Reading 版 (精华区)
发信人: hunter (无畏), 信区: Reading
标 题: 我是王（六）亚运，将李宁推向世界1
发信站: 紫 丁 香 (Mon Nov 29 12:53:08 1999), 转信
是王（六）亚运，将李宁推向世界1
健力宝依靠与体育联盟逐步发展壮大，几年时间，已成为中国饮料业的龙头老大。
但是，对李经纬来说，这远远不够。他早就有一个长远规划--向多元化、系统化方向发
展。
李宁的加盟，不正是让他早日实施这个规划吗?
人是决定性的因素。只要一个李宁，就可以着手实施这一计划了。
李宁到健力宝刚几个月，李经纬就不想在等待下去了。这一段时间的工作，就是健
力宝运动服装厂的上马。
说干就干，这就是李宁的风格。
李宁便把全部精力放到了筹建厂子上。
计划很快就搞出来了--在健力宝饮料厂边上，盖一幢5000平米的大楼。
拿着计划书，李经纬边看边说："不错，有气派，也想到了发展。什么时候开始基建
?"
"李总一批准，就可以实施了。"
"还有没有问题，你再仔细想想。"
"应该想的几乎都想了。"
"是吗?"李经纬微微一笑，"最关键的问题是什么，你想过没有?"
显然，这份计划书还存在缺陷，而且是不可忽视的缺陷。
李宁皱着眉头，想了想，摇了摇头。
"资金从何而来?"李经纬问道。
"资金?"李宁不解地说道："当然应该由我们健力宝来投资。"
"是嘛。"李经纬笑着说，"我想也应该这样。盖厂房，添设置，投资上千万都有这个
实力。不过你想过没有--'李宁牌'生产出来，要占领市场。你李宁是中国的明星，也是
世界的，于中国、世界都是财富，'李宁牌'不只是要做中国的名牌，更重要的是要创世
界名牌，健力宝要和两乐比高低，'李宁牌'也要和阿迪达斯、彪马比一比高低，你应该
有这个气魄的。这样的话，仅靠健力宝就难以办成大事了。我的想法是，利用你世界名
人的效应，打一打国际牌，因此，需找一些国外厂商，搞成中外合资。外商能帮助打开
海外市场。你看怎么样呢?"
"好，好，李总的确想得周到，而且眼光放得很远。"李宁点头说道："我的确没有想
那么多，那么远。"
"没关系，慢慢就会好的。"李经纬说道，"对了，我们马上就来做这件事，合资的事
，必须我们两人一同出马。"
"行。"李宁颇有自信地说道。
随即，李宁陪同李经纬外出游说。许多外商看好"李宁牌"，认为它具有广阔的市场
前景，同意合作。很快，他们与外商签署了三份合作意向书。
李宁没想到事情进展得竟如此顺利，他再次认识到名人效应的巨大作用。
事事顺利，是不是太顺了点，还真应了中国那句古语"天有不测风云"。
1989年6月，因天安门事件，影响波及世界。当李宁与签过合约的海外公司联系时，
几家公司变卦了。
于是，运动服装厂的建设，"李宁牌"服装的推出，整个计划不得不暂时搁浅。这对
李宁来说，又是一个不大不小的打击。但是，比起一年前在汉城奥运会，的确算不了什
么。毕竟，经历了风风雨雨的李宁，成熟多了。
李经纬安慰着李宁，他说："世界上那么多有实力的企业，肯定会有眼光高远的，现
在只要我们找到了这样的企业家，事情就成了。越是在这种情况下，越能见对方的合作
诚意，而且，这样的合作者更安全可靠。还好，我们的计划还没有实施，要是在实施过
程中合作者背信弃义，损失可就大了。"
费了这么多的心血，怎能让它胎死腹中呢!
