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发信人: eskie (丢丢~~~一切皆有可能), 信区: Mobile
标  题: CDMA“升级”困惑 
发信站: 哈工大紫丁香 (2002年10月08日14:30:44 星期二), 站内信件

联通CDMA二期手机招标本是对一期项目亡羊补牢式的修正之举，如今却面临着类似于一
期项目的尴尬
□ 本刊记者 关鉴／文
　　那些意在分食联通CDMA2000 1X（即面向第三代移动通信标准过渡的2.5代CDMA）手
机盛宴的玩家们看来得稍为耐心一点了。
　　尽管从今年初开通以来，命运多桀的联通CDMA项目就因用户增长速度低于预期而饱
受批评，但当今年5月联通二期CDMA2000 1X手机公开招标的消息传出来时，投标的国内
外厂商仍趋之若鹜。
　　混乱之中，已经有人匆忙宣布胜出。据香港媒体引述来自韩国业界的消息来源称，
此番招标，联通当初本想在韩国、日本、美国厂商中各选一家手机提供商，但经过评估
后认为韩国手机制造商最为合适，结果三星电子、LG电子、SK Teletech三家韩国厂商在
华合资企业与一家日本厂商最后胜出。韩国厂商已获通知，日本厂商方面，京瓷和东芝
仍在角逐之中。
　　而在北京，京瓷株式会社长西口泰夫则在接受媒体采访时表示，在招标竞争中，京
瓷“当然会赢”。有分析人士指出，情势果真如此，则是对管理层大力扶持的国内CDMA
手机生产商的一次重大打击。
　　或许不至于这么悲观——《财经》获悉，与传言中的招标结果即将尘埃落定的说法
大相径庭的是，联通负责手机招标的人士向记者表示，韩日企业胜出的说法其实是企业
自身为提高形象分使然，这位人士说，“招标实际上已经被暂时搁置下了”。
　　三星在中国的合资企业三星科健参与具体招标的人士则告诉记者，公司5月参加了投
标，但现在并没有拿到联通方面的通知书。
　　要知道，年初以来，阻碍联通CDMA发展的一个重要因素就是终端的配合不力。此番
联通向CDMA2000 1X的升级，终端是否仍成掣肘，还不能下定论，但至少从眼下的情形来
看，CDMA2.5G的美丽新世界还是好事多磨。
　　的确，斥资数百亿元的CDMA项目对联通而言越来越像一场豪赌了。
　　CDMA一期网络刚投入运营时，联通给自己制定了一个雄心勃勃的目标——到年底达
到700万的用户数。但是到了6月，联通的CDMA用户仅达到100万，如果刨除从长城网转过
来的用户，用“出师不利”来概括联通的CDMA项目并不为过。8月15日，联通宣布CDMA用
户总数突破200万，但这并不能保证用户增长在剩下的四个月内保持这种加速度。联通眼
下虽未调低700万的用户目标，但在很多分析人士看来，这正在变成一个“不可能的任务
”。
　　种种反思中，CDMA手机的短缺成为焦点——不但价格高、款式不丰富，而且功能单
一。这种反思的自然延伸便是对联通要把CDMA建成一个“精品网络”的高端市场策略的
质疑——且不说在网络和服务水平与GSM相若的情况下，联通是否能吸引到足够多的高端
用户；而在新吸引的用户中，能否保证大多来自中国移动而不是自己的GSM网络，更是一
个大大的问号。
　　这真是一个两难选择。联通给出的化解之道便是等待“升级版”——在联通看来，
相对于GSM，CDMA的优势主要体现在对数据业务的支持，而这需等待二期工程的CDMA200
0 1X。
　　问题在于，同样的悲剧会不会再次上演？
　　联通一期CDMA手机并没有进行公开招标。2001年8月底，信息产业部召开专门会议公
布国家计委的决定，19家企业获得生产CDMA手机的资格，除摩托罗拉外，全部为国内厂
家。对本土厂商的“保护”倾向非常明显。
　　身为联通CDMA项目的积极鼓动者，国内手机厂商自然笑逐颜开。但分析人士指出，
CDMA系统要在中国取得最终的成功，一大重要前提即是要求手机用户有大量物美价廉的
CDMA手机选择；而这种市场格局，只有在充分竞争的环境中才会生成——国内外手机制
造企业应在同一起跑线上竞争，决定胜出的机制不是行政性保护而是市场的筛选。
　　果不其然，在CDMA网络开通之后就出现了手机供货不足的情况，联通措手不及，不
