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发信人: hunter (无畏), 信区: Reading
标 题: 我是王（九）别跟我说商界是天堂2
发信站: 紫 丁 香 (Mon Nov 29 12:59:19 1999), 转信
我是王（九）别跟我说商界是天堂2
12月4日。座落在莱蒙湖湖畔的国际奥委会总部此时显得格外热闹。
那天，中国正式递交承办2000年奥运会申请书仪式，在灯火辉煌的总部大楼举行。
当地时间18点10分，国际奥委会主席萨马兰奇在办公室热情地接待了中国代表。
北京2000年奥运会申办委员会常务副主席、北京市副市长张百发郑重地把北京市正
式申请报告、李鹏总理致萨马兰奇函及中国奥委会主席何振梁的推荐函一一递交萨马兰
奇。
萨马兰奇接过精致的蓝色缎面申请书和函件，意味深长地说："你们从此开始了一个
很艰难的历程，你们面临很多竞争对手，我祝愿你们的申请走好运。"
之后，李宁将他在北京第11届亚运会火炬接力时穿的一件运动上衣赠送给萨马兰奇
作纪念。
萨马兰奇精心地抚摸着运动上衣的面料，看到精致的做工和那"LI－NING"标志时，
对李宁说："穿一件以运动员自己的名字命名的运动服装，这还是第一次。"
随后，萨马兰奇脱掉自己的上衣，穿上这件"李宁牌"上衣，同李宁一起拍了好几张
合影。
李宁激动地对国际奥委会主席萨马兰奇说："我虽不能再参加奥运会比赛，但我希望
中国承办奥运会，我要为帮助中国运动员作贡献。"
两年后，令人遗憾的是中国仅以一票之差申办落空。
然而，那张萨翁与李宁的合影却在中国的若干个李宁牌专卖店扎根，为李宁的事业
做了最好的注解和宣传。
从洛桑回到北京后，李宁又有了大举动，在北京西单开一个最大的李宁店。
洋红色的门楣、枣红色的地毯、衬着红丝绒的展销柜台、身穿大红色李宁牌运动套
装的导购小姐……
在鳞次栉比的商店之中，人们无一不被这一团炽热的红色所吸引。
1992年岁首，李宁体育用品有限公司的第15家专营商店，在北京繁华闹市西单华威
大厦隆重开业。
剪开大吉大利的红绸后，北京市常务副市长张百发和全国政协副主席洪学智两位嘉
宾，便兴致勃勃地踱进豪华的展卖大厅。
首先跃入眼帘的，是墙上李宁和国际奥委会主席萨马兰奇的一巨幅合影，这位主席
先生身穿一件湖蓝镶拼藕荷色的李宁服，笑容温和又慈祥。
张百发立刻向周围的人介绍，"这是去年12月我们去洛桑向国际奥委会递交申请书时
拍的。"
在豪华的销售大厅里，处处可见优秀体育健儿为国建立功勋的历史镜头。李敬、李
春阳、林莉、庄泳、高敏、许海峰……
二十多个大类，八百多个品种的体育用品，第一次在这个"体育世界"里展示。
一位年轻的姑娘，从衣架上拿下一条弹力牛仔裤，上面标价120元。"贵不贵?"有记
者问，"面料好、质量过硬，就值!"她翻来覆去，爱不释手，不一会儿就拿去试衣间了。
其实，这位姑娘的话，很能代表消费者"一分钱一分货"的心理。"体育世界"里150多
元一双的皮面运动鞋和13元一双的全棉弹力袜都很抢手。
这也实现了李宁当初创牌子时的意向，"用最好的面料、最漂亮的颜色、最结实的拉
链和衬布来体现李宁服的特色，赢得人们的喜爱。"
另一中年男子，买了两顶李宁牌滑雪帽，临走时特请李宁在帽子上签名。签毕，他
的帽子在众人手中争相传看，"没想到，体操王子的字也那么帅。"
有个五、六岁的小男孩，踮着脚，用惊喜的童音高喊，"我看见李宁叔叔了!"想当年
，李宁光耀体坛的时候，这孩子恐怕还没出世呢!
