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发信人: hunter (无畏), 信区: Reading
标 题: 我是王（二十七）人造暴风雪
发信站: 紫 丁 香 (Mon Nov 29 13:36:50 1999), 转信
我是王（二十七）人造暴风雪
"夏日最后一朵玫瑰早早悄然滑落。
在忍受了许多的燥热与烦闷之后，扫一眼窗前璀眠的亮光，听一听街头流淌的清风
，不觉然，已是秋了。"
1997年夏末，李宁公司的宣传人员坐在北京南三环附近的家中，写下了这样煽情的
文字。
6月某日，天气预报说，本市将经历高温湿热天气。
7月某日，天气预报说，本市最高气温38摄氏度。
8月某日，天气预报说，我国大部地区持续高温。
9月某日，有多家媒体报道，"暴风雪"就要来了。……
信手拈来的数百字，掀开了李宁公司有史以来最为系统化品牌推广的新篇章。
9月里，北京正夏。
9月里，北京没有暴风雪。
9月里，有的，是李宁的"人造暴风雪"。
"新时尚、新功能、新材质。
全新李宁，冲刺激情!"
一句句富有激情的口号。
透过众多的新闻媒介，人们看到了李宁集团推出的崭新设计--一个以强烈的黑白对
比为主调的产品系列。
1997年9月1日，全国342家李宁牌专卖店统一推出全新"李宁牌"系列产品："都市
暴风雪"卫衣系列：
高兵重抓毛绒〓轻盈柔顺〓品质更加高尚
宽松舒适〓冷峻动感
飘逸出都市休闲风范"云中漫步"夹克系列：
典雅色彩，流行款式精细做工，都市情调"都市阳光"运动套装：
新质素超细纤维〓网衬搭配极具透气排湿功能
独特运动性防护拼撞设计
秉承自然，体现风、雪、电的物化精随"城市冲击波"跑鞋系列：
普加乔夫眼镜蛇、白颈雨燕
北极光〓V8跑鞋……
……
大量的专业术语刺激着人们的视觉神经。
一时间，中国的大部份媒体的版面被"暴风雪来了"的广告所充斥。
广告语中提及了"品质"这个名词。
这个时候，体现了李宁及公司高层们对"品质"的重新认识。
煽情是必要的。
煽情的目的是让人们接受九月里的"暴风雪"；
煽情的目的是把这些产品换成大把大把的钞票……
"越是在文化积淀深远的城市，越容易感受到世纪末的迷茫情绪。服装是生活情态的
物化包装，让我们暂时停下忙碌的眼神，去寻找一种久违的冲动，尽情感受李宁LI-NIN
G暴风雪!
在这个充满生机与活力的世界里，李宁LI－NING设计师以经典的黑白灰来表达他们
的心情：大色块黑白对比的运用，渲染出冷峻动感气氛，不对称版型和不规则构图突出
强烈运动气息；而双色字母和散点式图案更成了该系列的点睛之笔：银灰色闪亮而流畅
的雪粒点缀出迷人的耀眼光泽，迎风舞动，活力十足。两侧袖子上印出的英文字体于舞
动中尽现青春一刻。李宁LI－NING"暴风雪系列"彻底打破了运动休闲与前卫时尚的界限
，显示出对传统穿着的扬弃和在功能性要求中凸现个生的决心。
李宁LI－NING"暴风雪"服装系列包括包衣、风衣、运动套装以及冬季的滑雪服几大
类，配以全新设计推出的"V8"、"白颈雨燕"等多款跑鞋，可充分满足青年男女运动休闲
的时尚位。"
那个夏季，年轻的小伙子张庆这样地游戈于纸笔之间。
"20世纪末大的流行趋势是简约流畅比复杂典雅、黑白比多彩更尊贵。此系列设计从
大流行趋势出发，并充分满足一个优秀运动品质要求，简洁、舒适的造型更贴合随意、
潇洒的时尚。同传统运动休闲装相比，李宁LI-NING'暴风雪'系列尽现'突破'理念；在用
料方面，无论是卫衣的'单面抓毛绒'，风衣的'防水透气面料'，还是运动套服的'超细纤
维'，都是当今服装市场前沿面料，特别强调了功能性需求；在款式设计方面，无论是卫
衣'冲'系列的翻领小拉链，'橄榄球'系列的抽象图案，还是运动套装的变化处理，均突
出了简洁、明快、富于青春活力和现代感的李宁LI－NING的人们传递着一种前卫的感受
，一种执着求新的氛围。
中国作家梁晓声写到：我凝眸注视商业时代，渐悟它的本质其实是寂寞的，是一种
大寂寞，这个浮华而又浮躁的商业时代……
法国服装设计大师迪奥曾说："在这个机械化的社会里，时装是个性与独立性的最后
隐匿之所。"
古希腊戴尔西神庙铭刻着这样一句名言：你要认识你自己!
