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发信人: trijif (社会救济), 信区: History
标  题: 郭嘉：三国第一流的心理学大师
发信站: 哈工大紫丁香 (Thu Jan 11 13:07:43 2007), 转信

 秦时明月 

三国，在中国的历史长河中无疑是最为波澜壮阔的一段。“大江东去，浪淘尽，千古风流
人物。”

 

这是一个兵荒马乱的年代。过于纷乱的现实让人们对安定统一产生一种强烈的渴望。而要
重归一统，除了要有以暴制暴的武力，还得有运筹帷幄、决胜千里的智慧。因此，这同时
是一个铁血征战的年代，一个崇尚智谋的年代。连曹操在自夸时都特意提醒，“（曹公）
非有四目两口，但多智耳！”

 

说起智慧，我们很容易想起足智多谋、神机妙算的诸葛亮，想起先生那百拆百验、屡试不
爽的锦囊妙计。比之于民间的种种传说，史书的记载实在过于简略，尽是些“三分天下”
、“联吴抗曹”、“五出祁山”的大手笔。《三国志》的作者陈寿始终认为诸葛亮是管仲
、萧何那样的“识治之良才”，而机谋权变“非其所长”。尽管很少有人否认诸葛亮是三
国时代顶巅级的智慧大师，但是，历史的记载却仅此而已。

 

曹操的身边倒真是有一位神机妙算、料事如神的谋士——郭嘉郭奉孝。

 

郭嘉好比三国天空中的一颗流星，来也耀眼，去也匆匆。他光芒四射，算无遗策，成就了
曹操的功业，也牵惹了曹操的感情。三十八岁去世，曹操心疼得直呼“哀哉奉孝！痛哉奉
孝！惜哉奉孝！”直至赤壁兵败，还哭着说，“郭奉孝在，不使孤至此。”

 

如此让曹操动情，郭嘉究竟有何过人之处呢？

 

郭嘉的本领在于洞彻人心，明于见事，堪称三国第一流的心理学大师。《红楼梦》中，宁
国府的厅堂有副对联：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”虽然惹得雅致的宝二爷大
不高兴，但它却是搞政治，尤其是搞中国式政治的圭臬。

 

和当时的许多谋士一样，郭嘉起先投奔的是财大气粗的袁绍。“人往高处走，水往低处流
”，这没有什么不对。可是，郭嘉的过人之处在于他能在极短的时间剥除袁绍的伪装，认
清这个人的本质。袁本初血统高贵，风流儒雅，礼贤下士，仁惠爱民。在注重门第、儒家
思想已然盛行的时代，有谁能不为他的风度所倾倒呢？能为其所用，崇拜、感激还来不及
呢！郭嘉对自己的老板却能透过现象看本质。他对袁绍有一个八字评语：多端寡要，好谋
无决。这八个字后来衍变成了与曹操比较的“十胜十败”说，可谓刀刀见血，痛快淋漓，
足见其识人之明。

 

郭嘉不但明于识人，而且也深深懂得他所处的时代。东汉末年，天下大乱，群雄并起，这
是一个老板挑员工，员工也选老板的年代。你拥有自由，但你也要学会选择。郭嘉这样的
聪明人，他才不会为了公司的煊赫声势，办公楼的高大敞亮和老板的翩翩风度，就轻易出
卖自己的一生。他懂得选择，懂得狮子领导的羊终究会战胜羊领导的狮子。于是，避虚就
实，舍袁绍而投曹操。结果，他当年的同事郭图、田丰等人，不是被活活冤死，就是充当
了袁绍的炮灰，而郭奉孝却功成名就，主公悬念。这一走一留，一成一败间，不值得你我
深思吗？

 

郭嘉看透了袁绍，也深识刘备和孙策，他的识人之明帮了曹操的大忙。刘备在荆州蠢蠢欲
动，曹操想乘其羽翼未丰，一举拿下，又担心袁绍乘机偷袭，搞得自己“进不得战而退失
所据”。战争就是赌博，没有风险就没有收益，郭嘉的意思是：刘备人杰，不可不除；人
心未附，千载良机；袁绍性迟而多疑，即便偷袭也一定出兵不速。结果，让曹操利用袁绍
的性格弱点打了刘备一个措手不及。

