Photography 版 (精华区)

发信人: Michael (晓风), 信区: Photography
标  题: 怎样卖照片 
发信站: 哈工大紫丁香 (2001年05月20日12:03:26 星期天), 站内信件

怎样卖照片 
[武英伟] 

　　美国一图片公司老总特德说“能卖出去的就是好照片”。对大部分摄影爱好者
来说，怎样把自己的照片卖出去，始终是个热点和难点问题。
　　 我也曾走过撒大网、乱投稿、乱参赛的弯路，每次都惨遭失败。在多年投稿
中，我发现，凡能卖出去的照片都是拍摄的我所熟悉的人和事、景和物。在发现了
自己的优势，找准了位置、突出卖点后，仅去年我就卖了101幅照片。
　　经总结，我认为要想把照片卖出去，要注意以下几点：
用已所长
　　我是在电视台做“科技之窗”栏目的，撰稿、摄像一肩挑。我宣传的都是新技
术、新产品及需要推广的科技知识。这些内容，电视台需要、报纸刊物也欢迎。于
是在摄像的同时，我也用相机把美好的画面定格下来，再把配合电视画面的脚本变
为容易阅读的书面文章，寄给报刊，往往是一投就准。
发挥优势
　　 我所在的县城是国家级历史文化名城。在拍摄古迹上，我占有“地利”和“
天时”优势。一次拍不好，两次，三次；一年拍不好，两年，三年。拍多了，总会
挑出几张好照片，再引经据典地配上文字，往往被报刊采用。而我拍的外地景点，
大部分石沉大海。我想，站在编辑角度，你对当地景点很熟悉，拍当地景点照片有
一定优势，且文字说明一般具有权威性，所以敢用。至于外地景点照片，专业摄影
师的好照片有的是，你只有二姑娘的轿——靠边站了。
投其所好
　　要想把照片卖给报刊，你就得研究该报刊的性质，研究它的栏目，研究同类文
章，这跟卖任何东西一样，不要走错了市场。如本报的“创作导游拍天下”一问世
，我就盯上了，马上寄去 “想拍古城到正定”，很快就见报了。再如《名城报》
是国家历史文化名城委员会办的报纸，主要宣传全国各地的历史文化名城。正定是
历史文化名城，首当其冲在宣传之列。去年我共向该报投寄照片11幅，全部刊登。
有人说那个编辑一定是我的熟人，其实不然。他买，我卖，成交，就这么简单。
两手都硬
　　 如今媒体竞争很激烈，视觉冲击力成为传媒的卖点，照片在报刊中逐渐担起
重任。有的照片一读就懂，而有的还需要文字注解，以做到图文并茂，这就需要卖
照片的人还要有文字功底。做了几年电视台的栏目编辑，我练就了两手都硬的功夫
。在去年101幅照片中，有66幅是连文字内容一同卖出的，收入自然翻番了。 


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*** 不以物喜 不以己卑 ***

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