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发信人: hunter (无畏), 信区: Reading
标 题: 我是王（二十四）赞助经济学1
发信站: 紫 丁 香 (Mon Nov 29 13:28:06 1999), 转信
我是王（二十四）赞助经济学1
李宁牌凭"赞助"一举成名天下。
这是众所周知的。
1990年北京亚运会火炬传递，使李宁牌随着圣火跑遍大江南北，便是对"赞助"这一
商业举措的最佳肯定。
体育产业是一个全球瞩目的朝阳产业，而体育赞助则是支撑这一产业的重要经济因
素之一，企业选择什么样的赞助项目，如何去操作，要达到什么样的预期经济目标，都
是值得思考和研究的问题。
以耐克公司在中国的体育赞助为例，他们称之为"金字塔"，处于"金字塔"最底部，
担负着确保"金字塔"稳定作用的是"草根"计划，此计划的主要内容就是为孩子和青年人
提供更多参与体育运动的机会。为了实施草根计划，1996年，耐克公司将耐克国际青少
年足球锦标赛引入中国，现在，这一赛事的中国区预赛已扩大到8个城市64支球队；并举
办一系列足球训练营和"球迷节"活动，引发青少年对足球的兴趣。
"金字塔"的中间部分是中国一些优秀的体育运动员和体育运动队。自中国1994年举
办足球职业联赛开始，耐克便与几支职业队中的4支高水平球队签订了赞助条约。
而在耐克体育赞助"金字塔"的顶部则是中国国家队和中国体育超级明星，体育明星
们在电视商业节目里，在零售店的招贴画中以及在体育宣传活动中频频露面，不断刺激
人们的中枢神经。
自1995年以来，李宁公司开始对足球的赞助，但经过正面的接触与碰撞之后，他们
发现，足球界的竞争异常激烈，国际著名的体育品牌耐克、阿迪达斯、彪马都在绿茵场
上奋力拼杀。因此，经过一番思考和论证，李宁选择中国足球的"冷门"项目作为赞助突
破点--赞助中国女足超级联盟和李宁杯全国少年俱乐部足球联赛。
1997年5月，被称为绿茵希望工程的′97李宁杯全国少年俱乐部足球联赛，在全国十
二个足球改革重要城市陆续开战。这项赛事由中国足协、中央电视台和李宁体育用品集
团三家联手共同举办。
北京、天津、沈阳、上海、大连、青岛、重庆、广州、西安、延边、武汉、深圳全
国十二个足球改革重点城市，已先期参加预赛，各产生出了10支球队进入复赛，每支复
赛球队在5个月内参加本城市内的主客场比赛。
目前，国内少年足球俱乐部不断涌现，但各俱乐部之间缺少正规、特别是真正意义
的主场比赛。参加高质量多场次比赛，是少年球员成长的重要条件。李宁杯少年联赛复
赛阶段可以说是国内首次在少年联赛中采用主客场形式的比赛，其中12个城市、120支球
队、上千场比赛的规模也将创全国之最。李宁体育用品集团此次不仅提供了比赛所需经
费，而且还向参加复赛的120支球队提供了装备。
中央电视台也现场直播了总决赛实况，并在"体育新闻"和"足球之夜"节目中跟踪报
道了比赛进展情况。
9月，初秋的季节，焱热依然。
"′97年李宁杯全国少年俱乐部足球联赛"决赛在这个季节拉开帷幕。
9月9日下午5时许，天津民园体育场。当最后一条横幅在金秋的晚风中挂好后，李宁
公司的工作人员这才轻轻地舒了口气，半年多的辛劳将于今晚划上一个难忘的句号，红
色条幅上"圆世纪足球之梦筑绿茵希望工程"的醒目字体，凝结着一种执着和期待……
十天前，来自全国十二个足球改革重点城市的十二支少年冠军队汇集津门，拉开了
"′97李宁杯全国少年俱乐部足球联赛"决赛阶段的帷幕。中国足协专门从各地选拔了21
名国家级裁判执法这一16岁以下少年队的赛事。比赛分A、B两组，采用单循环制。
不少家长专程从外地赶来看孩子踢球。上海02队的几位家长挤坐在一起，为孩子们
的破门得分不停地欢呼。关注足球小将的不仅是家长，一些足坛名宿也出现在赛场上。
无论是上海队的领队任彬，还是亲自督战的高丰文，都自始至终和球员们吃住在一起。
不久前从八一队卸任的刘海新指导专程赶来观看BTV三高队的在小组的最后一场比赛。尚
存出线希望的西安九九队全体教练和队员也赶来为三高队加油助威，浓郁的西北腔透着
急切。"天有不测风云"，大连队将球传入禁区，三高队救球心切，头球误入自家球门，