追寻自我是人类永恒的思索，而服装是实现自我的外在首要形式。李宁LI－NING'暴
风雪'系列并非时装，不能全面展示你的与众不同，也无法让你远离浮华与浮躁，它能带
给你的，也许是穿梭在街道与写字楼间的随意洒脱，也许是运动场上的生气勃勃，也许
是都市新人类彼此的亲近，以及蕴含在其间的那种健康活泼的美……当然，前提是它能
抓住你瞬间滑落挑剔的目光。"
"暴风雪"运动系列是李宁的一次变革。
一次以技术化求生存的变革。
就拿李宁公司中的主打产品--运动鞋而言，在李宁牌上千个品种的产品世界中，它
拥有举足轻重的地位。这不仅是因为运动鞋蕴含巨大的市场价值，更因为它最能体现一
个专业体育用品公司的开发水平和制造实力。
近年来，"李宁牌"运动鞋在保持舒适耐用、价位适中等特点的同时，加大了设计开
发力度和科技含量，向更加专业化、系列化的方向发展。从90年代初单一的运动鞋当时
称作"旅游鞋")，到今天的慢跑鞋、综合训练鞋、有氧舞蹈鞋、极限运动鞋、各类专业网
球、足球、篮球鞋等，李宁鞋本身已形成了一个种类齐全、专业化程度颇高的大家庭。
李宁牌凭借雄厚的整体实力，带动中国运动鞋生产走向一个新的高度。
"V8"--灵感来自"TESTAROSSA"跑车。
"雨燕"世界上飞行速度最快的鸟。……
仅从这些倍受消费者喜爱的名称当中就能品味出李宁鞋的设计中所追求的感觉--运
动时速。或风驰电骋，或优美流畅，独特的外型设计和高科技鞋材的运用，无不体现出
一种实用、前卫的崭新思维。
九月去了，十月渐秋。
在国内服装市场一片"打折"的低迷之中，"暴风雪"在不少的大中城市里刮起了抢购
风潮。
李宁体育用品集团张向都副总经理则不无自豪地对记者们如是侃谈，李宁集团在高
科技、高水平和软硬件上都达到了世界水平，在和世界名牌产品的指标对比中，也有不
少指标超出。市场销售也呈良好态势。但是，李宁集团对市场调研毫不懈怠，无论是开
发还是生产，都是以市场为指针，即使已是著名品牌，也要在适应市场上下足功夫。
事实上，李宁和张向都们心里十分清楚：自己处于一个什么样的水平。
在新科技含量和软硬件上是否达到了世界水平?世界水平又是怎样的标准?
恐怕李宁答不出，陈义宏答不出，连耐克和锐步的老板也答不出来?
自然，张向都的这番话是出于宣传上的需要。
而陈义宏却显得理性多了，他用另一种更实际的语言这样认为：
"李宁集团现在强调要突破自我，二次创业，力求自己的产品更年轻、更艳丽、更活
泼。就体育文化与时尚文化的结合而言，'97暴风雪系列'仅仅是一个良好的开端，时尚
可能会不断地变化，但体育精神却是永存的。从这个意义上来看，'97暴风雪'终会刮过
，但它所蕴含的创作理念却会体现在今后的产品中。"
暴风雪是成功的!
