Reading 版 (精华区)

发信人: elf (人间精灵), 信区: Reading
标  题: 世界上最伟大的推销员4[美]奥格.曼狄诺
发信站: 哈工大紫丁香 (2002年10月26日18:22:30 星期六), 站内信件



　　  

　　  第十六章

　　  羊皮卷之九

　　  我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。

　　  一切的一切毫无意义--除非我们付诸行动。

　　  我现在就付诸行动。

　　  一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动
半步。一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生。任何宝典，即使我
手中的羊皮卷，永远不可能创造财富。只有行动才能使地图、法律、宝典、梦想、计划、
目标具有现实意义。行动，像食物和水一样，能滋润我、使我成功。

　　  我现在就付诸行动。

　　  拖延使我裹足不前，它来自恐惧。现在我从所有勇敢的心灵深处，体会到这一秘密
。我知道，要想克服恐惧，必须毫不犹豫，起而行动，唯其如此，心中的慌乱方得以平定
。现在我知道，行动会使猛狮般的恐惧，减缓为蚂蚁般的平静。

　　  我现在就付诸行动。

　　  从此我要记住萤火虫的启迪：只有在振翅的时候，才能发出光芒。我要成为一只萤
火虫，即使在艳阳高照的白天，我也要发出光芒。让别人像蝴蝶一样，舞动翅膀，靠花朵
的施舍生活；我要做萤火虫，照亮大地。

　　  我现在就付诸行动。

　　  我不把今天的事情留给明天，因为我知道明天是永远不会来临的。现在就去行动吧
！即使我的行动不会带来快乐与成功，但是动而失败总比坐而待毙好。行动也许不会结出
快乐的果实，但是没有行动，所有的果实都无法收获。

　　  我现在就付诸行动。

　　  立刻行动。立刻行动。立刻行动。从今往后，我要一遍又一遍，每时每刻重复这句
话，直到成为习惯，好比呼吸一般，成为本能，好比眨眼一样。有了这句话，我就能调整
自己的情绪，迎接失败者避而远之的每一次挑战。

　　  我现在就付诸行动。

　　  我要一遍又一遍地重复这句话。

　　  清晨醒来时，失败者流连于床榻，我却要默诵这句话，然后开始行动。

　　  我现在就付诸行动。

　　  外出推销时，失败者还在考虑是否会遭到拒绝的时候，我要默诵这句话，面对第一
个来临的顾客。

　　  我现在就付诸行动。

　　  面对紧闭的大门时，失败者怀着恐惧与惶惑的心情，在门外等候；我却默诵这句话
，随即上前敲门。

　　  我现在就付诸行动。

　　  面对诱惑时，我默诵这句话，然后远离罪恶。

　　  我现在就付诸行动。

　　  只有行动才能决定我在商场上的价值。若要加倍我的价值，我必须加倍努力。我要
前往失败者惧怕的地方，当失败者休息的时候，我要继续工作。失败者沉默的时候，我开
口推销。我要拜访十户可能买我东西的人家，而失败者在一番周详的计划之后，却只拜访
一家。在失败者认为为时太晚时，我能够说大功告成。

　　  我现在就付诸行动。

　　  现在是我的所有。明日是为懒汉保留的工作日，我并不懒惰。明日是弃恶从善的日
子，我并不邪恶。明日是弱者变为强者的日子，我并不软弱。明日是失败者借口成功的日
子，我并不是失败者。

　　  我现在就付诸行动。

　　  我是雄狮，我是苍鹰，饥即食，渴即饮。除非行动，否则死路一条。

　　  我渴望成功，快乐，心灵的平静。除非行动，否则我将在失败、不幸，夜不成眠的
日子中死亡。

　　  我发布命令。我要服从自己的命令。

　　  我现在就付诸行动。

　　  成功不是等待。如果我迟疑，她会投入别人的怀抱，永远弃我而去。

　　  此时。此地。此人。

　　  我现在就付诸行动。

　　  第十七章

　　  羊皮卷之十

　　  即使没有信仰的人，遇到灾难的时候，不是也呼求神的保佑吗？一个人在面临危险
、死亡或一些从未见过或无法理解的神秘之事时，不曾失声大喊吗？每一个生灵在危险的
刹那都会脱口而出的这种强烈的本能是由何而生的呢？

