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发信人: skyfoot (眼睛), 信区: Ad_art
标题: 《品牌领导》八
发信站: 哈工大紫丁香 (2001年12月21日15:13:09 星期五), 站内信件

有关联的名称
　　托权行为的另一个变体是起一个有关联的品牌名称，品牌通过名称中包含共同元素
形成了一个系列，这些元素暗含或暗指了产品特征，从而使许多不同品牌有自己的个性
和特征，同时都与主（或庇护）品牌保持着微妙的联系。
　　例如麦当劳有麦香猪柳蛋、巨无霸、McRib、McPizza、McKids、麦乐鸡、苹果派等
。尽管这里没有传统的托权方式，每个名称里的“麦（Mc）”字都暗示了是麦当劳的托
权。名称的关联比描述性品牌策略容纳了更多的所有权和差异化。
　　同样地，惠普公司有Jet系列产品—LaserJet，DeskJet，OfficeJet，InkJet和其他
。这些产品价位不同，应用范围也不同。LaserJet是所有品牌中最有实力的（其他品牌
没有什么资产），但其优质、可靠和创新的特点也传给了其他Jet产品。事实上，Laser
Jet支持了这一系列的其他品牌。网景(Netscape)的电子商务品牌网景 CommerceXpert对
与其相关联的亚品牌ECXpert，SellerXpert，BuyerXpert，MerchantXpert和Publishin
gXpert有同样的效果。雀巢的雀巢咖啡，雀巢茶和Nesquik（英国）与雀巢关系紧密。虽
然拉尔夫·劳伦托权给拉尔夫和劳伦两个品牌，但这两个品牌名称相连的事实也加强了
托权行为的份量。
　　有关联的名称可以使品牌获得单独名称的优势，又不需要重新设计一个名称并把它
与主品牌联系起来。玛利洛特需要建立起Courtyard这个品牌名（一个昂贵而困难的过程
），名称上与玛利洛特没有联系（这也不是件简单的事）。与之相反，DeskJet这个名称
本身就完成了把产品与知名品牌LaserJet相连系这项任务的80％。此外，如果要说明De
skJet所代表的产品特征，由于大家都熟悉LaserJet，因此就较为简单。
强势托权
　　强势托权人通常会显示在突出醒目的标志上。强势托权人的例子包括Campbell’s的
Simply Home，3M的Highland，拉尔夫·劳伦的Polo牛仔，优派的Optiquest，杜邦的Ly
era和派拉蒙的King’s Dominion。强势托权人通常比象征性托权人或有关联的名称关系
起更大的驱动作用，因此，它在产品市场背景中应有信誉和对应的联想物。
　
亚品牌
　　亚品牌是品牌结构中另一个有力的工具，它可以通过增加与顾客有关的联想物起到
驱动作用。例如，像Dodge Viper这样的亚品牌可以创造出使主品牌更独特，对顾客更有
吸引力的联想物。亚品牌还可以扩展主品牌，使它在本不适合的领域进行竞争——例如
Uncle Ben’s Country Inn Recipes为提高Uncle Ben’s的层次提供了阶梯。最后，亚
品牌可以说明新的受托行为是新颖的、有新闻价值的。英特尔开发奔腾这个亚品牌的部
分原因就是为了表明新一代的芯片更先进。
　　而且，亚品牌可以如以下例子所示，通过增加某一特征或利益联想，增加品牌的活
力和个性，或与用户建立联系来改变主品牌的形象。
　　Black＆Decker Sweet Hearts 华夫饼干烘炉（制作心形华夫饼干）和 Black＆D
ecker 便携式蒸炉（蒸新鲜蔬菜）加强了Black＆Decker品牌特征上的区别，同时还产生
情感性利益。
　　斯马克（Smucker）的Simply Fruit加强了主品牌新鲜、健康和优质的特征联想。

　　微软办公软件增强了微软操作系统品牌的应用性。
　　奥迪TT为著名的主品牌添加了活力和个性，它的主品牌虽然被认为是一个优质可
靠的品牌，但也有德国式的笨拙。
　　露华浓的Revolutionary Lipcolor和露华浓Fire and Ice（香水）都为露华浓这
