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发信人: hunter (无畏), 信区: Reading
标  题: 我是王(七)亚运,将李宁推向世界2 
发信站: 紫 丁 香 (Mon Nov 29 12:56:55 1999), 转信

我是王(七)亚运,将李宁推向世界2
  大多数企业是通过在报纸、电视等现代传媒上大作广告。但是,这样能取得好的效
果,却达不到出奇制胜,必须另辟蹊径。
  李宁回想起他看过的一篇文章,就是专门介绍如何树立企业形象的。他印象最深刻
的一条是:参与群众广泛关注的大型活动。并举了可口可乐在第二次世界大战中全面走
向世界的情况,还有万宝路,它首办了汽车拉力大赛。
  置身于其中的健力宝,不就是在洛杉矶奥运会上一举成名的吗?
  老师就在身边!
  李宁找到李经纬,谈了自己的想法。
  李经纬说:"这的确是一条快捷之路,只是必须要有这样的机会。"
  有这样的机会吗?
  突然,李宁一拍脑袋,大声说道:"有了!"
  "在哪?"李经纬问道。
  "第11届亚运会。"李宁兴奋地说道:"明年,第11届亚运会在北京举行。"
  "这是一个千载难逢的时机,只要你在亚运会一炮打响,将大大缩短我给的三年时间
。我们得好好合计合计。"
  于是,一条以健力宝推动李宁牌,以李宁牌促进健力宝的策划方案形成了。
  "李宁牌"运动服投入生产。但是,如何在亚运会上登场亮相,这个战役更为关键。

  由于北京风波的影响,一些国家对中国实施经济制裁。而在泡沫经济中出现的繁荣
景象,在治理整顿犹如肥皂泡,一会儿就破裂了三四个。国内经济普遍不景气,市场疲
软、产品积压、能源短缺、资金紧张,产生了严重的经济危机。
  面对亚运会资金筹措的困难,中国企业界无动于衷,似乎与自己无关,也许是无能
为力。6亿元人民币,决不是一个小的数字。这个时候,中国举办亚运会,也不仅仅是发
扬奥运精神了。最重要的,是想借这个盛会向世界展示民族实力,试图把商业融入重大
体育赛事,为争办2000年奥运会增加筹码。
  由于李经纬和李宁早就策划了联手亚运的计划,健力宝集团以超人的胆识和气魄,
以600万元买下了亚运会的专用饮料权,实际赞助则达1000多万元。
  健力宝成为第一个大规模赞助亚运会的国内企业。
  用李经纬的话说:借助体育运动让健力宝更上一层楼。
  在这样的背景下,外国公司却不愿意置身事外,他们似乎比国内企业家更清楚地认
识到亚运会的作用。特别是在88年奥运会中尝到甜头的韩国公司,更是不甘人后。
  正当李宁为如何出奇兵而辗转反侧的时候,他接到了来自北京的长途电话。中央电
视台导演袁德旺打来的。李宁向他打听亚运会的进展,处于信息的中心,袁对诸多情况
比较了解。袁德旺向他说起了亚运火炬的赞助情况。
  "怎么样?"李宁问道。
  "好像还没有赞助,不过,听说有几家外国公司很希望抓到手,具体情况不太清楚,
你可以问组委会,我也帮你打听打听。"
  "谢谢,你一定要打听打听,我等你电话。"
  袁德旺的问候,却帮李宁打开了思路--亚运会火炬接力,这不是一个非常好的载体
吗?
  的确,它是亚运会的重要组成部分,是亚运会的序幕。大幕拉开,人们关注序幕,
有时比关注剧情更投入,因为后面的戏,在序幕中已透露了剧情的发展情况,无疑,就
影响力而言,与剧情同等重要。
  在李宁的脑海里,闪动着无数的画面。那一支燃烧的火炬,在祖国的山山水水之间
传递着,全国老百姓也仿佛置身于盛大的节日之中。它能够激发人们的爱国热情,成为
凝聚民族感情的纽带。这是最好的爱国主义教材。如果能赞助亚运火炬传递呢?李宁快速
地思考着,那么,自己和李经纬策划不就找到了表演的舞台--健力宝和李宁牌就能演好
双雄会,李宁牌不就打出去了吗?
