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发信人: hunter (无畏), 信区: Reading
标 题: 我是王（三十）"杜邦"带着李宁牌玩了一道儿
发信站: 紫 丁 香 (Mon Nov 29 13:42:15 1999), 转信
我是王（三十）"杜邦"带着李宁牌玩了一道儿
全球最大化工企业--美国杜邦公司，中国最大体育用品企业--李宁体育用品公司日
前携手合作，共同开发高科技含量的体育用品。根据协议，李宁公司将在国内率先采用
由杜邦公司独家研究开发的COOLMAXTM功能性面料，设计生产"李宁牌"T恤衫和运动服
；首批采用COOLMAXTM面料制成的"李宁牌"T恤衫已投放市场试销，其良好的性能价格
比赢得了消费者的青睐。
COOLMAXTM是由美国杜邦公司独家研究开发的纤维面料。这种功能性面料是以杜邦
专利的四条排汗管道纤维制成，能将人体活动时所产生的汗水迅速排至衣服表层蒸发，
它的高透气度及快干功能，使人体皮肤在高速运动或高温状态下，也能保持清爽、舒适
。该面料自问世后，备受国际知名体育品牌的青睐，成为许多世界级运动员的首选装备
。
作为中国最大的体育用品企业，李宁公司在全国有8家全资分公司、350多家专卖店
、近600家店中店和数千个销售网点，在中国零售市场，平均不到十秒就有一位消费者购
买"李宁牌"产品；该公司先后筹巨资建成了业内最大的鞋业和服装开发中心，从韩国、
台湾等国家和地区以及国际知名企业引进了高级专业人才；该公司以"源于体育，用于体
育"为企业宗旨，通过各种方式参与和支持国家的体育事业，倡导健康积极的生活方式。
"只有先成为中国冠军，才有机会参与国际竞争，作为国内最大的体育用品企业，同
杜邦这样的国际知名企业合作，将有助于提高我们这块'金牌'的'含金量'，有助于'李宁
牌'的国际化进程"，北京李宁体育用品有限公司董事长李宁先生表示，引进高科技材料
，不仅能够帮助中国运动员更自如地发挥竞技水平，而且通过大众化的"李宁牌"产品，
使中国的消费者可以和世界同步享有高科技材质所带来的清爽和舒适。
杜邦公司涤沦填充棉亚太区市场总监卫尔东先生表示："中国市场的地位日益重要，
为了在中国实践杜邦开创美好生活的企业使命，现在，我们特把杜邦独家研制的优质纤
维面料推广到中国这个重要市场，用以制造高质素衣物。""李宁牌在中国的体育用品市
场居于领导地位，而李宁公司亦拥有强大的设计开发实力、不断创新的精神及优良的品
质管理。选择李宁公司作为合作伙伴，是经过慎重考虑的。我们对合作前景充满信心。
业内人士对李宁和杜邦的合作方式给予了很高的评价，认为这是全方位提高国内体
育用品业整体水平的方向性举措，这种国际、国内的"强强"携手，非常有利于国产品牌
市场竞争力的提高。
1998年6月24日，《中华工商时报》社记者郭海燕的一则消息《李宁杜邦强强联手，
开发高级体育服装》向外界公布了这条消息。
之前与之后，有数十家媒介纷纷对李宁此举做出反响。
1998年的上半年，中国市场的疲软与内需不足，让更多的企业感到一种无奈。
国内大多数企业把降价当作了救命稻草。据国家统计局资料显示，一季度，全国工
业品出厂价格平均比去年同期下降2.6%，商品零售价格平均比去年同期下降1.5 %。难道
中国的企业只有靠降价才能走出市场低迷，才能挽救企业的生存吗?