 

对孙策的判断更让郭嘉大出其名。曹操和袁绍在官渡相持不下，胶着难分，江东的孙策却
落井下石，想渡过长江，偷袭许都。消息传来，众人无不变色，而郭嘉却能揆情度理，神
机妙算。在他看来，孙策新近才平定江东，为此杀了多少英雄豪杰啊！谁又没有几个亲近
跟随，铁杆手下呢？而偏巧孙策又自恃武功，轻率无备，这样的人，虽有千军万马，却只
需一个刺客就可以了结。结果，孙策尚未过江，就被许贡的门客刺死了。时机虽然过于凑
巧，但孙策这样的人死于小人之手却是早晚的事情。

 

郭嘉的得意之作是对袁绍两个宝贝儿子袁谭、袁尚的处理。官渡大败，袁绍一蹶不振，忧
愤而死。曹操则长驱直入，连战告捷。于是，诸将都想乘热打铁，一举荡平河北。说实话
，乘势拿下袁氏经营多年的老巢，虽然有些吃力，但已不是不可能。受了多年的窝囊气，
河北沃土又广袤千里，足以建基立业，谁能不为之动心呢？当此众人喧腾之时，偏偏郭嘉
能见利顾害，力排众议，又一次展示了他作为心理学大师的过人之处。

 

在郭嘉看来，袁绍虽死，而子嗣甚众，其势仍大，正所谓“百足之虫，死而不僵”。如果
曹操集团一味强攻硬取，固然可以取胜，但代价未免太大。更何况强敌当前，生死存亡，
原本因为争位而闹得不可开交的袁氏兄弟还会捐弃前嫌，联手抗曹。用自己的进攻去唤醒
敌人的斗志，那当然不是智者所为。反之，如果曹操能够缓攻河北，以郭嘉对袁谭、袁尚
的了解，此二人绝没有共济时艰的远见和度量，继位之争定会重新燃起，待到二人大打出
手，争得你死我活之际，曹操再乘势而进，轻取河北，方为上策。

 

这就是郭嘉“急之则相持，缓之而后争心生”的著名论断。

 

以后的事实完全应验了郭嘉的预料。我们不能不佩服这个年轻人的识人之明以及揆情度理
的本领，无论身处何时何地，他总是能因明于识人而善揣其心理，因善揣其心理而明于见
事。因此，料事如神也就不足为奇了。

 

曹操听取了郭嘉的建议，缓攻河北，似乎证明他理解了郭嘉“急之则相持，缓之而后争心
生”这一充满心理学奥妙的决策。以后的事实证明，此时的曹操实际上还是似懂非懂。

 

郭嘉死后，曹操统一了北方，这下该轮到他曹某人神气活现了。旌麾南指，逼降刘琮，打
跨刘备。但是，曹操不应该连孙权一块收拾，悔不该丢弃拉一个打一个的传统策略。结果
，正是他的急攻硬取促成了孙刘的联盟，点燃了赤壁的大火。这便是“急之则相持”的道
理。华容道上的曹操也许正是想起了这句话才更想念起郭嘉，也许只有付出鲜血的代价他
才能彻底领略郭嘉的高明。

 

赤壁惨败之后，曹操忠实贯彻了郭嘉“缓之而后争心生”的策略。对于三家必争的荆州重
地，尽管他处于近水楼台的有利地位，却始终谨守襄樊，不主动争取。相反，还故意把江
陵这根骨头扔出去，逗引孙、刘两家争夺。正是曹操的缓势加深了孙、刘的罅隙，撕裂了
两家的联盟，也终于打破了三角的平衡。

 

谁曾想，狼烟铁血的背后还有一场心理大战！谁又曾想，已经死去多年的郭嘉仍旧影响着
三国的战局，决定着天命的归属！

 

可惜，天妒英才！


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记忆是我们唯一真实的生活，因为生活就是这样一个MATRIX：她将不可知的未来迅速转化
为不可改变的现实最后被记忆这个巨大的容器所收藏。记忆越清晰，意味着我们的生活越
丰富，那时历历在目的细节，就是生命之树上的叶子。在我们终老的时候，落叶归根，究
竟什么东西落入你生命的泥土呢？


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