店开起来了，生意更红火了，李宁也更忙了。
"李宁每一次到京，都忙得像旋风一样，经常是同时应对好几位洽谈者，一件接一件
地处理各种公文和电话……忙起来一天只能睡三、四个小时，可很少见他有丝毫倦怠和
疏漏。真是个'超人'。"--李宁牌专营店一职工
"有人说李宁是一个星期不坐飞机就要难受了。可李宁却说他坐飞机坐得屁股都要生
出了疮。他曾创出三天之内连续飞广东--上海--北京--广东的纪录。他做生意也像练体
操那样玩命，有时半夜来敲我的门，我爱人还得给他现煮面条，听他可怜兮兮地嚷嚷'饿
得后背都在疼'。"－－李宁的教练张健
"担当佛山体操学校的教练和筹备工作的，有国家队的著名老教练，也有李宁当年的
队友。精兵强将来自各方，李宁怕大家初来乍到生活寂寞，特意购置了彩电、录音机等
家用电器，还有崭新的被褥和全套生活必需品，希望大家过得比在家里还要好……李宁
的心意，大伙儿领了，都感到浑身暖烘烘的。"--李宁体操学校的一位创办者
"我们家只有大年三十晚上5点到7点吃团圆饭时，全家人才能聚在一起，吃罢年饭，
李宁又赶去参加中央电视台的春节联欢晚会了。他的'官衔'太多了，他是人大代表、国
际奥委会运动员委员会委员、2000年奥运会申办委员会委员、国际级体操裁判，如今又
担任了健力宝美国有限公司董事。每个'官衔'都有他要忙的事，他在家的时候真是太少
了。" --李宁的哥哥李进
继北京之后，长春、吉林、武汉、天津、西安……一批专卖店陆续建立起来。
身为老板的李宁干什么这样顺?而且还顺得事无巨细，样样躬亲呢?
有人问他，你李宁有些事情完全可以让别人去做吗?!
李宁解释道："一个人树立形象不易，一个品牌树立形象更不容易。我李宁虽然有些
名声，但绝不会有一个消费者为了给李宁牌一点面子而花钱买李宁牌。只有让他们对李
宁牌感到有一种信任，李宁牌才能树立在诸多品牌之中，找到自己的立足点。"
不久，他忍痛割爱，把奠基的元老，随他一起从体操队来三水创业的老哥们儿，从
他们不胜任的岗位上调换下来。开始的时候，李宁为此的确招来不少误解和非议，但他
横下一条心顶住了。当他的举措在公司生产中收到了效益时，一切烟消云散。朋友还是
朋友，哥们儿还是哥们儿。正如孔明在《出师表》中所言："营中之事，事无在小，悉以
谘之，必能使行阵合睦，优劣得其所也。"
对此，李宁感触良多："中国目前市场经济的法规还很不健全，还离不开感情投资。
但企业要发展，光靠感情维系又难成大器。但企业很难时，感情色彩一定大于规范化管
理。如果一开始，没有哥们儿义气，没有一帮死心踏地全身心奋斗的人，你就很难顶过
道道难关。但随着公司的发展，有些人的方法、素质适应不了发展进程，那就得及时调
整，使大家各展其长，虽有磨擦，但总能顺利解决。"
随着效益的不断增长，规模也就不断地扩张起来。李宁开始向"多元化"发展起来。
除了体育用品公司之外，李宁又成立了几个分公司：鞋业公司、服装公司、化妆品
公司、文具礼品公司。
尽管因投入再生产的规模较大，利润不高，但这种发展势头已经是令人咂舌了。李
宁这样以为：
"不!我们现在所取得的一切，都是为将来更大的发展做铺垫。当初刚开始时，我们
提出'三年不赚钱，但也不亏本'的原则。现在我们不仅没亏本，而且赚了钱。最重要的
是我们的事业扩大了，有了一定的基础，有了再度发展的'势'。可今天李宁公司再次提
出向前看时，可能还有人接受不了。"
那么，李宁的向前看都看什么呢?
--"耐克公司在全世界销售额是60亿美元，我李宁若拿不到10亿人民币的销售额就没
有发言权。我要盯住12亿人的市场，而决不是盯着那几百万的利润。"
--"下一个目标是高科技开发，但一定要有大众性。就像电脑，绝对是个高科技产品
，但却又极具普及性。未来一定会有李宁产品开发研究所。"
--"袁伟民、张发强对我说：'中国体育的发展一定与中国的体育产业有很大关系，
体制改革、职业化发展一定会推动中国体育产业的发展。'但中国的体育产业现在很弱小
，价值很低、基础很差，设施利用率极低。而且体育产业必须是总体开发，尽管健力宝
和李宁牌也可算作体育产业，但客观地看体育产业牵扯面极广：建筑、电子、金属、结
构、场地、塑胶……等等，我们这点成就便微不足道了。但是，将来一旦条件成熟、时
机成熟，我们一定会义无返顾地投身进去的。因为李经纬老板是具备这种素质的，他思
路开阔，有极强的经营意识，特别是风险意识。这不是谁都能有的。我从他身上汲取了
很多营养，对我的成长是息息相关的。"
作者：边邓伟
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