这次暴风雪行动的成功，李宁并不认为源于策划人员的奇思绝想，而认为仅仅是契
合市场销售，契合销售季节，尊重消费者需求做出的老老实实的努力。
李宁集团销售市场的65%在北方，秋冬季服装的开发重点自然以北方为主。北方冬季
寒冷，有风、有雪，于是，狂风漫卷飞雪这一大自然的壮观场面一下子抓住了策划人员
的心。裸露的黑土地、皑皑的白雪、灰色的房舍构成了北方冬季的主要景色，而李宁暴
风雪系列服装的主色调设计恰愉是黑灰白色彩的精巧组合。穿上"李宁暴风雪"，融入大
自然，是那样协调自然贴切。
其实，在未推出"暴风雪"系列之前，李宁不止一次地想过：
一个好的创意如果不被市场接受，仍然不可能为广大消费者接受。
于是，他召开会议，不断提醒大家要注意哪些，务必谨慎求证。
是否适应市场需求?能否让消费者满意?这些是衡量创意的惟一标准。
"本市中长期'天气预报'：
10月，本市气候可能出现'异常现象'。
11月，继登陆本市之后，'暴风雪'将席卷各大中城市。
12月，我国大部地区流行同一种'都市气候'……"
张庆的文字印证了李宁的创意。
创意被市场接受后，设计人员深思熟虑，又把创意具体化为各具特色的内衣外衣，
以及套服、鞋袜、箱包等配套产品，形成暴风雪系列。在这一设计过程中，设计人员紧
紧抓住季节特点，结合运动时尚，从包装、设计、色彩、款式逐一进行深加工，一个全
新的"李宁暴风雪系列"由此诞生。
今夜有暴风雪。
然而暴风雪却不能夜夜常有。
李宁牌明年还能掀起一股什么样的风潮?
当严寒的冬季尚未到来之际，李宁牌的春风已刮到了北京龙泉宾馆的T型台上。10月
，李宁体育用品集团公司'98春夏产品发布会在这儿举行。来自全国29个省、区、市的近
300名经销商正云集于此，热情地关注关来年新款式的出现。众模特在名模瞿颖和加盟李
宁公司的模特刘韬率领下，身着全新的T恤衫、文化衫、夹克和健美服、专项比赛服轮番
上场亮相，不时博得满场的掌声和喝采声。休闲服色调典雅、清新、自然、充满了活力
；运动系列更加符合专项运动的要求，更加专业、全面、系列化，有篮球、足球、排球
、羽毛球、网球，以及都市健美服和有氧舞蹈服等。
一个成功的创意让一个成长的品牌成熟了一次。
1997年的中国体育用品博览会上，李宁一反常态。
不搞封闭展馆。
不再同时举行"客户订货会"。
(李宁不想有太多的是非和风波。)
1997年11月，武汉的天气变幻不定。
离长江只有数百米的洪山体育馆内，李宁展厅。
与历届相同的是，"李宁"展台又是本届体育用品博览会中展位最大的。与历届不同
的是，这次参展，"李宁"不订货，一心一意展示企业形象和企业文化。
一改以往的红白主色调，李宁展台上用上了黑白色。
这多少与刚刚推出的"暴风雪"运动系列有关。
在一个宽阔的展区里，"李宁"没有摆放任何意在销售的新颖服装，是展示了"李宁"
回报体育的一部光荣历史：在明亮的灯光照射下，人形模特上披挂的服装都是李宁公司
为历届亚运会、奥运会、东亚运动会中国体育代表团制作的领奖服。突出位置上摆放着
李宁公司制作的26套为各省市区和行业体协代表团征战八运会制作的领奖服。
耳目一新的是，展厅内搭了一个T型台，这是一个服装表演台。表演台的三面安放了
观众席，目的是让大家舒舒服服地看上一场表演。
出场的是新丝路的模特们，有路易、刘茜、于雅男、刘韬、穆江等等知名的男女模
特们。
变幻的灯光下，动感的音乐中，人们再一次重新认识了"李宁"这个品牌。
没有太多创意地渲染，只有例行公事的宣传，相比去年在南昌李宁公司沉静了许多
。
细心的人们发现，李宁体育用品公司的"老板"李宁自始至终都没有出现在博览会上
。
不错，李宁没有来。
据闻：其时李宁在曼谷，参加一个由国际体操联合会组织的会议。
尽管李宁没有出席博览会，但在博览会期间召开的中国体育用品联合会理事会上，
传出了这样一条消息：
李宁当选为中国体育用品联合会副主席。
体育官方机构对李宁的任职，充分地说明了李宁在体育产业的影响和地位。
1997年的秋天，李宁的沉稳让人意味深长……
李宁的审时度势和励精图治终于使李宁公司削减了几多"傲气"几多"狂气"……不
算艰难，也不能说是顺利地渡过"青春期综合症"的李宁公司，开始由"务虚"转为"务实"
了。
陈义宏的转变让李宁略感心慰。
"打江山"的阶段，不能没有陈义宏。
李宁深知"风格互补"这一髓理，他知道他和陈属风格不同的两类人。
没有陈义宏的精明能干，不会有李宁如此这般地超脱，李宁也不能如此天马行空地
处理公司之外的事情。
有陈义宏是李宁的幸运。这是现时的，也是相对的。
有陈义宏会不会是李宁的一种悲哀?