个品牌增加了力度和生命力。
　　亚品牌与主品牌间的联系比托权品牌和受托品牌之间的联系更为紧密。由于这种密
切关系，亚品牌有影响主品牌联想物的巨大潜力，这种潜力可能是机遇也可能是风险。
此外，主品牌与托权品牌不同，它通常会起主要的驱动作用。因此，如果Revolutionar
y Lipcolor是露华浓的亚品牌而不是受托品牌（露华浓的Revolutionary Lipcolor），
它建立一个不同品牌形象的自由度就会少得多。
　　基本上亚品牌可以是描述性的，或驱动性的，也可以是两者的结合。在规划亚品牌
策略时，重要的一点是要认清亚品牌应在这两者之间的什么位置（如表4－1）。如果亚
品牌是纯描述性的，这个策略可被称为品牌化的组合体，因为主控者或主品牌是起主导
作用的驱动者。如果亚品牌能发挥有意义的驱动作用，这项策略就包括了一个真正的亚
品牌。如果亚品牌和主品牌一样重要，就出现了共同驱动的情况。如果亚品牌成为主导
的驱动者，它就不再是亚品牌而是受托品牌了。
　　一个纯描述性的名称如Spicy Honey或微型卡车（Minivan）没有什么驱动作用，但
有时描述性的品牌并不适合，这时就要使用能引起联想的名称，如“快运”，“金色”
或“顾问”等。启发性的名称在引起情感回应方面潜力更大，因此也更可能发挥驱动作
用。
起共同驱动作用的亚品牌
　　当主品牌和亚品牌都起主要的驱动作用时，就出现了共同驱动的情况。主品牌不只
起托权作用——例如，顾客同时购买和使用吉列和Sensor，而这两个品牌在市场上又谁
都不能压倒另一方。通常出现这种情况时，主品牌在这一产品类别已经有了一定的信誉
。吉列经过多年的革新已经成为剃刀产品类中享有顾客忠实度的品牌，但Sensor是一个
特别有创新的剃刀品牌，因此它也确实赢得了忠实的顾客。
　　化妆品“维珍 Vie”用亚品牌作为共同驱动者，尽管维珍品牌给人风度翩翩、非凡
出众的感觉，但它使人联想到的是比维珍 Vie的目标市场更老的一代。用Vie这个亚品牌
而不用亚品牌描述者（如Virgin化妆品）使该品牌在化妆品市场更令人可信，并有助于
进军更年轻的目标市场——约20岁左右的消费者。维珍Vie广告中起用的年轻的英国名人
更进一步地隔开了维珍品牌和它的创立者理查德·布朗逊。
　　在共同驱动的情况中，如果两个品牌代表的产品质量不相当，这种联系就可能会损
坏名气比较大的那个品牌。由于玛利洛特（溢价酒店品牌）是Courtyard的托权人，Cou
rtyard对玛利洛特的地位和认知品质标准的风险就减少了。如果相反玛利洛特是共同驱
动者（一定程度上说明它的招牌也要打在显眼的地方），玛利洛特品牌就会被认为是向
下扩展，它作为产品品牌的认知品质因而也会处于更危险的境地。
　　
主品牌起基本驱动作用
　　当主品牌是基本驱动者时，亚品牌出现了另一个变体。亚品牌虽然不仅仅是描述产
品的符号，但在消费者的购买过程和使用经历中起很小的作用。例如，戴尔Dimension的
客户相信他/她购买和使用的是戴尔的电脑，而不是戴尔Dimension，尽管Dimension这个
亚品牌具体说明一种产品样式，对购买也许也有影响。
　　亚品牌如果驱动作用很小，说明企业不应在亚品牌中投入大量的资源，而重点应放
在主品牌上。常常会有这样一种错觉，认为亚品牌之所以拥有品牌资产和共同驱动者的
地位，是由于它有多年的老资格。然而像Del Monte的Fresh Cut，或Celestial Season
ings的Mint Magic或康柏的Presario等品牌的资产价值通常没有假设的那么多。因此在
整理品牌结构时，为避免建立没有潜力的品牌，确定哪些品牌有资产价值是很重要的。

　
品牌化的组合
　　在品牌化的组合策略中，主品牌从基本驱动者变为主导驱动者，而描述性亚品牌的
作用从微小到几乎没有甚至根本没有作用。因为主品牌提供了庇护伞，维珍的很多商业
活动都可以在其掩护下进行，所以维珍使用品牌化的组合策略。其结果是出现了航空、
维珍快递、维珍广播、维珍铁路、维珍可乐、维珍牛仔、维珍音乐等等。其他品牌化的