  当李宁迈进李经纬的办公室时,李经纬知道他一定有重大的举措了。李经纬问道:
"又想到什么高招?"
  "听说亚运火炬传递还没有人赞助。"
  "那又怎么样?"
  "李总,你听我说--"
  接着,李宁详细分析了亚运火炬传递的影响和作用。末了,他说道:"我认为,这恐
怕比在亚运会开幕的时候更能够引人注目。绝对是一个好机会。"
  李经纬一直听着李宁的分析,李宁说完后,李经纬说道:"高,的确高招!"
  "事不宜迟,我马上到北京,争取把火炬传递权买下来。"
  "不是争取,而是一定!"李经纬做出了果敢的决断。他相信李宁能够办到。
  李宁信心十足地火速赶到北京。
  一下飞机,李宁便急急忙忙直奔亚运会筹委会集资部。在老朋友的引荐下,李宁找
到了集资部的负责人。
  听说是李宁,负责人非常客气。打过招呼之后,李宁立即说明来意:"我们想买断亚
运火炬传递权。"
  负责人说:"好哇,我们支持。"
  "请问需要多少钱?"
  "不多,300万美元。"
  "你说多少?"
  "300万美元!"负责人强调了"美元"二字,嘴角挂着一丝不易觉察的微笑,但语气丝
毫没有商量的余地。
  天啦!李宁在心里呼唤道,天不助我也。一股凉意直透脊背,这不是要人命吗?"怎
么样,健力宝应该有这个实力。"负责人不管李宁如何在想,仍然不动声色,让人不知其
是在挖苦,还是说的实话。
  李宁嗫嚅了半天,只说了句"再见",便离开了集资部,他差点要骂娘了--真他妈的
黑!
  这能怪谁呢?
  为什么不早想到这一招呢?
  筹委会曾动员过很多企业,可是出乎筹委会意料的是,竟然没有一家企业表示兴趣
,更不要说买断了,亚运会缺钱,而又是实际问题。
  正当筹委会愁眉不展之际,日本富士、韩国三星等几家外国大公司,纷纷表示愿意
买下。它们可不是说着玩的。四家公司展开逐鹿,筹码一直向上加,一家韩国公司竟开
出了300万美元的天价。这些企业不但有钱,更重要的是他们具有优良的商业意识。
  谁都知道,买下亚运会火炬传递权,就等于拿到了进入中国市场的金钥匙,尽管此
时的中国还没有进入市场经济。
  但是中国企业家却不知道。
  李经纬是个例外,必然成为商界骄子的李宁也是个例外,这两个例外都来自健力宝

  李宁知道这些情况,只能怪自己坐失了良机。
  李宁苦苦思索。
  有人劝他说:"算了吧,这是明摆着的事实,谁不知筹委会正缺钱呢。只能让送到嘴
边的肥肉溜走!"
  李宁也想过,就此回转吧。但是李宁是一个绝不言输的人。他想起一个人的话来。

  日本东芝社长士光敏夫曾说过:"一旦把要做的事情决定下来,就一定要以必胜为信
念,以坚韧不拔的精神干到底。人没有能力的界限,所欠缺的往往是坚定不移的意志。
"他又说道:"面前遇到墙壁,就要决心穿过去,即使失败了,只要紧紧盯着墙壁,最终
就不会倒下,即使倒下去,爬也要往前爬。"
  李宁是体操运动员,自然就会想到体育。因为他参加了洛杉矶奥运会和汉城奥运会
。
  近几十年来,举办奥运会的国家,几乎仅仅是一种荣誉,不少国家的确尝到赔钱赚
吆喝的滋味。然而,到了洛杉矶奥运会,事情终于发生了转机。那个叫尤伯洛斯的美国
人,像魔术师,利用商业这根魔杖,变戏法般地净赚了25亿美元,随后的韩国人竟赚到
了5亿美元!那个叫尤伯洛斯的美国人,在电视转播权、广告权等方面,让那些赞助商咬
着鱼钩,还一个劲地称赞鱼饵是上等货。但是,尤伯洛斯在拍卖这权那权时,并没有将
所有的权都卖掉,他把燃遍美利坚大地的奥运火炬传递权留下了,只对美国同胞开放。

  这是为什么呢?