没有人去问李宁。
也没有人知道李宁怎样地想。
一个能赚到钱的公司管理者固然让人觉得放心，但历经风雨的李宁已经悟道，把李
宁公司的命运压在一个陈义宏身上，是很危险的。
1996年南昌博览会上。李宁对陈义宏说："你不是老板，只有我才是老板"时，李宁
公司震动了数月。
李宁焉能不知。
"如果陈义宏一感冒，大家都会跟着出毛病……"
李宁多少意识到，他在李宁公司的位置完全是一个精神领袖，一个在某种程度上虚
无了的精神领袖，"神"化了的精神领袖。
尽管朋友不时地提醒他：
一把手要多用些时间专想怎样避免哗变；因为二把手也在花更多的时间去想：王候
将相宁有种乎?"
李宁不然。
他知道，随着李宁公司这个整体的不断完善，条理逐渐地理顺，那么这个公司未来
的发展前景将是吸引人的中心。一个企业管理者最多只能算是一个职业经理人，也是打
工的，员工并不是冲他(指陈义宏)才会在公司长久地干下去的。
好在有自知之明的陈义宏"现在有了压力"。
"暴风雪"的余劲末散……
1997年岁末，李宁的"正在机会"挟威猛的霸气扑面而来!
60元买一件正品的"李宁牌"棉服；
70元买一双真正的"李宁牌"跑鞋!
12月26日，李宁在全国范围推出"正在机会"惠卖活动，其规模之大、价格之"惠"，
在国内体育用品市场掀起了一阵浪潮!
一时间，人们"蜂起云涌"。
12月27日，北京，上午9点30分，金伦大厦旁的"李宁牌"专卖店人已爆满，一件休闲
运动棉服在不到一小时内已两次打折，这场岁末的购物潮，让工薪阶层消费者着实过了
一把名牌瘾。前来为这难得一见"机会"助兴的有年过不惑的中年人，有随家长一起来的
小学生，还有专程赶到这里来的军人。同时，西单商场李宁专柜也被双休日赶往这里的
人潮挤得东倒西歪，不得不使这里的负责人前去护理。……
国内的各大中城市均出现了类似的场面。
其售卖价格之低、其抢购场面之火爆，其市场震憾力之强，令李宁的业界对手康威
、格威特为之震惊。
明眼的业界人士看出：
李宁这次"正在机会"售卖的产品没有1997年新生产的产品，几乎都是1996年以前的
库存产品，但其以超低价位的库存产品和空前的广告推广手段冲击本来就不景气的体育
用品市场，无疑压迫了其他品牌的市场生存空间!
擅于捧场的新闻界也马上作出反响：
李宁"怎么了"?