组合还包括健康选择、卡夫、本田、索尼、阿迪达斯和迪斯尼等。品牌化的组合策略平
衡了知名品牌，而且每个新受托品牌需要的投资也很少。
　　但这个策略也有弱点。当李维斯、耐克和三菱这样的牌子扩展到各种产品线时，这
个公司以针对具体群体的能力就受到了限制，此时就必须作出妥协。而且，如果主品牌
动摇了，大量的销售额和利润就会受到影响。就如同一艘大船或一辆大卡车，一旦其前
行势头有所变化（品牌失去力度），到处延伸的品牌是很难再现往日风光的。但是品牌
化的组合确实加强了清晰度、协调感和平衡性，这正是品牌结构的三个目标。
　　像维珍这样的品牌化的组合结构通常能使清晰度最大化，因为顾客清楚地知道他们
能得到的东西。维珍代表服务品质、创新精神、富有情趣、物超所值和挑战者以及风趣
、不墨守成规的传统。同时，描述性的标志指明了具体的服务：如“维珍铁路”（Virg
in Rail）指的就是维珍集团控制的一条铁路。从品牌命名的角度看，这是最简单不过的
了。比起多个独立的、有各自联想物的品牌，消费者更容易理解和记忆一个历史比较长
的、通过产品来传递信息的品牌。雇员和传播人员也能从一个更清晰的、焦点更集中的
主控品牌中受益，对品牌化的组合中哪个品牌的保护更重要或者哪个品牌应优先发展应
该是没有什么迟疑的。
　　品牌化的组合通常也能最大程度地实现协调，因为参与某个产品市场所创造出的联
想物和知名度有益于其他市场。维珍在一个行业中的产品和服务创新增强了这个品牌在
其他行业中的实力。而且，品牌在某个环境中不断暴光使人们更为熟悉，从而加强了所
有环境中的品牌意识。
　　GE的两件轶事显示了在一个行业创建品牌的整体作用是如何影响另一个行业的。首
先，在GE退出小家电市场多年后，它仍被看作是这个市场的领导者（远远高于其他品牌
），一部分原因是GE在大家电市场的广告和市场份额。第二，在一次调查中，80％以上
的被访者说他们在还未有GE塑料制品广告时就已接触过此类产品，尽管当时仅有GE其他
产品的广告。很明显，不同行业的品牌广告和长期暴露在品牌下的影响比所想像的要大
得多。
　　最后，品牌化的组合策略加强了主品牌在更多产品背景中的作用。例如维珍的品牌
资产价值就在多种环境中被充分利用。
　　如果一个新受托品牌需要品牌名，一个理所当然的选择就是把它归类于现有品牌的
名下，因为这将带来协调、清晰和平衡，而采用其他策略却要找到更充足的理由。
相同品牌但不同识别
　　当同一个品牌在不同的产品、市场和国家使用时，人们通常会做出两种假设，尽管
这两种假设都不利于建立一个完美的品牌架构。第一个假设是尽管品牌名称相同，但具
体环境里可以有不同的品牌识别和定位。然而，使用不同的品牌识别制造了品牌的混乱
，恰恰会导致低效率的品牌。第二个假设是即使强制使用单一的品牌识别会导致平庸的
折中方案，使品牌失去作用，也要在任何情况下都采用一种识别和定位。事实上，通常
需要的是数量有限的品牌识别，它们既包含共同的元素又有区别（如GE Capital需要某
些不适合GE电器联想物）。我们在第三章讨论了如何解决这个问题。
　
在品牌关系谱中选择正确的位置
　　环境各异，什么时候使用品牌谱上的哪一种次策略，如何把各套品牌以及它们的关
系融合成复合的品牌结构等问题是很难概括的。然而，解决表4－2中总结的4个关键问题
可以使我们系统地分析问题。对左边问题的肯定回答意味着在品牌分离谱上要向左移，
倾向于品牌化的组合，而对右边两个问题的肯定回答意味着向右移，倾向于多品牌组合
体。
　　当新的受托品牌加入到现有品牌中时，品牌结构问题就最清楚不过了。因此，在接
下来有关决定是左移还是右移的讨论中，新品牌的前景将是思考基本点。但是，当评估
现有品牌结构以决定需要什么调整时，这类问题也会出现。
主品牌是否有助于受托品牌
　　主品牌需要通过与品牌化的组合中新产品的受托品牌发生联系来增加价值，增值的
方式有增加有利于价值取向的联想物，为受托人提供信誉，分享主品牌出现的频率以及
提高传播效率以产生成本优势等。
加强价值取向的联想物
