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发信人: hunter (无畏), 信区: Reading
标 题: 我是王（二十五）赞助经济学2
发信站: 紫 丁 香 (Mon Nov 29 13:33:23 1999), 转信
我是王（二十五）赞助经济学2
1998年，只要打开电视，将频道定格于CCTV-5，从全国甲级排球联赛的电视转播中
，我们不难发现，男女16支球队的运动员的队衣上清一色的都是李宁牌。
稍稍关注排球的人们都知道，排球队的队衣以前一向是日本"美津浓"所有。
1998年以前，李宁与排球运动装备无缘。不是不能结缘，而是不想。
这些年，从体操、跳水、射击、马拉松到少年足球俱乐部联赛，从女足超级联赛再
到甲级足球联赛……似乎哪里有动感的身影，哪里就有那个火红的"L"形标识。
为何染指排球这项运动呢?
"全力拿下三大球。"这是李宁的一项策略，足球早几年已经在"玩"了，乒乓球中国
擂台赛(爱立信杯)的运动员装备也换上"李宁牌"了，按照势头，拿下"排球"自然在情理
之中。
1997年初，由于同某著名国际体育推广机构谈判未果，联赛比赛在即，男女16支球
队的装备却没有着落。情急之下，中国排协想到了李宁公司，他们怀着试试看的心情登
门求助。在几次沟通之后，极富责任心、视形象如生命的李宁犯难了：在这么短的时间
内组织生产出这么大量的专业运动装备，有没有可能性?万一做砸了，品牌形象将受到多
大的影响?
面对心急火燎的排协人士，李宁知道，这个时候任何顾虑都显得多余!就这样，李宁
公司高效、严谨的生产供货体系又一次发挥了决定性的作用，从双方签定赞助协议到全
部交货，仅仅用了30天!就这样，在′97-′98赛季的排球场上，球迷们见到了焕然一新
的球队，见到了并不陌生的"L"标识……
付出的代价是300万元人民币。
用300多万包装16支顶尖球队，从而获得"领导地位"，这绝对需要李宁有一种眼光和
气魄!
′97-′98全国排球联赛，"仓促上阵"换来的是一次愉快的合作经历。′98-′99赛
季，加大开发力度，采用高科技面料，"李宁"决定盛装约会排球。
1998年深秋，一个温暖的午后。
国家体育总局训练局运动员俱乐部大厅内，镁光灯闪成一片，临时客串一把模特的
排球运动员们，用不太熟练的"猫步"展示着一件件样品；台下，16套独具特色的系列排
球装 备设计图依次摆开，来自全国的官员和教练员们兴致勃勃地聚在一起，挑选各
自喜欢的样式。
"我们排球界应该学习李宁公司这种'知难而上、超越自我'的精神。"从另一个会场
匆匆赶来的国家体育总局副局长袁伟民即兴讲话，认为李宁公司此次提供的装备已经达
到了相当高的专业水准。
在李宁公司长长的装备清单中，大到防寒服、入场服、运动套装、卫衣、运动鞋、
运动包，小到运动帽、运动袜、毛巾和各种护具，从运动员、教练员到裁判员、工作人
员，用一位排协人士的话说，整个排球联赛被"李宁牌""武装到了牙齿"。
在近20类9904套(件)产品中，最能体现专业水平的，要算是比赛服了。同篮球、足
球比赛服的宽松相比，排球比赛服需要有很好的"合体性"及"吸湿排汗"功能。按照国际
排联的最新改革方案，比赛服除了帮助运动员更好地发挥技术水平外，还应该体现和展
示出人体的美感，女款甚至要采用连体紧身服装。
长期以来，受实力和技术条件的制约，国内专业运动队，特别是高水平球队的装备
，大多采用国外品牌的赞助，这些产品无论是板型、色彩和款式都很难满足中国运动员
的需求，为进行专项运动装备的开发设计工作，他们派出专业的板型师和设计师，专程
到国家男排量体、测身，掌握基本生理数据，并据此制定出了一套符合中国排球运动员
的板式。
据李宁公司设计师介绍，98-99联赛共采用了90多款、近300个配色的装备，超过了
每年在市场上所能见到的"李宁牌"的款式总量!而最初供球队选择的设计图稿，至少是这
些数字的三倍!
以前，传统比赛服的面料基本上是棉或涤棉，本赛季，李宁公司独家引进了世界最
新型的高科技功能性面料--COOLMAX，该面料具有极强的"吸湿、排汗、快干"功能。实验
证明：其独特的"异型纤维排汗管道"，可以将汗水迅速排至衣服表层，蒸发速度比纯棉
布快两倍。此面料一经推出，国际著名品牌竞相采用，"世界飞人"贝利等明星已经感受
到了COOLMA X所带来的"清爽和舒适"。然而，由于众所周知的原因，这些世界上最先进
的东西，总是很少被提供给中国人使用。这次不同了，李宁公司凭借自身实力同杜邦公
司顺利合作，在装备方面，中国的排球运动员开始和世界同步!
把白球改成三色球，采用每球得分制，让排球服更像健美服……自从国际排联主席
阿科斯塔先生提出了多项改革方案后，"让比赛更好看，把观众请回来"成为排球界的目
标。
"我们不能仅仅是赞助一些装备，还应该参与到体育项目当中去，多做一些运动文化
的推广工作，尽可能让更多的人感受到运动的魅力，进而对他们的生活方式产生积极的
影响。"李宁平静的话语中透着一种战略眼光，见仁见智。
事实上，李宁从中受益非浅。
中央电视台CCTV-5套的整场转播和CCTV-2套的精品选播，以及CCTV-1套的体育新闻
，报道排球联赛时那映人眼目的"李宁牌"标识，其累计时间足以令人吃惊，这远非多少
单纯的广告所能取得的效果。
同时，"亚洲第一重炮手"张翔、"小老虎"孙玥，被李宁选作排球运动的形象代表，
以他们形象为内容的大幅招贴画、明星卡、真人大小的立牌等，将出现在各地比赛馆和
"李宁牌"专卖店中。
优秀的商人不会做赔本的买卖。
几年前，李宁不愿意传媒将其称为"商人"，然而今天他在商界上的一举一动，正在
自我说明着他是一个精明的优秀的商人。
善于炒作和宣传的李宁公司策划人员不会放过每一个机会。
"我和排球有个约会"--一句流畅、自然富于人性化的主题语言开始被排球的推广人
员挂在嘴边。在这个主题之下，一系列推广活动紧锣密鼓地展开了：组织球星到校园比
赛，和《中国体育报》共同举办征文、摄影比赛……
"我们希望通过在排球领域的尝试，逐步建立一种模式，一种有中国特点的体育项目
推广模式，体育市场开发模式。"李宁公司陈义宏总经理这样表示。
能否真正建立一种模式，尤其是一种有中国特点的体育项目推广模式，是次要的，
但这是一种追求。
作者：边邓伟
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