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发信人: hunter (无畏), 信区: Reading
标题: 我是王（十）我来了1
发信站: 紫丁香 (Mon Nov 29 13:00:16 1999), 转信

我是王（十）我来了1
　　从全运会到亚运会，再至奥运会，李宁从未放弃过在大型体育赛事上登台亮相，是
李宁推广自家品牌的一个法宝。
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　　1993年9月4日晚，北京工人体育场，第七届全运会开幕式。
　　这是四年一度的中华民族的体育盛会。
　　这是在国际奥委会和世界体育界面前展示实力以争取举办2000年奥运会的良机。
　　随着开幕式主持人、北京市常务副市长张百发一声令下，8名英俊的小伙子平举着硕
大的国旗从背景台立交桥正步走向主席台。人们在称赞小伙们矫健的雄姿时，都被他们
身上雪白的纯毛西服所吸引，纷纷猜测是谁家生产的西服获得在七运会开幕式上护国旗
专用服的巨大荣誉。
　　“是李宁牌!”火炬台下边的观众席中站起来一位大胖墩，神色激动地大声说。
　　如果举国旗小伙子们身上的西服因商标不明显，让人无法确认正身，那么，紧跟着
出场的19 0名红旗队小伙子身上的白色运动套装和运动鞋，数万观众一眼就认出是李宁
牌，因为李宁牌那火红色的、动感极强的商标在雪原般的方阵中十分显眼。
　　运动员入场时，除去穿西装或时装的代表团，有7个代表团穿运动型出场服，其中有
5家穿李宁牌产品，当奥运会冠军王义夫把圣火传给杨文意和邓亚萍，再由二人点燃两条
巨龙，巨龙口吐火球点燃七运会火炬而引来万众欢呼时，现场观众和电视机前的观众都
清楚地看到他们穿的是李宁牌T恤。
　　1992年，李宁牌产品给中国运动员带来好运：巴塞罗那奥运会，中国运动员穿着李
宁牌运动服、运动鞋，16次登上冠军领奖台；第4届全国大学生运动会，团体总分前6名
代表团中，有4家选用李宁牌产品为专用装备，其中包括第一名、东道主湖北代表团。
　　从1990年开始，先后有中国体操队、中国技巧队、中国游泳队、中国跳水队、中国
射击队、中国击剑队、中国帆船队、中国女子举重队等8支国家队用李宁牌产品作为常年
训练、比赛专用服，既然奥运冠军、世界冠军和国家队都使用且取得好成绩，各省、市
、自治区的运动员自然也偏爱它，在确定七运会代表团服装、鞋、包等装备时，许许多
多运动员、体育官员首先想到的是李宁牌。
　　老实说，随着中国运动员节节上升的骄人成绩，随着体育这一惟一能引起全体公众
兴奋的领域的广告作用被越来越多的企业家所认识，各著名运动队、体育代表团的专用
服装、专用鞋、专用饮料、专用营养品等冠“专用”字头之争，已越演越烈。企业为了
争得专用权，纷纷赠送、赞助产品甚至现款。七运会，是中国在实施奥运战略大调整后
距六运会6年之久召开的、1993年内中国规模最大的综合运动会，又是国际奥委会投票确
认2000年奥运会主办城市之前世界最后一个大型综合运动会，是中国向世界、向国际奥
委会显示体育实力和综合国力的一个重大举措，其影响力可想而知。各体育用品生产商
为获得各代表团专用产品荣誉权的竞争，其激烈程度可想而知。
　　当时，有不少厂商向各代表团发出了愿意赞助的信号，但多数代表团却对李宁牌情
有独钟。尽管李宁说他只能提供优惠价而不能赠送产品，更不会赞助现款，条件比较苛
刻，但仍然有八一、吉林、河北、湖南、江苏、浙江、江西、广西、云南、河南、安徽
、甘肃、黑龙江、西藏等十几家代表团谢绝了别的厂家的赞助，花钱购买李宁牌产品作
为七运会代表团专用产品。
　　有个代表团领导说：从资金角度出发，我们愿意接受别的厂家的赞助而不愿买李宁