　　最基本的问题是主品牌是否使产品更吸引顾客？主品牌的积极联想物是否转移到新
的产品环境里？这些联想物之间有关联吗？合适吗？如果答案是肯定的，品牌的资产价
值就可在新的环境得以加强。例如，Calvin Klein的主品牌让人联想到一位权威、冲动
，穿着性感诱人服装的设计师，Calvin Klein香水品牌因为主品牌的这个联想物而广受
关注。需要进行品牌延伸活动的分析才能决定一个品牌是否有能力把它的联想物转移到
新的领域，这将在下一章中讨论（详见《管理品牌资产》）。
组织联想的可信度
　　一个品牌，尤其是新品牌有两项任务。第一，必须建立一个相关的、强制性的价值
取向。第二，这个价值取向必须是可信的。如果这项价值取向是新创的，包含来自消费
者风险——例如以电池为动力的汽车或太阳能家庭，那么品牌的任务将非常艰巨。但通
过把品牌与强有力的组织联想联系起来，可信度问题就会减少甚至消失。最重要的组织
联想包括（括号里是例子）：
　　优越品质（惠普家庭电脑）
　　创新（资生堂护肤产品）
　　关心顾客（Nordstrom的美容院）
　　全球化（AT＆T的新闻频道）
　　可靠性和可信性（Sear的器械业务）
出现频率
　　品牌需要经常露面，不仅出于托权的考虑，也为了表明它有一套积极的产品联想和
组织联想。知名品牌如花旗集团也许已有暴光度，但问题是如何把它与新的经营领域（
如经纪人业务）联系起来。相反，由于市场混乱，建立一个出现频率高，却和人们常见
的知名品牌没有联系的新品牌（如Mega经纪）付出的成本会是昂贵的，困难也会很多。

传播工作的效率
　　品牌创建的各个方面都需要巨额的固定成本，这些成本可以分散到所有涉及品牌的
环境。安排广告、促销、包装、展览和手册等耗时耗力，但品牌进入一个新市场时，可
以改用或直接使用原有的创建品牌的措施。更重要的是媒体宣传要在邻近市场造成声势
。GE喷气式发动机和电器的潜在使用者都看到了这些产品的广告和宣传，这使GE比广告
内容集中的竞争对手多了一个优势。媒体喜欢报道各种赞助活动（如运动会和音乐会）
，而且公关宣传比其他传统媒体报道更重要，所以这些活动的影响应该更大。
　　在下列情况下，更有可能产生规模经济和整合优势：
　　支持品牌扮演驱动者角色的传播总预算相当大的时候，托权品牌的传播预算带来
的规模效应更小，因为在此时其他品牌仍需要支持。
　　媒体工具跨品牌环境运作的时候。例如，对奥运会的赞助活动可能需要好几个不
同行业的加盟才可行。
　　有意义的品牌创建预算出现的时候。随着数目减少，整合运作的潜力也会萎缩。

主品牌能否得到加强
　　人们通常会忽视品牌延伸（如维珍可乐）或品牌托权（索尼旗下的公司）对主品牌
资产的影响，而这很可能至关重要。一些集团允许经营单位使用他们的品牌，而这些单
位只关心通过使用品牌名称能获得消费者的信任，却不关心主品牌的资产。如果这个品
牌的确有帮助，他们使用时不会顾及有可能产生的削弱形象的问题。如果集团单位不阻
止滥用品牌延伸或品牌托权，就会导致真正破坏了品牌资产。
　　品牌延伸或品牌托权应是支持和加强主品牌的关键联想物的工具。例如，健康选择
的受托品牌应反映和加强健康选择的核心识别。如果健康选择被用于促销一种不是健康
食物的产品，即使是高质量产品，“健康选择”的品牌就会遭到破坏。只要Sunkist的产
品传递的是健康、活力、和维他命C，它们就是在帮助Sunkist这个品牌；如果这个品牌
用于糖果或苏打产品，那么就威胁到品牌的核心产品。这里的危险在于顾客不会把橘子
口味的糖果或苏打与真正有橘子成分的其他Sunkist产品区分开来。
　　说“不”很难，但很重要。必须要认清一个品牌的边界，抵制将其过度扩展的诱惑
。Clorox就代表漂白，把Clorox借用给没有漂白粉的清洁产品是危险的。李维斯这个名
称代表的是休闲服装，也有界限。相反，拜尔(Bayer)把拜尔这个名称用于非阿司匹林产
品的决定削弱了其在阿司匹林产品领域的所有权，这是个惨痛的教训。
是否迫切需要建立单独品牌
　　开发新的或单独品牌是昂贵且困难的。多个品牌对公司和顾客来说都使品牌结构更