如果从"李宁牌"降价幅度来看，肯定是赔大本的，人都说"赔本总要赚点吆喝"。可
是知名度颇高的"李宁牌"似乎早已没了这个必要，开始从两折起降价，比如原价二百多
元的棉服只卖不到五十元，顾客们像是坠入了团团迷雾，就连咱们中国的老话中都有"买
的不如卖的精"的说法，可这商家怎么好像突然间变"傻"了?"李宁"这葫芦里卖的究竟是
什么药呢?
于是一家报社的记者走访了李宁公司，得到了如下解答：问：李宁集团在广告中
使用了'正在机会'这样一个主题，请问它的具体内容?答：所谓'正在机会'，是我们这
次活动推出的一个创造性词汇。对于喜爱'李宁牌'的人们来说，却是一个难得的、实实
在在的机会--用非常优惠的价格购买到优质正品……问：请问"非常优惠"到底非常到
什么程度?答：基本上从两折起，比如原价二百多元的棉服只卖不到五十元。问：这
个价格的确很优惠，不过人们常有这样的经验：降价产品的品质一般都难以保证，尤其
是大幅度的降价。答：'李宁牌'经过七年的发展，在国人心目中拥有相当的地位，这
固然是全体李宁人努力的结果，更离不开国人的关怀与厚爱，从某种意义上讲，'李宁牌
'是我们这个民族的财富。李宁集团绝不会做有损'李宁牌'声誉和消费者利益的事情。这
次推出的特惠产品有上百种之多，包括棉服、风衣、夹克和鞋类等，不仅款式不落伍，
而且全部是正品。此外，所有特惠产品在售出三日内如有质量问题包退包换。问：对
特惠产品实行包退包换还是极为罕见的，这既是对消费者的一种保障，更表明了李宁集
团对自己产品的信心。不过，依'李宁牌'的品质、受欢迎程度，以及'坐拥体育用品半壁
江山'的市场份额，李宁集团还有必要以减让利润为代价，搞这种大规模的惠卖活动吗?
答：不知你是否注意到，前一时期，彩电、VCD、微波炉等家电行业通过大规模的降价
促销，不仅为国货赢得了市场主导地位，而且进一步巩固了长虹、格兰仕等民族品牌的
行业'领头羊'地位。'李宁牌'基于优秀民族品牌共同的历史使命感，着眼于中国加入WT
O所面对的机遇和挑战，我们必须有所行动……
问：可我还是有些不太明白，您所谓的'有所行动'同产品惠卖之间有什么必然联系
?李宁集团数月前推出的'暴风雪'秋冬产品系列风靡各大都市，在我看来，这种运动和时
尚成功的结合表明李宁集团拥有良好的发展前景。
答：'暴风雪'的确取得了巨大的成功。仅以我们在北京的一个'店中店'--'西单体育
休闲精品总汇'为例，在这个'洋品牌'荟萃之地，'李宁牌'的销售额通常列4-5位，'暴风
雪'上市的那个周末，'李宁牌'跃升至第一位，现在一直稳居前三位。然而正是'暴风雪
'的成功让我们看到了努力的方向：'李宁牌'不仅在价位上，而且在品质上完全有能力同
国际品牌一争高低。但要做到这一切，就必须尽快完成产品结构的调整，瞄准国际市场
，走高科技、高品质的开发生产之路。现在市场份额是建立在现有常规产品基础上的，
绝不能等到这些常规产品失去吸引力的时候再去想办法，一定要有'壮士断腕'的勇气。
为此，我们拿出了上百个品种的产品，大幅度的让利于消费者，尽管这些产品按常规销
售计划原价售完不存在问题，但是我们宁可'牺牲'掉上千万元的利润，也要为今后的发
展赢得宝贵的时间和空间。
问：这种做法的确需要一种战略眼光和勇气，并且要有强大的企业实力做保证。看
来，李宁集团成立7年来所取得的巨大成功，绝不仅仅是所谓'名人效应'和'历史机遇'就
能解释的了的，不过，就目前来说，这一做法似乎对国内市场产生了较大影响。
答：是的，对于那些靠制售假冒伪劣产品牟取暴利的人来说，大量低价位的'李宁牌
'正品投放市场，绝不是什么好消息。但是对于那些渴望拥有一件'李宁牌'产品的普通消
费者而言，却是最实在的新年礼物之一。从这个意义上说，'正在机会'行动起到'净化产
品市场，提升行业水平'的作用，同时，对关心、使用国货的人也是一种回报。
关于李宁在这次"正在机会"中的损失，有好几种说法。
《北京青年报》称李宁为此要损失利润300万元。
《中国体育报》则说李宁损失了200万元的利润；……
实际损失有多少?!