  答案是惟一的--爱国主义!
  李宁禁不住兴奋起来。
  他马上驱车前往火炬接力活动的主办者:中国青年报社。
  这可是共青团中央的机关报,是对青少年学生及广大团员进行爱国主义教育的前沿
阵地。由报社来主办,应该也是出于爱国宣传的需要吧。
  李宁找到火炬处处长罗志军。
  听了李宁的意图后,罗志军说道:"听说已初步决定了,是韩国的一家大公司,整个
费用达300万美元。"
  "我知道,所以才要请你帮忙。"
  罗志军两手一摊,表示无能为力。
  "你先别拒绝。"李宁说道:"我们健力宝的确拿不出那么多钱,在钱上实在无法和外
国公司叫劲。但是,你别忘了,我们有一个绝对的优势,是任何外国公司所不具有的,
因为我们是中国人,我们有一颗共同跳动的中国心!"
  罗志军似乎被感动了,但他仍然冷静地说:"现在不是讲爱不爱国的问题,而是我们
有实际困难。"
  "这我也知道。"李宁接着说道:"我参加了那么多次大型比赛,站在领奖台上,奏自
己的国歌,升自己的国旗,却穿着别人的衣服,你们想一想,那是一种什么样的滋味?你
们知道我当时的感受吗?所以我才下决心要搞中国人自己的服装。"
  "我们理解你的心情,我们也想帮你这个忙,你相信我们也是中国人。不过,你们生
产的'李宁牌'究竟怎样,我们却不知道,因此,你这条理由并不充分。"罗志军说道。
  "保证没有问题,质量尽可放心。我想做的是,绝不仅仅是为一个李宁牌服装,如果
从纯商业的角度来说,你们完全有理由拒绝我的请求,但是,从健力宝一贯的参加体育
活动来看,哪次是纯商业的活动。是呀,在中国960万平方公里的领土上,让成千上万的
中国青少年穿着'富士'、'三星',高举着火炬跑遍大江南北,你们会好过吗?你们想一想
,那会是一个什么样子,难道让人家笑掉大牙:喏,十亿人口的中国,连件像样的衣服
也生产不出来!
  那时候,人们才会知道,我们得了300万美元,可是却丢掉了爱国主义精神,再花1
00万个300万美元也买不回来!"
  李宁越说越激动,他从洛杉矶奥运会谈起,尤其谈到了尤伯洛斯。他说:"人们都说
资本主义国家的商人唯利是图,我们也承认尤伯洛斯唯利是图,但在爱国主义面前,他
却知道该怎么做,难道我们还比不上尤伯洛斯……?"
  这个时候,不正需要高举爱国主义这面大旗吗?
  由于激动,在兵败汉城时仍然微笑着的李宁,也难抑制内心的激动和悲愁,泪流满
面。
  此时此刻,即使铁石心肠的人,也会被感动。
  罗志军激动得声音哽咽,他紧紧握住李宁的双手,说道:"你找到了一个谁也无法拒
绝的理由,我相信凡是中国人都会站在你这一边的。这样吧,我们火炬处全体成员为你
在组委会上全力争取!"
  火炬处的其他青年也早已被李宁感动--我是中国人,谁不爱自己的祖国!
  冥冥之中自有天意。
  那家韩国公司得寸进尺,向组委会提出了这样的要求,准备买下火炬传递赞助权后
,还必须在每个接力点,由韩国运动员点燃火炬。
  这是谁也接受不了的现实!