复杂。相比之下，使用品牌化的组合策略中的知名品牌可以减少所需投资，并加强各受
托品牌的协调性和清晰度。因此，只有迫切需要时才开发或支持单独的品牌。
　　有些人相信（通常都是一厢情愿）最新的产品就要配上新的名称，他们会施加压力
要建立新品牌。这就需要企业制定原则来确保任何新品牌的建立都要有充足的理由。该
原则可以包括有决定终止行动权力的高层委员会以及一套能证实新品牌必要性的具体条
件。虽然以下这些准则随环境不同而变化，但总的来说，新品牌绝对要有创建或获得某
种品牌联想的能力，要能维持顾客关系，代表崭新的观念，避免某些不利的联想或解决
严重的渠道冲突问题。这些绝对必须的条件能保证正确的方向，防止经理们的吹毛求疵
。
建立和拥有某个联想物
　　建立新品牌的理由之一是能够获得某产品种类，尤其是新引进的产品种类的一个重
要的联想物。如果把潘婷（“头发健康，当然亮泽”）归类于海飞丝或Pert之下，潘婷
就不会如此成功，因为潘婷独特的优势在现有的其它品牌特征中不能体现。如果受托品
牌有控制某个功能性优势的潜力（如宝洁的许多品牌），建立新品牌就有充足的理由了
。但类似的观点就不太适用于通用汽车（GM）的情况。通用希望成为33个品牌组合体，
对关键联系特征的划分更模糊、更复杂。总的来说，通用的品牌缺乏有明显驱动的价值
取向。
代表新的、不同的受托品牌
　　新的品牌名称有助于说明某个新的受托品牌的独特性或突破性的利益点。这是因为
所有新产品的经理都相信他们主管的是引人注目的东西，但仍需要从大的视角看问题。
席位的变化或那些内容空洞的革新产品的尝试多是不合格的。新的品牌名称应代表技术
和功能上巨大的进步。例如，Viper、Taurus和Neon都值得冠以新的品牌名，因为它们的
新设计和个性特点与其他汽车受托品牌是完全不同的。
避免某种联想物
　　与知名品牌发生联系是否就意味着责任？土星刚出现时，测试表明任何与通用的联
系都会对其高质量的名声有负面影响，因此公司决定避免这两个品牌发生任何联系。微
型酿酒器酿的啤酒因强调独特性和个人工艺而与众不同；大型酿酒商的托权或成为共同
品牌都让这个卖点打了折扣。Clorox（漂白粉制造商）和它的Hidden Valley Ranch色拉
调味料之间有一丝联系都会让人想起尝起来像漂白粉的色拉调料。因此，商标上写的是
Hidden Valley Ranch调料的所有人是HVR公司，甚至在包装背面都没有提到Clorox。
　　与知名品牌的联系会伤害这个品牌吗？Gap为其3个主要品牌选择了多品牌组合体的
策略，“香蕉共和国（Banana Republic）”定位较高，Gap居中，老海军(Old Navy)为
价值品牌。老海军（从销售额的增长来看是最成功的零售理念之一）以合理的价格销售
有品位、时髦的服装，体现了活力、情趣、创造力和价值。管理层认为如果把这些理念
注入“Gap仓库（Gap Warehouse）”，就会威胁Gap品牌，销售额会下降，更糟的是，会
使人们把Gap与低档次服装联系起来。类似地，雀巢与它的宠物食品品牌如Alpo或Fancy
Feast没有任何联系，因为顾客会在接触雀巢食品时联想到宠物食品。
保留或抓住顾客与品牌的关系
　　公司收购另一个品牌时会遇到是否保留所收购的品牌名的问题。进行决策时，既要
考虑所获品牌的实力——顾客的熟悉程度、联想物和顾客忠实度，还要考虑公司收购品
牌的实力。顾客与所获品牌的关系往往是关键；如果这个品牌很有实力，很难转换，保
留所获品牌也许是正确的。在下列情况中转移品牌资产会比较困难：
　　企业没有能够改变所获品牌所需的资源（或充分的理由）。
　　所获品牌的联想物非常有力，会随品牌名称的变换而消失。
　　所获品牌的企业联想已经建立起牢固的感情联系，这种联系极难转移。
　　合适与否的问题，企业也许不适合所获品牌的环境和定位。
　　舒姆伯格（Schlumberger）是一家石油公司，它收购的好几个有实力的品牌保留了
原来的名称，包括Anadrill（一家石油开采公司），Dowell（油井建造和生产）和GeoQ