这应该是一个商业机密，既然是商业机密，自然也只有李宁和公司的几个主要人物
才能知道。
不过有一点他们清楚：
这次甩卖的货品都是积压了的产品。对于能够在短时间内甩出积在北京丰台五里店
库房里上亿元的积压货品，哪怕甩出去一半，回笼的资金对公司的资金流动将会大有益
处的。
即使是价值上亿的货品压在那里，卖不出去，就不能称为之收益……
李宁的"正在机会"其实是"甩卖"抑或"降价"的一个名词包装。
不过，李宁确实成功地一次包装了自己的营销策略和手段。
李宁的甩卖使得市场大哗、行业大哗，国际知名体育品牌大哗!
李宁用强硬的营销手段向世界证明：市场，就是要强者生存弱者亡!
随后，格威特也实施降价措施，以抵抗受到的市场冲击；
康威也相应做了相应的价格调整；
耐克、阿迪达斯等在中国市场一直感觉不错的国际品牌，根本没有想到李宁会突发
奇招，尽管他们也在监控着李宁的一举一动，但他们一直认为李宁和他们不是一个等量
级的，轻视了李宁。
李宁的"正在机会"在出台前是极为保密的，一出台，不仅国内品牌蒙了，国际品牌
也晕了……
没多久，那些国际品牌纷纷放下架了，不得不降低价格……
李宁有胆量，因为李宁有实力。
价格大战硝烟弥漫之际，李宁盘活了资金，更由此抢占了一些市场。
这时候，公司内部有人提出了疑问：
会不会由此贬低了自身品牌的含金量，这是不是一种急功近利的短期行为?
提这个问题的人是公司普通的员工。
中层管理人员也在困惑。
这一举措会不会是"双刃剑"，在击溃其他品牌的同时，也伤了自己?诸多的疑问在
诸多人的心中思考：
李宁牌会不会按预定计划占有理想的市场份额?
价格上的劣势会不会加大?
品牌上的优势会不会丧失?
消费者的"李宁牌"情结的偏差认识会不会影响自己的市场销售?经销商也提出自己
的意见来了：
现在卖这些老款式的库存商品，过后，新产品能否在市场上推得动?
卖这些低价位的库存商品短期内我们赚到了一些利润，而且是薄利，日后，我们会
不会(能不能)赚到钱?更有人提出另一种看法：
这算不算倾销?算不算是不正当竞争?
事实上，李宁们也在考虑这些问题。
这种举措从战术上来讲有些收益，从战略上来讲，就看下一步如何走了?
大量的压库，结果当然是被迫"开闸放水"。
数月前，"暴风雪"运动系列上市，探路成功，说明新产品在市场上找对了路子。
甩出这些旧的老的产品，等于卸掉了一些包袱，尽管在一段时期内会给消费者一个
冲击，但随后，新产品能够顺利地接上来，并被市场消化后，那些因"正在机会"而带来
的非良性印象会被覆盖掉的……
把"暴风雪"当作"新李宁牌时代"的一个开始，将"正在机会"作为"前李宁牌时代"的
一个终结，从长远发展的角度来看，是一个可行的举措!
