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发信人: scorpio (神秘天蝎), 信区: Ad_art
标  题: 创意故事(8)：青丝秀发 缘系百年
发信站: 哈工大紫丁香 (2001年12月21日21:28:19 星期五), 站内信件

20年来，中国广告取得了世人瞩目的成就，在数不胜数的广告中，“百年润发”电视广
告品牌形象的独特定位、商业性和文化气质的完美结合，以及给人心灵的震撼，堪称是
具有中国特色的经典之作。
一、一个好名字
    “百年润发”是重庆奥妮系列产品中的一个，目前在市场已上市的有奥妮皂角、奥
妮首乌和百年润发（又分青年型和中年型两种）。一个好产品要想有生命力一定要有一
个能叫得响的名字，视窗’95、555牌香烟、北大方正、海尔在起名上都被传为佳话。好
名字不仅要能准确承载它所代言的产品信息，更要能经得起词汇长河中时间的推敲，同
时它还为广告创意定下了基调，是产品特性最浓缩的精华。“百年润发”除具备以上条
件外，更是一种意境、一种美好情感的凝聚，不是吗？它既能使你头发湿润，又是呵护
百年，温情中又展示要树百年品牌的决心。
    “文化气”和“商业气”在这里天衣无缝地结合，融汇成中国情感的、中国式词汇
的民族品牌，这于国产商品“洋名风”、“霸气风”形成鲜明对比，有助于记忆度的加
强，辨识率的提高。
二、知已知彼的定位
    “知已知彼，百战不殆”，这是《孙子兵法》中的谋略，也是商战中的策略。“彼
”：在中国洗发用品市场上，洋品牌占统治地位，宝洁、联合利华、丽花丝宝、脱普等
等，其中宝洁系列在近几年“地毯式”广告的“轰炸”下，更是独领风骚。在对手已诉
求的利益网络之外，寻找新的有强大竞争力的利益显然很难，但“百年润发”独僻蹊径
，寻找到一块属于自己的新大陆，而且是比对手更精彩、更长远的至高点——“植物一
派”。
    植物、自然、绿色将和人类的联系越来越紧密，所以百年润发，或者说是奥妮的立
足点比对手更高远，它不光立足于现代，更放眼于将来，就是时过百年仍不失为潮流；
“植物”又是竞争品牌的弱点、诉求上的空白点，挖掘到别人没有开采的“金矿”，这
本身就很精彩；百年润发广告中演绎的一场柔情的浪漫，在品位上当然要比吵吵嚷嚷的
裸露叫卖要高雅，而且含天然植物、中草药成分正是奥妮的最大特色。
    摆脱了宝洁的阴影，找到了自己的卖点，弘扬了中华民族美德，推广了中草药的使
用范围，这一切使百年润发在同类产品竞争中取得了相当的消费者和市场份额。
三、名人广告
    名人广告是一种很普通的广告形式，褒贬不一，对商家来说，如果名人的良好公众
形象、社会地位、高度的知名度和美誉度，能巧妙地借用，这将使观众因喜爱和崇拜广
告中的名人而连带喜欢广告的产品，从某种角度讲这是一条捷径，可以缩短产品的导入
期，当然快速成长的同时，也很冒险。从以下几方面可见百年润发运用得很出色。1、百
年润发的品名和周润发的名字的巧妙吻合；周润发的年龄和外形气质于百年润发品牌本
身所散发的温和感相吻合。2、这是周润发第一次在大陆拍产品广告。巩俐第一次以百万
元的价格拍
美的空调广告，使美的空调的旺销期提前了一个月，而前不久与张艺谋合作的野力干红
葡萄酒广告，遭到了许多业内人士的讥讽，也没有了以往的销售佳绩。无疑明星推销产
品，第一次很重要。3、周润发的人品口碑好。素以选片挑剔而著称的周润发，无论在生
活上还是工作上，都恪守中国传统，孝敬父母、爱护妻子、敬业乐业、谦和待人。在拍
片前有好几家广告商同时请他拍广告，但他始终坚持自己的原则严格挑选广告商，他要
求保证制作班底和拍摄质量，同时带了两箱洗发水回港亲自体验，确信产品质量后才开
拍了为国争光、彰显中国人气质的《京剧篇》。为了进入角色，他天天爬山减肥，减去
十多磅体重。4、颇具实力的演技。明星拍广告大都是一笑之后简单的推出产品，而广告
中祥和朴实的他没有一句台词，时势变迁的悲欢离合，重游旧地、遥想当年的复杂情绪
全靠精湛的表演，加上女演员情真、意浓、清新、毫不逊色的配合，使得爱情故事真正
的溶进百年润发品牌中去，广告主题在视觉上更加完美。
    在“国货当自强”的“良缘”下，人名、品名、真情浑然一体，天造地设、相得益