uest（软件和数据管理系统）。大部分情况下，这些品牌是舒姆伯格的亚品牌，享有共
同驱动者的地位。每个品牌都有自己的文化、操作方式、产品范围和品牌个性，从而为
建立强有力的顾客关系打下了基础。以某个范围广泛的品牌（如舒姆伯格）突然或逐渐
地取代这些品牌名，无论该品牌的名气有多大，都只会浪费资产。虽然有时会加上雀巢
的托权标志，但雀巢通常会保留所收购品牌的名称。大部分情况下，企业改变品牌名称
是出于自负或运作上的方便，而非出于对品牌结构的理智分析。
　　当然，有些情况下改变品牌名称是明智的，这一般出现在涉及强大的品牌化的组合
时。惠普多年来收购了上百个牌子，并坚持把所有的名称都改为惠普，即使原来的品牌
名称广为人知，有非常吸引人的联想物和顾客群。惠普的政策是否在所有情况下都正确
仍不得而知，但惠普强有力的品牌联想物和品牌化的组合策略的优势确实是可以为惠普
的决策进行辩护的。
避免在销售渠道上发生冲突
　　使用知名品牌前可能在通货渠道上发生冲突。这个问题有两层意义：第一，由于某
个品牌有一定的排外性，现有渠道会支持该品牌。一旦排外性被打破，支持就消失了。
第二，因为品牌提供了更高层次的服务，现有渠道会支持更高价的品牌。如果这个品牌
也出现在价值市场的渠道中，该品牌维持高利润渠道的能力就受到了威胁。
　　例如，香水和服装品牌需要不同的牌子来进入高层次的零售点、百货商场和廉价商
店。因此，欧莱雅在不同的销售渠道有兰蔻、欧莱雅和美宝莲等品牌。VF公司支持4种不
同的品牌，即Lee牌，Wrangler，Maverick和老斧头（Old Axe），其部分原因就是为了
解决渠道上的冲突。Purina则把ProPlan品牌分到精品宠物店，而把Purina One品牌分到
杂货店。
市场行情是否支持新品牌名
　　如果业务太少或持续时间短，无法支持必要的品牌创建，那么不管其他理由如何，
引进新品牌名称就是不可行的。建设和维持品牌几乎总是比预想或预算的昂贵和困难得
多。通常人们为新产品和品牌的出现而激动时，往往会对充分资助这个品牌的能力和意
愿作出不现实的设想。意愿尤为重要，许多企业虽然资金雄厚但不愿花钱。即使已经规
划了品牌创建的方案，但如果无法资助或提供维护品牌的预算，规划仍然还是无用的。

结束语
　　拥有4条品牌路线的品牌关系谱无疑是个有力的工具，但几乎所有的企业都在综合运
用这些路线，很少单独使用多品牌组合体或品牌化的组合。例如，GE看起来是品牌化的
组合，但Hotpoint和NBC却是例外。此外，GE Capital本身就有一系列亚品牌和受托品牌
。对企业的挑战在于如何建立适应于所有的亚品牌和托权品牌并且是行之有效的。
讨论题
　　1选择两个多种经营的公司，一个接近于品牌化的组合，另一个接近于多品牌组合
体。仔细研究它们的受托品牌，并指出所使用的品牌关系谱上的次级策略。
　　2分析你的托权品牌。是否该增加或减少？以百分比排列在每个销售渠道中，它们
所起的驱动作用是什么？托权人驱动了多大比例的购买和使用经历？
　　3分析你的亚品牌。它们为品牌结构增加了什么？是否混乱、复杂？可否简化？把
这些也在驱动者/描述者亚品牌谱上按顺序排列（见表4－1）。
　　4多品牌组合体的策略适用于哪些受托品牌？为什么？哪些应采用品牌化的组合策
略？为什么？什么情况下额外的亚品牌和托权人是有利的？
　　5建立一份品牌结构决策指南。具体指出在哪些情况下，新的或现有的受托品牌可
使用知名的主品牌、亚品牌、受托品牌或新品牌。

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梦想风起云涌的生活，
回头看来，
就像死水一样波澜不惊……
猫啊狗啊在等待……

※ 来源:·哈工大紫丁香 bbs.hit.edu.cn·[FROM: 天外飞仙]
※ 修改:·skyfoot 於 12月21日15:34:23 修改本文·[FROM: 天外飞仙]

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