Ad_art 版 (精华区)

发信人: yangyang (旺财@追赶小强中...), 信区: Ad_art
标  题: 网络广告怎么做
发信站: 哈工大紫丁香 (2001年12月21日12:44:33 星期五), 站内信件


现代网络技术的发展已非常迅速，特别是在经济发达地区，如北京、上海、广东等地，
网络的覆盖已达到相当的比例，开始成长为第四媒体，各大企业及厂商也纷纷意识到自
身在网上树立形象、推销产品的重要性，因而不惜投入、各显神通。另据美国《广告周
刊》的统计数字显示，1999年全球网上广告费用已达到23亿美元，对于如此庞大的广告
支出，广告客户提出了一个关键问题：网络广告该如何去做呢？

网络广告的三种形式

在网上冲过浪的朋友比较了解，当你打开电脑，进入任何一家网站时，我们均可以看到
许许多多贴片式的小小宣传广告，这就是网络广告中最普通的一种广告形式，叫做贴片
式网络广告，也就是一种产品或品牌的宣传单，如同传统的户外广告牌。除此以外，还
有两种较为常见的网络广告：链接式网络广告和BtoB电子商务模式网络广告。链接式网
络广告是指企业或厂商先建立自己品牌形象及产品推介的网页，然后链接在较为知名的
网站上，受众在发现这个链接点后点击进入企业或厂商的网页，以达到广而告之的目的
。BtoB电子商务模式网络广告则是指企业或厂商直接将产品的介绍和图片较为详细地搬
上专业电子商务网站，等待买家垂询，然后以传统或电子邮件方式订单，这种方式最常
见的是应用于产品的进出口。因为互联网是国际性的，你可以让国际买家轻而易举地得
到信息。

网络广告与传统广告有何不同呢？网络广告与传统广告最大的不同在于你知道谁去看了
你的网页，看了这则广告有没有去登记，或者是有没有去购买你的产品。另外，你还可
以知道，一则广告带来了几个人购买，都是可以借助技术衡量出来的。你到网站投放广
告完全可以计算出来，这个网站对于你产品的广告到底有没有效果，或效果如何，你一
下就能知道。不好的话，马上就可以改变你对这个媒介的投放，这也是网络广告的最大
优势。

据了解，上述三种网络广告收费亦不尽相同，旗帜广告（或称贴片式广告）许多网站均
提供免费服务，当然制作费不会免。而链接式广告主要按点击数计费，目前的行情是点
击一次．2元。BtoB电子商务式网络广告收费较高，举例来说，如果你经营10种电子类产
品，将这些产品较为详细地搬上电子商务网站约需2000元左右，当然，这会根据电子商
务网站的知名度而定。但这其中也有不透明的成份，这种电子商务式网络广告客户无法
了解效果如何，除非你能源源不断地收到电子订单。

业内人士分析，媒体的受众占总人口的25％就可称为大众媒体，但在我国，仅有4亿城市
人口，要达到这个标准至少需要上网人口8000万。而现在我国一些经济发达地区网民的
比例已相当高，因此在我国的部分地区，网络确有广告价值。另外一点是电子商务，特
别是BtoB电子商务模式，由于与国际接轨，产品能通过电子商务网站直接与国际买家接
触，其价值更是不言而喻，可以说是使网络广告与电子商务能紧密地联系在一起，电子
商务的发展也促进了网络广告的发展。

联合型广告及未来智能型广告

除前面所讲的三种网络广告之外，现在又出现了一种更为复杂的网络广告形式。这种网
络广告是指网站与传统企业品牌之间建立的一种合作关系，以达到优势互补，多向出击
的目的。比如一家药厂，希望向病患者推出新药，并收集病人与医生之间交谈的资料，
于是药厂就和某知名网站联合，建立一个有关疾病知识的聊天室或网页，使关心健康的
浏览者纷至沓来，不仅提高了该网站的知名度又使药厂达到了目的。比如制药商默克公
司与网站ivillage合作建立的一个有关心脏病的网站。此外，这种合作方式也适用于其
它领域，比如体育，由新浪网与CCTV联合推出的甲A足球联赛网上直播就属于这一类。
另据未来市场预测人士称，随着网络技术的迅速发展和提高，以及上网人数的不断增多
，未来还将会出现一些新型的网络广告形式。比如现在正在设计中的计算机程序，已越
来越具备智能分析能力，能够根据信用卡或条形码记录来分析推理人们的消费行为和习
惯。因此，一旦网络广告商拥有这种程序，你和你的全家就可能成为他们的目标。他们
会弄清楚你的消费能力及你家的储藏空间，然后卖给你够用一整年的卫生纸、牙膏或其
它日常生活用品。

此外，还有一种我们不易觉察的网络广告方式。一个网上不可忽视的是信息，是信息的
全面影响力，其实已经有某种程度在广告化，你看到一个旅游景点的报道，你也可以说
它是广告，因为事实上它在推广那个景点。

做网络广告应注意的问题

专家指出，在目前网络广告的热潮下也应该注意几个问题。
　　一是网民构成问题。做广告的客户更关心的是受众。据调查，我国网民中18－24岁
的占42．8％，25－30岁的网民占32．8％，也就是说18－30岁的网民占76％左右，而这
个年龄层从商业角度讲是一个不成熟的组织结构，他们想做的事多，但是钱不多；看广
告多，但真正买的不多。
　　二是网络广告的监管不力。国家工商局广告监管司王晋杰认为，网络广告不能盲目
发展，像现在这样，完全放开，没有资格认证，也不进行审批，是不行的。80年代，由
于当时认识的局限性，我国的广告业出现了媒介主办广告公司的现象，造成了一些后来
很难扭转的一些局面，对广告业发展造成不利。
而现在有那么多的网络公司，还有很多企业的网站在网上自行发布广告，经营广告，如
果发一个文件说网络企业不能经营广告也不太现实。但是，这些网站经营广告没有一家
是政府批的，将来能不能经营网络广告起码应得到政府承认，所以要制定一个网络广告
的暂行管理办法，要有一个资格认证，要确立一个经营网络广告的市场准入条件，按照
有关规定严格规范网络广告内容。
　　三是网络广告价格无标准，搜狐公司认为，网站数量的增加很多，有些网站为创造
知名度，为增加一些市场份额，把价钱都纷纷往下降，使竞争趋于白热化；另外一点是
广告客户现在已经成熟了，比一些网络从业人员还在行，因此，网络广告价格需确定一
个标准，否则将会给整个网络广告造成不利的影响。


--
我就是吟诗作赋风流倜傥玉树临风路见不平拔刀相助热爱祖国保护花草
满面春风心头郁闷胸怀大志不拘小节打情骂俏守身如玉一片痴心老婆至
上令无数少女爱之恨之感之叹之尊之敬之亲之敬之引无数少男自叹不如
心生愧疚抹脖上掉切腹自尽卧轨喝药的几千年才出这么一个的yangyang

※ 来源:·哈工大紫丁香 bbs.hit.edu.cn·[FROM: 天外飞仙]
※ 修改:·skyfoot 於 12月21日12:47:20 修改本文·[FROM: 天外飞仙]