彰，明星的“晕光”效应酣畅淋漓，百年润发的知名度得以极大的提升，在产品的优质
保证下，早早地迎来了成长期。
四、民族文化气质
    广告的气质是充盈内涵的韵律和风格，是形象透露出内在的气韵和格调，广告气质
是民族文化心理的承传，这种承传具有较强的历史惯性和社会渗透力。唐诗中的佳句至
今仍为人们所喜爱，1994、1995年电视广告一等奖得主分别是：南方黑芝麻糊和孔府家
酒，前者写往事，突出一个“故”字，表现了怀旧情思，后者写今事，突出了“家”字
，营造了极富感染力的思乡氛围。百年润发更是“情”的礼赞，它演绎出中华民族传统
美德下忠贞不渝的浪漫爱情，爱情是永恒的主题，情系百年的美好，谁不渴望呢？
    由于情感趣味以及潜意识中文化心理的趋同，消费者对广告的文化气质自然会产生
喜爱和执着，会潜移默化的影响他们的行为，从这一方面来说，百年润发的文化诉求，
有助于提高国民素质，有助于两个文明建设。我个人认为，在保证品牌有强大竞争力的
前提下，弘扬民族文化，实现广告的教育功能，这就是中国特色。
五、由商标意象说的思考
    有一位作者在“百年润发”获奖后写文章指责“百年润发”没有一个明确的利益诉
求，在这里我很想反问一句，难道只有明确利益诉求的广告才是好广告？显然不，因为
广告除了“有一个明确利益诉求”的USP理论外，还有商标意象说、IMC理念、AIDMA说等
多种表现手法，而“百年润发”就是商标意象说的“洋为中用”。
    商标意象说是由奥格威（D.Ogilvy）提出来的。意象区别于真实的东西，它是一组
无形的属性，在很大程度上与该商品所固有的特性无关。此理论认为，同类产品的许多
商标，就其物理性的差别而言，接受者是难以区别的，广告的作用就是赋予商标不同的
联想，正是这些联想给了商品不同的个性。不过这些联想重要的是要符合目标市场的追
求和渴望。
    “万宝路”之所以知名，实际上不是它的烟味也不是该香烟的其它什么内在特性，
而仅仅是该商标的意象，具体说，该商标给消费者唤起的是一些综合的、极为丰富的联
想。广袤的西部地区到处漂泊的牛仔、大草原、骏马、强壮的男子汉等构成一幅多姿多
彩的动感世界，景象正好迎合了许多人的幻想。只是这种幻想是不分国界的，换句话说
，西方人喜欢这种幻想，东方的男女青年也同样喜欢，谁者无法否认中西方文化存在许
多差异，但又有些是共通的——《蒙娜丽莎》文明于西方，可那永恒、迷人的微笑，中
国人谁又能不被震慑呢？
    “百年润发”杰出地驾驭了这一理论，在别人已诉求的利益上，它不能再跟其后附
和，它有对手所没有的特有成份，它别具匠心地赋予了“百年润发”中华民族文化下的
美好联想，京剧、二胡等国粹在近十年有所低靡，可广告中铿锵的锣鼓、娓婉的京胡，
使这一古老形式大放异彩，借古抒情，古老的形式现代化，这是大胆创新，也是民族文
化的继承和发扬。只是中国美德下的夫妻间青丝白发，相好百年，永结同心的忠贞爱情
与西方的爱情观不同，如果相同的话，我想它一定能在戛纳广告节上博得震震掌声。
    突出文化气质，赋予产品以丰富的联想，更能增强广告作品的震撼力和感染力。今
天的广告传播容量是繁忙与超负荷的，同类产品的与日俱增更加剧了竞争的激烈，产品
同质化现象使得产品不光要满足消费者的使用功能，更要有深刻的内涵和精神上的慰藉
。巧妙的借用“百年”，洗发的浓浓深情，“青丝秀发，缘系百年”的美好境界，足以
给人强烈的震撼，这股力量是直白利益诉求的广告所无法表达的。
    广告是一种营销传播，更是重复艺术。百年润发《京剧片》的出色创意，优美的视
听觉语言，精良的制作，使得品牌形象在重复中加深，在加深中难忘，它荣获第五届全
国影视广告金奖，当之无愧，它是“长城永不倒，国货当自强”的延续和升华，更使自
强的民族心多了一份美好人间情，相信“百年润发”带着这份美好，在“植物一派”人
与自然的反哺中，一定能茁壮成长，直至百年，真到永远。

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解方程时，初始值很小的误差将会导致结果非常大的离散。
数学如此，人生亦如此！

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