牌，但我们的运动员不干，他们说凭什么国家队的队员穿李宁牌而我们就不行?没办法，
只能忍痛花笔钱，稳定运动员的情绪。
　　十几个代表团的购货合同签下来了，有的代表团还预付了部分货款，李宁公司上上
下下都很高兴，可接下来的设计、制作可把这些中国体育用品界的风云人物累惨了。大
家知道，专业运动员对比赛服装的要求很高，且身材悬殊极大，身高高的达2米多，矮的
仅1米40左右；脚长的有的达54码，短的仅32码。而太长或太短的服装和鞋，一般的体育
用品公司是不生产的，李宁公司要满足专业运动员的需要，就必须特制，李宁公司为了
替八一队的女蓝明星、巨人郑海霞生产一双合格的运动鞋，光模具费用就花了好几千元
，服装虽不开模具，但体操服、泳装、举重服等高弹胺纶面料的产品，对贴身程度非常
讲究，稍有差错，还会直接影响运动员的成绩。李宁公司为了让运动员在七运会上创造
出更好成绩，特意派出专人到各代表团度量身材。为使中国体坛百花齐放，公司为每一
家代表团提供的服装都是独一无二的，十几家没有重样。
　　可以这样说，从90年亚运会开始到七运会，李宁牌在北京掀起了三次浪潮：第一次
浪潮是在11届亚运会，李宁牌被选为圣火传递专用服和中国代表团领奖专用服，伴随亚
运成功，李宁牌一炮走红，成为全国名牌。第二次浪潮是在巴塞罗那奥运会，李宁牌击
败众多竞争者，被选为中国奥运军团领奖专用服、专用鞋，结束了中国人穿“洋牌子”
服装参加奥运会的历史。第三次浪潮就是这次第七届全国运动会，这第三次浪潮也是浪
头最高的一次：在深圳蛇口和北京周口店，七运圣火采集和传递活动的全体参加者，穿
的都是李宁牌。在运动场，运动员穿李宁牌比赛、领奖；在观众席，观众穿李宁牌看比
赛，为运动员加油；在中央电视台，《正大综艺》节目组专门安排10分钟的李宁牌服装
表演；在繁华地段建筑物上和各比赛场馆，李宁牌广告与健力宝广告一起熠熠生辉!
　　在上海，中百一店和华联商厦的李宁鞋专柜，每天零售上万元；在锦州一个小小的
地区市，一月竟销了70多万元的李宁鞋。
　　1984年洛杉矶，又是美国人尤伯洛斯，首次把大规模的商业行为引进主办奥运会，
开辟了奥林匹克运动在竞技场之外的第二战场，最终使奥运会和奥林匹克运动摆脱了经
济困扰，步入体育经济社会协调发展的佳境。
　　洛杉矶奥运会，中国人不仅增强了争做世界体育强国的信心，也学会了利用大型综
合运动会促进主办城市发展的本领。第六届全运会，给广州留下了天河体育中心和高架
路；第11届亚运会，让北京拥有令人叹为观止的奥林匹克中心、亚运村和立体交通系统
。
　　但是，在奥林匹克的第二战场，真正的战士并不是主办者，而是众多的企业家。
　　84年洛杉矶奥运会，柯达胶片大意失荆州，在本土输给富士胶片，这口恶气直到88
年汉城奥运会柯达才有机会出，而以前世界胶片霸主地位，却变成了柯达、富士二分天
下，竞争非常惨烈。

　　90年11届亚运会，在健力宝集团大力支持下，在李宁亲自努力下，李宁牌运动服一
炮走红；92年巴塞罗那奥运会李宁牌再次名扬四海，成为中国体育用品第一品牌。成功
，招来了强大的竞争者：93年东亚运动会，中国体育代表团领奖专用服的荣誉被国内另
一家体育用品商康威抢走，李宁公司的员工嘴上虽说只要中国队在重大比赛中穿国产服
装，哪个品牌都一样，但心里的失意却无法掩饰。
　　在七运会上，李宁牌又全面地占了上风，当时就任李宁体育用品有限公司副总经理
的叶齐不无兴奋地如此说道：
　　“如果说美国著名未来学家阿道夫·托夫勒描述的第三次浪潮是以微电子技术为标
志，那么李宁公司在市场上掀起的第三次浪潮则意味着奥林匹克运动在华夏大地已影响
到每一寸土地。无论是对标榜‘更快、更高、高强’的竞技体育，还是对信奉‘重要的
