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标  题: 华夏采风 -- 记国家旅游局美、加旅游促销团
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标  题: 华夏采风 -- 记国家旅游局美、加旅游促销团
发信站: 逸仙时空 Yat-sen Channel (Thu Oct 28 21:50:43 1999), 站内信件


　增强与扩大中国旅游的影响——记国家旅游局美、加旅游促销团



　　九月中旬，国家旅游局组织了一个以国际市场开发司司长杨文珍为首，有国内
十八家单位参加的旅游促销团赴美国、加拿大作巡回促销活动。经过十多天的活动
，促销团取得了很好的成绩，与美国、加拿大的旅游界人士、旅游代理商进行了交
流、相互沟通信息，向他们说明和展示了我国旅游业发展的最新成就和信息，增强
和扩大了中国旅游在北美的影响。

　　在国家旅游局驻美国两个办事处的协助下，促销团先后在加拿大的温哥华、渥
太华、多伦多和美国的纽约、坦博、洛杉矶、旧金山等城市举办了七次中国旅游说
明会。两国旅游业界的人士出席十分踊跃。温哥华的旅游说明会，到会的旅行商达
二百二十人，大大超出了原定的人数。其余的几场说明会人数均在一百二十人以上
。这说明中国旅游在北美的影响已日渐扩大。据统计，今年一至八月美国来华旅游
人数已达三十九万八千多，比一九九六年同期增长百分之八点七；加拿大今年一至
八月来华旅游人数已达十万九千多，比一九九六年同期增长百分之十点八。两国的
客源都呈现较强的增长势头。因此，选择在这个时机到北美作促销活动，是符合客
源市场发展的需要，这也是这次促销团所以能取得较大影响的基本原因之一。

　　内容丰富形式多样

　　促销是一种市场行为，因此采用什么样的形式、什么样的内容都会影响到促销
的效果。这次美、加旅游促销团对过去的促销形式进行了一些改革。例如，这次促
销团在时间安排上，延长了说明会前“中国旅游小型展”的时间。让参加说明会的
旅游业界人士有充分的时间参观各个展台，有机会和中国参展的单位交谈，互通信
息。记者在每次的说明会上都见到许多旅游代理商向展台索取资料，咨询旅游线路
、接待情况等，活动十分频繁。无论是哈尔滨的冰雪节，还是长江三峡、乐山大佛
、峨眉山、武夷山风光，他们都饶有兴趣地询问和了解，有的还表示要组织旅游团
前往。

　　这次促销团的说明会对讲话也进行适当改革，以简短活泼的幻灯主题发言代替
冗长的讲话。说明会中加上放映介绍中国旅游的录像片和抽奖活动，使说明会的气
氛活跃热烈，录像片效果很好，很受欢迎。抽奖活动，特别是抽到“熟悉游”奖机
票的人，更是兴高采烈，为自己获得到中国旅游的机会而兴奋不已。其实，组织旅
游代理商对旅游目的地旅游是国际公认的开拓旅游市场行之有效的手段之一。这次
促销团的抽奖活动也证明了这一点。

　　巧选路线合理安排

　　这次促销团活动的城市较多，要使促销活动取得好的效果，对促销的路线、活
动就要安排好。此次促销团的活动以加拿大、美国东西部海岸的五个城市为重点。
如温哥华、多伦多、旧金山、洛杉矶、纽约等都是中国旅游的主要客源城市。在这
几个城市搞促销活动重点放在加深对中国的印象和了解，使这几个城市的旅游业界
人士能及时了解中国旅游业发展的新成就、新情况，以增强他们销售中国旅游产品
的信心。

　　当然，促销活动也不能总在几个点上，还应当有计划地开拓新的城市和地区。
这次促销团选了加拿大的渥太华和美国的坦博作为新开发的市场。因此，在这两个
城市的说明会，重点在开发，吸引当地有影响的旅行商参加说明会，了解中国旅游
，参加到销售中国旅游产品的行列中来。

　　过去，人们对促销活动不甚了解，对其甘苦了解不多。这次记者参加了促销活
动后，才了解到促销活动繁忙紧张的一面。这次促销活动安排合理，参加促销的单
位都表示满意。香港国泰航空公司美加地区的总裁说，这次促销相当成功，国泰期
望今后能加强同国家旅游局在这方面的合作。

　　十八天的促销活动紧张而有序，各个参展单位，无论是省市旅游局，还是饭店
、旅行社都努力介绍中国旅游，努力让世界了解中国。国家旅游局局长何光说过：
“要把是否积极参与促销作为从事国际旅游业务的旅行社年检标准之一。”“要把
促销作为检验旅游管理部门特别是企业工作业绩的重要标准。”笔者希望今后有更
多单位参加促销活动，不断开拓旅游的新市场。

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