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发信人: palio (芷水), 信区: English
标  题: 指点迷津：mind share
发信站: 哈工大紫丁香 (2003年09月23日21:28:43 星期二), 站内信件

mind share
网友Sanli: 在读彼得·杜拉克的书《下一个社会》的时候提到“mind share”，我不了解
其中的意义，请指教。

Dr.eye: “mind share”通常译为“心灵占有率、心理占有率、认知份额”。它是指：品
牌在消费者心中所占有的分量同同类产品在消费者心中所占有分量的比率，通常是market 
share（市场占有率或市场份额）的前兆。

换句话说，你的产品首先要获得大多数消费者的认可，在他们心中占有一定的分量，就像
人们一提到搜索引擎，就会自然想到google一样，获得了眼球关注后再逐步地吸引他们购
买产品。

总之，市场营销的成功之道取决于对顾客行为的了解，争取到了“mind share”其实就是
争取到了“潜在客户”和“潜在的市场份额”。
 
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