一个品牌要有质的变化，就要有质的对比。
李宁将这些告诉了大家，同时又说，依照国内品牌和国际品牌的实力来看，李宁牌
还不具备全攻全守的实力，但打防守反击还是可以的。
从一味死守到防守反击是一个质变。李宁牌以前可以说是一个死守的阶段，死守着
国内的市场，现在要防守反击了，因为国际品牌进功的势头愈来愈猛了。一味死守的最
大结果是不死，但根本不可能取得胜利，而防守反击则可以力保城门不失，抓住机会还
可以取得阶段性的胜利。
抢得先手，尽快完成产品库存结构的调整，瞄准国际品牌，以"暴风雪"为新的起点
，集中"火力出击"设计开发出满足市场"胃口"的高品质产品。这是李宁公司的本意。
至于经销商们，李宁让他们大可放心。经销商如果从"李宁牌"上赚不到钱，他们可
以不专卖"李宁"，可以转过头去卖"耐克"、"阿迪达斯"，或者专卖"康威"、"格威特"，
可李宁不行，没有人去卖"李宁牌"，那么李宁肯定会死路一条。所以，李宁说，我不会
把自己推向死路的。
"正在机会"之前，李宁反复论证了那些问题，计算自己的实力，计算世界同行的实
力，计算市场上的力量对比，计算自己的胜率究竟有多大……
对他来说，这是事关重大的一次举措，很可能关系到企业的生死存亡。
只能成功，不准失败。
否则，他李宁将……
仁者见仁，智者见智。
李宁年轻，但他的老谋深算再一次证明了自己。
1998年春节过后，李宁扔出了个口号：
以技术化求生存。
"正在机会"过后，如何让消费者接受一个全新的"李宁"，惟一的办法就是拿产品说
话。
李宁深知，科学技术的飞速发展，导致产品更新换代频率明显加快。技术上的一步
甚至半步领先，往往能够带来不可估量的优势和利益，微软就是一个典型的例证。因此
，必须以不断的技术改造、技术引进和技术创新，改善企业的技术素质，提高产品的市
场竞争力。一个具有创新意识的企业，需要未雨绸缪，不断增加对企业研发的投入，而
且能够把握好新产品推陈出新的节奏，在一个产品的成长期，新产品的开发就已进入临
产的前夕，如此循环，以保证企业的良性发展。
1998年中国经济面临考验。对民族体育用品业来说，也必须面对来自两个方面的压
力和挑战。一方面，国内经济景气指数偏低，消费品市场持续疲软，消费需求呈现多样
化；另一方面，受亚洲金融危机影响，国际品牌效益下降，其中NIKE一季度利润由23
亿美元下降到7千万，为走出困境，NIKE、REEBOK等对产品结构做了较大调整，不仅推出
了低价位运动鞋，还加大了运动休闲装的开发投放力度。
这是一个别无选择的时代，创新君临天下之势已不可阻挡，顺之则昌，逆之则亡。
谁能够做一个创新时代的化外之民?!
李宁有所行动了!
他把设想中的李宁服装设计开发中心放在了广东佛山。
1998年春，公司里专业设计人员一律从北京迁入这个900多平方米，规模、软硬件设
施居国内领先水平的中心。
之所以舍北京而择佛山，是因为珠江三角洲是中国最有活力的地区，是李宁牌走向
全国的起点。这里有开放的经济运行环境，是全国最大的服装原辅料集散地，服装设计
开发中心的建成，将为邻近的大型生产基地提供强有力的技术支持。
这个中心在硬件设施方面配备了全套先进的技术开发设备，可以完成电脑CAD辅助设
计、加工裁剪和后期印花、熨烫等全部服务设计工艺；中心配备了先进的多媒体会议系
统，完成了内部局域网的基础构建工作，具备了远程信息传输系统；在人员方面，除李
宁公司原有设计力量外，还从韩国聘请了专业版型师，设计师及工艺流程管理人员。在
原辅料方面，除了利用现有地理优势外，还同全球第一大化工企业--美国杜邦公司，韩
国最大体育用品企业--国际商事，以及美国3M公司等国际知名企业建立了稳定的合作关
系。
在这个服装开发中心成立之前，还有一个李宁鞋业开发中心于1997年在福州建成。
鞋一直是李宁牌的主打产品，在福州成立开发中心，自然也有一番道理。