0比1的比分一直持续到终场。三高队的全体队员列队走到场边，向为他们加油的西安队
致意，而失去最后希望的西安队队员则默默承受着这种"说不出的痛"。
9月9日晚7时，一场大雨不期而至。上海02队和广州海珠队上演了"李宁杯"的少年英
雄大决战。晚7时50分，在一阵紧似一阵的大雨中，球员入场，全体起立，响彻全场的国
歌声穿过雨雾飞向无尽的夜空……
比赛开始后，双方争夺激烈，上海队凭借充沛的体能和娴熟的传切配合向对手发起
猛攻，广州队则以良好的个人技术、稳固的防守和快速反击相周旋。晚9时30分，随着主
裁两声笛响，比赛以上海队的胜利而宣告结束。在秋雨中，上海02队从李宁公司常务副
总经理陈义宏先生手中接过了象征荣誉和希望的"李宁杯"，在闪烁的镁光灯中，两队球
员热烈地拥抱在一起。
中国足球又到了让人牵肠挂肚的日子，国家队首战失利，西征之路坎坷多难。如果
我们把投向那个雨夜，投向那被国歌声穿破的夜空，我们的心中就会升腾起一种声音：
梦想不会遥远，一如那风雨过后爽朗的天。
李宁公司的鼓吹者将激情这样游戈于纸笔之间。
"因为我们从没有放弃，
因为我们从未失去。"
与此同时，另一条"赞助战线"在全国二十六个省市拉开。
这次赞助，将是一次空前的大手笔。全国第八届运动会即将在沪上举办，李宁抓的
正是"八运"这一契机。
早在1997年2月，李宁就致函全国各省、市、地区体委主任和港澳地区体育主管部门
负责人，商洽为他们提供八运会运动装备和领奖服事宜。
随后，李宁派出他的"八运装备谈判专员"，分赴各地……
黑龙江、新疆、江苏、浙江、广东、广西、陕西、青海、吉林、西藏、海南、内蒙
古……
谈判专员们走遍了大江南北，功夫不负有心人，终于，有二十六家省市体委敲定了
"李宁牌"为八运会专用装备。除上述省市外，还有天津、北京、解放军等体委敲定。
在向北京市代表团交接装备仪式会上，李宁向北京市八运会代表团提供了全套的领
奖装备。北京市政府副秘书长蓝天柱热情地赞扬了李宁精神，号召运动员向李宁学习。
他授予李宁集团"第八届全运会北京市体育代表团指定装备和领奖服"称号的特许使用权
，并发了证书。
北京市体委主任万进庆说，感谢李宁用李宁牌从头到脚武装了北京代表团，我们代
表团的800名成员将以这套装备出战申城。会上还介绍了北京市运动健儿备战八运的情况
，市体委和李宁集团都希望运动健儿穿上李宁服，以饱满的热情、激昂的斗志和崭新的
精神面貌出现在八运会的赛场上。
李宁体育用品集团支持解放军体育事业暨向第八届全运会解放军代表团提供运动装
备和领奖服的交接仪式也是在北京举行。
总政文化部副部长田爱习少将和李宁等出席了该项仪式。
会上李宁向解放军代表团提供了全套的领奖装备。总政文化部副部长田爱习少将向
李宁集团授予了"第八届全运会解放军代表团指定装备和领奖服"的特许使用权，并颁发
了证书。
解放军运动员代表在会上表示，李宁是我们敬仰和学习的榜样，李宁服也是我们十
分钟爱的服装，因为它是挑战与成功的象征。我们要在八运会上团结奋战，多拿金牌，
把精彩留给自己。
在二十六家八运代表团领奖装备的设计、制作中，李宁公司花了大量的功夫。
二十六套风格、色彩不同的领奖服，每一套都在展示所在省市的地方特色，这着实
耗费设计师的心血。
于是，设计师们对传统设计进行了大胆的改进。
拿安徽省八运会代表团的领奖装备来说，整套装备以白色为主基调，配以红、紫、
兰等跳跃的色彩，突出了简洁明快的运动感觉，领奖服的上衣前身右侧图案为凌空腾飞
的巨龙，象征着安徽省腾飞的体育事业，左前胸安徽省代表团团徽更是分外引人瞩目。
领奖鞋采用了当今最先进的"三明治"面料，底材和整体结构与第26届奥运会中国代表团
的领奖鞋完全一致。整个设计极富现代感。从帽子、套服、风衣、T恤到运动包，风格统
一，色彩协调，极具收茂价值。这是安徽省体育代表首次采用全套整体设计、制作的运
动装备。1997年10月，八运会在上海拉开帷幕。
当这26家代表团的运动员们穿着"李宁牌"领奖服，一次次在各自省市的电视台、报
纸上以及中央电视台、上海东方台等诸多媒体上展示时，李宁，无疑成了"八运会"上的
大赢家!
作者：边邓伟
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