得已决定紧急采购，以租赁形式推动CDMA的发展，并适当降低终端的价格。联通副总经
理余晓芒在8月中旬表示，为了“救市”，联通用于直接从制造商采购的资金已达10亿，
但这只能解决燃眉之急。
　　一定程度上，联通CDMA二期手机招标正是对一期项目亡羊补牢式的修正之举，如今
却面临着和一期项目相似的尴尬。
　　据联通内部人士称，为了避免在二期工程中再次出现终端短缺问题，联通自己专门
正式成立了招标小组，希望通过招标的形式引导厂商和联通实现更好的配合。据说这一
做法是参考了韩日经验——移动运营商和终端厂商事先沟通，当移动运营商开通一种新
的网络功能时，终端厂商就恰到好处地在此时推出具有此项功能的新款手机。
　　今年5月，联通进行了技术招标，共21家厂商应标，除了国家计委定点的19家企业中
的17家，新玩家还包括像诺基亚这样的没有领到CDMA手机生产许可证的大佬。
　　联通强调，此次招标只限于技术层次，主要是向生产厂商提出一些CDMA2000 1X手机
的技术规范、技术标准；厂商回标之后，联通将进行内部评标，并确定最后发标的厂商
，而正式商用招标估计9、10月份开始，具体数量和金额到时才会有。
　　不过据联通负责招标的人士介绍，标书中除了功能，还包括了数量和到货期方面的
要求，9月1日就应该有批量供货，结果中标的几家手机厂商都拿不出现成的产品：有的
是开发设想，有的甚至只不过是一个手机外壳。由于即使手机生产出来做测试也需要四
、五个月乃至半年的时间，因此，目前看来，在供货期到来的时候，应标厂家如果拿不
出符合要求的合格产品，手机招标只能暂时搁置。
　　作为替代方案，如果市场没有太大变化，联通年底开通CDMA2000 1X网络的时候，将
于今年底、明年初再次进行招标，届时联通对自己需要什么样的终端产品会有更明确的
要求，厂家也等于得到了一个宽限期。该人士表示，联通的招标并不是排他性的，谁的
东西好、价格优惠，谁就能入围，先期中标的产品将会有优先权。
　　可以肯定的是，届时，联通仍会用直接从制造商采购的方式来保证市场上有足够的
CDMA2000 1X终端。
　　这个联通给出的厂家拖了后腿的故事，除了招标一事“很复杂，不好说”的一致性
，在国产手机厂商的演绎下，又变成了一出各说各话的“罗生门”。
　　大唐电信终端事业部喻小卫认为，CDMA手机推广条件有四个，包括网络建设的程度
、手机终端、消费者接受程度和网速提高后配套推出的增殖服务，单单归罪于手机厂商
的进度是不公平的。喻进一步认为，不管是自主研发还是向外购买，国内手机厂商都掌
握了CDMA手机的生产技术，换句话说需要的话开动生产线就可以生产，只要市场热，手
机肯定有货，许多厂商只是在等最好的市场时机。
　　双方各执一词，皮球又踢给了市场。但在CDMA的市场开拓，双方的分歧又早已有之
——联通认为终端厂商定价过高是CDMA手机推广受挫的主要原因，曾要求某厂商将一款
定价4000多元的手机降到2000多元，让厂家“觉得很苦”。而接受采访的一位厂商人士
则直截了当地表示，市场经济环境下，每一样新产品推出后厂家自然要对头一批消费者
执行“撇油定价法”，对手机价格，联通只有建议的权力，而无权干涉厂家的生产。
　　就在联通CDMA2000 1X手机招标不了了之的同时，联通最近的机构调整似乎使情况更
为复杂，按原先的分工，手机招标一事由总公司市场经营部负责，技术方面由移动部承
担，经过调整，移动部又分成新的移动部和增值业务部。不愿正面接受采访的联通相关
人士称，手机招标一事他们也才接手一个多月，全面情况并不掌握。
　　不管怎样，对于在GSM上饱受中移动打压的联通来说，要实现它在CDMA项目上所寄予
的厚望，就得抛掉“CDMA2000 1X一来万事大吉”这种一厢情愿的想法。■

　　


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            FAYE WONG    MEG RYAN    MILLA JOVOVICH    COCO LEE    

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