台湾地区在全球制鞋业中的地位有目共睹，把鞋业开发中心建在同样拥有深厚基础
、同台湾一水之隔的福州，除了李宁的战略眼光，还有几个因素，一是李宁与台湾的几
家制鞋业大公司有着合作，再者，李宁的运动鞋加工生产地大部分集中在福建地区。这
个中心的高级管理人员同样来自台湾。
两个中心的建立，李宁投入了上千万元人民币。
品牌背后的产品质量和它独有的高科技成分，决定着它的生命力。
相对国内品牌而言，如果你的产品很少吸引竞争对手做得到，这就是你的生命力所
在。李宁先走了一步。
投入终有回报。
成立的两个中心有了更大胆的技术革新，向市场推出了新的"李宁牌"产品。
首先，李宁鞋在设计理念和材质运用上有了新的突破，基于"DABT"理论的多款顶级
运动鞋如98新款--"雷鸟"是代表作之一。除了鞋本身所蕴含的功能性以求外，"雷鸟"还
是有重量轻、透气性佳等特点，而它独具创造力的弹性贴护式鞋舌，同鞋身相连，完全
不同于普通的公离式鞋舌，因而能够提供更好的稳定感；此外，"雷鸟"还大面积使用了
"3M SCOHUTE"反光材料，"感觉自然与众不同"
在李宁98新品中，"飘"系列也很引人注目。无论是男款鞋冷峻中的豪放，还是女款
鞋中的浪漫，采用轻质"ULC"人造皮及透气性网布材料的"飘"，都有一种让人心动的视觉
效果，此外"飘"的"上覆拉带系统"也很有创意。
其次，李宁鞋的专业水平和系列化程度有了新的提高。不仅网球、篮球、足球等训
练及专业比赛用鞋的开发技术日趋成熟，而且还填补了国产运动鞋在一些新兴项目中的
空白，如有氧舞蹈鞋、极限运动鞋、运动凉鞋等等，都具有相当的水准。
无论是"V8"还是"雨燕"，无论是"雷鸟"还是"飘"，从名字到外形，从材料到构造，
都能给人带来一种飞行中的速度和运动美，这些属"纯属巧合"还是"有意为之"并不重要
，重要的是它们体现出了一个专业体育用品公司的用心和执着。
再看融运动与时尚一体的"新情恤"T-shirt系列：
李宁"新情恤"之"运动休闲"系列，大色块、对称或不对称竖条纹，尽显动感节奏，
较高含棉量的CVC面料，吸湿珠地面料的T恤则以较细的颗粒增添几分旷达。
"98新情恤"系列之专业运动T-shirt，明快的印花图案，简洁收身的版型，满足运动
需求的专业化设计，面市之初，就备受运动爱好者的喜爱。写意的海岸、翻卷的浪花，
纯白或纯黑的底色配以动感十足的印花图案，运动时，有很强的视觉效果。
李宁"98新情恤"系列之实力派明星--特别采用美国杜邦最新高科技面料制成的高水
准T-shirt，也即将推出。极强透气、排汗功能，干爽、舒适，色调愉快，满足高品质追
求。当运动员们在比赛时，没有任何衣料比Coolmax更能发挥作用强力且快速排汗透气能
力，以保持身体的干爽舒适。
李宁"98新情恤"之都市文化衫系列，纯棉材质，自然随意；布满水纹的航海罗盘、
简洁动感的英文字母，用电脑精心设计的图案，被设计师打破常规的放在左下角，并用
缩小的袖口图案来保持视觉平衡，更活泼，更富现代意味。
"青春、动感、简洁、自然，一身明快随意的运动休闲装束服装，勾勒出一幅98新情
绪的画卷：注重实际、努力奋斗、把握时机，创造崭新自我。"
伴随着广告语的鼓动与煽情，这些新产品一上市，市场再次大哗!
李宁，技术化生存的结果给人们带来了一种新概念。
一种对中国体育用品的新概念。
新一代的李宁牌迅速与国内其他品牌拉开距离，同时也迅速地向国际品牌看齐。
业界再次感受到了压力：
"暴风雪"带来了品牌推广的压力；
"正在机会"带来了市场抢战的压力；
"技术化求生存"再次带来了技术革命的压力!
殊不知，天算不如人算。
李宁带给对手们无尽的压力的同时，它的一个对手也反击了李宁一记!
作者：边邓伟
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