是参与’的大众体育，李宁公司和李宁牌，都愿意尽一份力。在我们成功的时候，我们
不会忘记自己对体育的责任与义务。”
　　1993年3月中旬和5月上旬，全国28家报纸在同一天刊登出李宁公司内容相同的大幅
广告：进京观七运，千人啦啦队幸运大抽奖。
　　为了支持这次体坛盛会，李宁于1993年3月23日到6月30日止，在全国李宁牌专卖店
举行“千人啦啦队庆七运，李宁牌赛场显神威”有奖销售活动，奖励办法独特，让千名
获奖者免费到北京观看七运会，他们将身穿李宁服，手持彩旗，为运动员摇旗呐喊。采
用这种奖励方式，是公司宗旨“源于体育，用于体育”的又一次实践。
　　那些日子，为了促进销售，许许多多的厂商纷纷祭起购物大奖这一法宝，奖励名目
繁多，花样翻新，呈几何级数地上升：毛毯、彩电成了“小儿科”，更多的是小轿车、
三居室……这种纯粹以商业利润为目标的推销大战，表面再红火也难以掩盖实质的苍白
，这种奖励的负效果已经出现了，不奖不足以吊起胃口，吊起胃口又难以满足，消费者
骂：“骗人。”厂家叹：“难伺候。”这种推销大战李宁不想参予。
　　毋庸讳言，李宁公司是营业公司而不是慈善机构，它也要追求经济效益，但它所渴
望的是形象的竞争、品牌的竞争，以高质量的产品和服务满足消费者。在取得经济效益
的同时，也要取得社会效益。
　　因此，李宁公司采用的组织“千人啦啦队”的奖励方式，目的在于：消费者主要是
体育爱好者，以此方式满足他们参观七运会的心愿；给全国体育爱好者提供广交朋友的
机会；把奖金用于体育活动，其本身就是对体育事业的支持；同时，也期望对居高不下
泛滥成灾的有奖销售起个引导作用。
　　李宁无心卷入有奖销售的浪潮，但有心给消费者提供一些有益的乐趣：通过摇奖的
方式，选出1000名幸运消费者进北京观摩七届全运全，一可提高大众购买李宁服的兴趣
；二可摇旗呐喊为七运壮声威，取之体育用之体育；三可进一步扩大李宁公司知名度和
美誉度；四可将博彩性质很重的有奖销售引导到健康轨道上来。
　　但是，当李宁在李宁公司春季订货会上把这个策划向各专卖店、点的老板们宣传时
，却有不少人耽心不奖现金是否有吸引力?上千人进京观七运组织工作怎样保证?李宁
条理清晰地解答了他们的疑问，免去了他们的顾虑。
　　也许是李宁牌产品自身的魅力，也许是众多体育迷都想获得千载难逢的免费进京观
看全国最高水平比赛的机会，今年李宁牌的销售额与去年同期相比翻了一番多，一些紧
俏的品种一般客户拿现金也进不到货。
　　7月5日，在公证处监督下，李宁公司千人啦啦队进京观七活动摇奖仪式在广州白云
宾馆举行。大约是庆七运有奖活动，中奖号码大多与“七”有缘：三等奖773，二等奖7
977，3个一等奖号码有两个带“7”，5个特等奖竟有4个“7”……七运会期间，当头
带红色李宁牌棒球帽，身穿白色印有李宁牌商标广告衫的千人啦啦队出现在开幕式和体
操、游泳、田径、举重、足球等赛场时，人们惊奇地发现这支七运会众多啦啦队中惟一
一支成员来自全国各地的队伍阵容整齐，情绪激昂，十分引人注目。当有人询问他们参
加李宁牌啦啦队的感受时，许多人的回答十分相似：无比自豪!他们说：“虽然七运会啦
啦队多，但第一名是我们，因为我们是惟一一支全国性啦啦队，惟一一支以品牌命名的
啦啦队，惟一一支每天到场的啦啦队，惟一一支不带地区偏见的啦啦队。”笔者问：“
为什么你们不带地区倾向呢?”一位来自长春的队员回答说：“我们来自全国各地，若有
地区倾向，那我们就会闹内战。当然，我们也不是一点倾向也没有，凡是穿李宁牌产品
上场比赛、领奖的运动员，我们的加油声叫得更响，因为我们都穿同一牌子的产品，大
家是天然的朋友。”
作者：边邓伟

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