  组委员的官员们终于被韩国人上了一堂生动的爱国主义教育课。最终拍板,决定亚
运会火炬接力传递活动,由健力宝主办,费用只要250万元人民币。
  当李宁得知这一消息时,他兴奋得跳了起来,连续做了几个优美的体操动作。他马
上把这一消息告诉给他的朋友,让他们也来分享这一无尽的喜悦。
  李经纬得到消息后,紧锁的眉头终于舒展了,他激动地说到:"好样的,李宁,你的
确比我厉害!"
  李宁迅急飞回三水健力宝总部。
  事情并没有迎刃而解:钱,咋办?
  在市场疲软之中,健力宝虽然迎风而立,但仍然受到了极大的冲击,而李经纬已花
掉600万元买断了亚运会饮料专用权,况且,不仅是买断火炬传递权这250万元,加上其
他费用,还得250万元。
  李经纬和李宁彻夜长谈,把亚运会后将出现的各种情况,特别是市场走向,进行了
深刻的分析。最后决定,既然机会就在眼前,就必须抓住机会,即使眼前有再大的困难
,也要干到底。
  正是有了这破釜沉舟的决心和气魄,健力宝和李宁牌双双登陆了。
  1990年8月。
  青藏高原。
  念青唐古拉山麓。
  在这世界屋脊,李宁作为运动员代表,身穿雪白的李宁牌运动服,庄严地从藏族姑
娘达娃央宗手里接过了亚运圣火火种。那一刻,一种民族的自豪感和历史的使命感涌上
心头。他不由得非常激动。
  从这一刻开始,李宁牌真正横空出世了。
  8月22日,历时一个月的火炬传递,回到了天安门。
  天安门广场将举行盛大的"亚运之光"点火仪式。
  天安门广场,彩旗飘扬,人头攒动,仿佛正在欢庆盛大的节日。
  点火仪式就要开始了。
  运动员入场。他们全都穿着李宁牌运动服。
  护送圣火的运动员也入场了。他们同样穿着李宁牌运动服。
  中共中央总书记、国家主席江泽民,从运动员手里接过火种,点燃了12亿中国人民
企盼已久的圣火时,全场欢呼,举国欢腾。
  身着李宁牌运动服的万名体育健儿,高举火炬,跨越昆仑,跨越长江,跨越黄河,
把亚运圣火传向祖国的四面八方之时,那李宁牌的红色标志,也如一道光辉的火焰,与
亚运圣火交相辉映,形成一条生动活泼的火龙,象征着中华民族在腾飞。
  江泽民紧握住李宁的手,表达了对李宁的期盼和希望:振兴民族工业。
  李经纬也受到了江泽民的亲切接见。
  健力宝集团总共赞助了1600万元。
  作为回报,在天安门广场上设制了一个巨大的充气健力宝。
  亚运圣火传递,成为中国和世界关注的热点。人们疑视亚运会圣火时,也知道了健
力宝和李宁牌。
  整个亚运圣火的传递过程,有2亿人直接参与,25亿中外观众从新闻媒体知道了健力
宝和李宁牌。
  健力宝和李宁牌,李经纬和李宁导演的双雄会,成了中国企业界在亚运会赛场上最
大成功者。
  亚运会给予了李宁和李宁牌一个千载难逢的机遇,李宁牌运动服作为中国代表团的
团服在亚运会上初试锋芒就光芒四射。
  这的确堪称大手笔。
  当中国记者身着李宁牌服装活跃在赛场上时,外国记者拉住中国记者,用羡慕的语
气问道:"这是什么名牌?"
  "这是我们中国自己的名牌--李宁牌。"中国记者不无骄傲地回答道。
  "哦,李宁,知道,他的托马斯玩得好,他的服装也像他的托马斯全旋一样漂亮。"
外国记者由衷地赞叹道。
  中国记者露出了会心的微笑。
作者:边邓伟

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