事实并非如此，一批有远见卓识和战略眼光的企业家已经清醒地认识到：进入21世
纪，打"价格"牌已不是灵丹妙药，技术实力和产品质量服务才是企业生命的活力。
年初掀起了一场"大降价"的李宁公司也清醒地意识到：打这样的"价格"牌只能是一
时权益之计，不能老打。
陈义宏说过这样一句话："在现在和未来的竞争中，降价是饮鸩止渴的做法，拼价格
，企业只有死路一条。"
基于此观念，李宁和他的经营者们开始注重走"科技"这条道路。
在与杜邦合作之前，李宁曾与韩国最大的体育用品企业"国际商事"以及3M公司等国
际知名企业建立了稳定的合作关系。
面对世纪末的挑战，"创新"正成为传媒曝光频率最高的词汇之一，一方面，越来越
多的中国企业意识到，如果不寻求产品、技术、组织乃至观念上的"创新"，仍旧守着自
己的"一亩三分地"过日子，或者一味追求规模，靠不断翻新的所谓"品牌策划"和"广告促
销"闯天下，其结果只能是"惨遭淘汰"。
IBM一直处于同行业老大的霸主地位不动摇，在于它一直开发、掌握着计算机业发展
的关键技术；英特尔公司的超级芯片，无人替代，从而成为全球通吃的产品；微软公司
在计算机软件开发方面，成绩卓然，Windows系列横扫全球；还有耐克的"气垫"，阿迪达
斯的"天足概念"……开发能力、技术含量越来越成为左右一个企业能否发展，甚至能否
生存的重要因素。据统计，50年代《幸福》杂志所列出的全球500家最大公司，有近一半
在90年代已经消失，这些企业被淘汰的主要原因就是自身产品质量和技术的落后。
亲手创立起视同自己生命的"李宁牌"的李宁，自然不想在若干年后被市场淘汰出局
。
创新和不断追求先进技术和观念应该是李宁公司领导层的共同特点，李宁坦言："只
有这样，才能使李宁公司永远跟上时代的步伐。技术在进入知识经济时代之后就不再仅
仅是技术，更是生产力和企业发展的源泉。同样，在李宁公司，开发部门不仅仅是一个
技术部门，而且也是公司一个非常重要的经营部门。每一季，每一批产品的开发投入市
场都将影响着公司的经营效益，开发必须确定公司的产品结构、销售对象、价格定位、
科技含量、文化冲击力等要素，我们必须开发出能够影响人们生活方式的产品，能够通
过产品的文化推广成为大众购买的产品。"
"李宁应该多向杜邦学习。"
与杜邦合作，李宁视为一次"学习的革命"。他知道，创新和技术开发一直是杜邦公
司在近2个世纪的风风雨雨中常盛不衰的秘决，同样，为了技术创新，杜邦公司也投入了
大量的资金和人力。正是这种面对不断变化的外部环境，不断地进行制度创新和技术创
新的共识，使"李宁"与"杜邦"这两个企业走到了一起，无疑，这对李宁公司，李宁这一
品牌有着相当大的质的飞跃。
与杜邦合作，李宁看到的是一幅长远的景象，陈义宏看得却是实际。
陈义宏以为："我们过去生产的服装，由于技术含量少，易被模仿，稍有些规模的工
厂都可加工生产，甚至有的假冒产品做得比真的还像，可在价格上，我们又拼不过，冒
牌货不需要大量的广告投入及生产成本。因此，不提升产品内涵，仍沿用低价位策略，
没有前途。"
基于对此的充分认识和思考，他们意识到：没有疲软的市场，只有疲软的产品，产
品的生命在于运动，要学会自我淘汰、自我升级。在市场风云变幻莫测的今天，谁能在
新产品开发上领先一步，谁就有望在市场分割中先拔头筹，功能性很强的体育用品尤其
如此。
技术是产品常驻常新的秘密，这次合作，不仅使李宁公司能够为中国运动员提供更
加专业化的产品，帮助他们更自如地发挥竞技水平，而且通过大众化的"李宁牌"产品，
使中国消费者可以和世界同步享有高科技材质所带来的生活乐趣。杜邦只是"李宁"国际
技术合作中的一个重要伙伴，在李宁的设定中，应该还有韩国、日本的优秀企业和国际
大牌公司的加入。
杜邦选择了李宁，给了李宁一个机会。
一个天赐的再次镀金的机会。
有句广告词说："好东西要与好朋友分享"，但在一般人的想法当中，和别人分享以
后就不能独享利润。然而，独享利润往往也意味着独担风险。分享固然会降低自己的利
润，但也降低风险。况且，企业不会只因一个商品的成功，就从此高枕无忧，而是要有
千百次的成功才能持续生存。事实上，分享发明，往往不是利益的流失，而是创造更大
的利益。
举例而言，许多国际性大企业都喜欢拥有独家技术，其中尤以日本公司为最，因为
独家技术可以确保产品在市场上一枝独秀，坐享厚利。但是一些欧美公司并不喜欢这么
做，因为在科技产业里，今天的独门绝活可能不久便成了明日黄花，还不如趁技术还值
钱的时候，和大家分享，一方面他们将发明所换得的权利金，投入新的研究开发，以确
保技术不断进步；另一方面，开放专利之后，在许多厂商共同介入之下，产品会更为普
及，因此可以借扩大生产规模以降低成本，同样可以确保公司的竞争力。
从另一个角度来看，拥有独家技术是很危险的。许多公司之所以必须紧抱独门技术
不放，是因为公司的管销费用太高，所以必须采取这样的方式来获取额外的利润，但如
此一来反而看不见问题，延误改善时机。尤其是企业若以技术的强势，动辄对同业或客
户施压，必然令人觉得反感，企业不可能永远不出错，一旦犯错或是技术不再强势，他
人反击的动作更会毫不留情地接踵而至，届时企业经营的风险更大。
有着百年置业经验的杜邦是聪明的，甚于这样的理念，与李宁合作，无疑是加大开
拓中国市场力度的一个契机。
杜邦将有着高科技含量的产品提供给了李宁，获得了商品利益，而李宁借"杜邦"之
名再次提升了自己。
就两家公司的实力，技术，资金和影响，乃至品牌而言，李宁和杜邦不可同日而语
，李宁不过近十年，百年杜邦有着悠长的历史，说"强强联手"有些牵强…
作者：边邓伟
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