突然，李经纬想到了一个人--刘秋豪--新加坡康基实业有限公司，该公司是当地一
家颇具规模只接国外订单生产名牌服装的企业。李经纬虽没有绝对的把握，但抱着试一
试的态度，拨通了电话。
刘秋豪当即表示了极大的兴趣，并决定马上就到三水实地考察。
几天之后，刘秋豪就赶到三水。
双方就实质性的问题进行了探讨，并愉快地签订了合同。
濒于绝境的运动服装厂，绝处逢生了。
经过紧张的施工，不到八个月，一幢5000平方米的厂房竣工了。屋顶上，一块巨大
广告牌非常醒目：李宁牌。
说这块牌子，有个小插曲。这天早上，李经纬走进办公室，桌上放着一份报告。说
服装厂顶上的李宁牌广告牌太大了，居然跟饮料厂顶上的"健力宝"广告牌平分秋色。这
是李宁只宣传自己不突出健力宝。所以报告建议：拆除李宁牌广告牌。
李经纬皱一皱眉头，拿起笔在上面写了四个极其符合其个性的字：胡说八道。事情
还没有完。几天后的一次会议上，李经纬又提到了报告："这算什么?地方主义，保守。
我们的企业形象，以前是一个健力宝饮料，现在还有个'李宁牌'服装，不分彼此。以后
的企业形象宣传，必须加上李宁牌。"
掷地有声、气度不凡的话语，震动了所有开会者。知遇，友情，李宁铭记在心。
筹备工作紧锣密鼓，李宁牌服装即将面世。
这天，李宁在李经纬的办公室里，谈着有关"李宁牌"的定位，公关策划，市场开拓
，营销策略，那真是条条是道，绝无逻辑混乱之感。
李经纬听着李宁的畅谈，不时笑着点头--几个月的时间，李宁就可以在商海畅游了
，这能不让李经纬高兴吗!
"李总，我的设想谈完了，请你指正。"李宁谦虚地对李经纬说道。
"很好。"李经纬赞叹道，"你准备用几年时间把牌子竖起来?"
"李总认为几年最合适?"
"三年，我给你三年时间。"李经纬伸出三个手指，"短了，压力太大，长了，就可能
冷了。三年时间，你不用赚一分钱。"
正当李宁感到惊讶的时候，李经纬话锋一转，"但是，你必须让全国运动员都穿上'
李宁牌'，还要让全国老百姓都知道中国有个'李宁牌'。你尽管放手去干，现在就看你的
。"
这等于让李宁领了军令状。
三年，的确是一个不短不长的时间。
如何推出"李宁牌"，的确是一件令李宁深感棘手的问题，好在前人已探索出无数条
路子，比起当初的摸着石头过河，李宁所面临的困难也算不了什么。况且李宁曾成功地
策划过健力宝的新广告。
李宁决定从广告着手。
如果利用自己的名气，只在报纸上发消息，能收到良好的效果，但是有新闻炒作之
嫌，并且容易让人产生雷声大、雨点小，甚至光打雷不下雨的感觉。而且，消息的时效
性太短，过目即忘。
要搞，就要搞得深刻。
只有一个办法--让公众参与。
这样，激发出公众的参与热情，这一活动就能够深入人心了。
如何让公众参与到这一活动中来呢，关键要公众的创造激情得到释放。
经过一个方案又一方案的讨论，被否定，最后决定：面向全国征集李宁牌运动服装
的商标设计。
1989年7月21日，《广州日报》等多家报纸，刊登了李宁牌运动服装商标设计的征集
广告。
一时间，成千上万的信件，雪片般地从全国各地飞来。
李宁牌成了万众瞩目的焦点。
如何迅速树立起李宁牌的形象，又列到了议事日程。必须乘公众的热情未减，以最
快的速度让它在公众中扎根，李宁又开始了新的思索。
作者：边邓伟
--
※ 来源:．紫 丁 香 bbs.hit.edu.cn．[FROM: bbs.ndc.neu.edu.]
Powered by KBS BBS 2.0 (http://dev.kcn.cn)
页面执行时间：2.391毫秒