　　  把你的手在别人眼前出莫不意地挥一下，你会发现他的眼睑本能地一眨；在他的膝
盖上轻轻一击，他的腿会跳动；在黑暗中吓一个朋友，他会本能地大叫一声“天啊”。

　　  不管你有没有宗教信仰，这些自然现象谁也无法否认。世上的所有生物，包括人类
，都具有求助的本能。为什么我们会有这种本能，这种恩赐呢？

　　  我们发出的喊声，不是一种祈祷的方式吗？人们无法理解，在一个受自然法则统治
的世界里，上苍将这种求救的本能赐予了羊、驴子、小鸟、人类，同时也规定这种求救的
声音应被一种超凡的力量听到并作出回应。从今往后，我要祈祷，但是我只求指点迷津。

　　  我从不求物质的满足。我不祈求有仆人为我送来食物，不求屋舍、金银财宝、爱情
、健康、小的胜利、名誉、成功或者幸福。我只求得到指引，指引我获得这些东西的途径
，我的祷告都有回音。

　　  我所祈求的指引，可能得到，也可能得不到，但这两种结果不都是一种回音？如果
一个孩子问爸爸要面包，面包没有到手，这不也是父亲的答复吗？

　　  我要祈求指导，以一个推销员的身份来祈祷--

　　  万能的主啊，帮助我吧！今天，我独自一人，赤条条地来到这个世上，没有您的双
手指引，我将远离通向成功与幸福的道路。

　　  我不求金钱或衣衫，甚至不求适合我能力的机遇，我只求您引导我获得适合机遇的
能力。

　　  您曾教狮子和雄鹰如何利用牙齿和利爪觅食。求您教给我如何利用言辞谋生，如何
借助爱心得兴旺，使我能成为人中的狮子，商场上的雄鹰。

　　  帮助我！让我经历挫折和失败后仍能谦恭待人，让我看见胜利的奖赏。

　　  把别人不能完成的工作交给我，指引我由他们的失败中，获取成功的种子。让我面
对恐惧，好磨炼我的精神。给我勇气嘲笑自己的疑虑和胆怯。

　　  赐给我足够的时间，好让我达到目标。帮助我珍惜每日如最后一天。

　　  引导我言出必行，行之有果。让我在流言蜚中保持缄默。

　　  鞭策我，让我养成一试再试的习惯。教我使用平衡法则的方法。让我保持敏感，得
以抓住机会。赐给我耐心，得以集中力量。

　　  让我养成良好的习惯，戒除不良嗜好。赐给我同情心，同情别人的弱点。让我知道
，一切都将过去，却也能计算每日的恩赐。

　　  让我看出何谓仇恨，使我对它不再陌生。但让我充满爱心，使陌生人变成朋友。

　　  但这一切祈求都要合乎您的意愿。我只是个微不足道的人物，如那孤零零挂在藤上
的葡萄。然而您使我与众不同。事实上，我必须有一个特别的位置。指引我，帮助我，让
我看到前方的路。

　　  当您把我种下，让我在世界的葡萄园里发芽，让我成为您为我计划的一切。

　　  帮助我这个谦卑的推销员吧！

　　  主啊，指引我！

　　  第十八章

　　  海菲孤独地等着接受羊皮卷的人。陪伴他的只有老总管伊拉玛。眼看着春去秋来，
一年一年地过去，年迈的他什么事都做不了了，每天只是静静地坐在花园里。

　　  他等待着。

　　  自从处理完那世界上最大的财富，解散了浩大的商业王国。他已经等了整整三年了
。

　　  一天，从沙漠以外的东方来了一个身材修长、跛着脚的陌生人。那人走进大马士革
城，穿过几条街道，一直来到海菲的大厦前面。要是在以往，伊拉玛准会彬彬有礼地把门
打开，可是这回他却站着不动。陌生人只得重复道：“我想拜见您家主人。”

　　  这位陌生人容易让人起疑心。他的草鞋破破烂烂，用绳子绑着。他那褐色的腿，伤
痕累累，残留着刀疤和抓破的痕迹。腰上束了条骆驼毛缠腰带，破烂不堪。头发又长又乱
。眼睛布满血丝，像是被太阳晒红的，又像是里面在燃烧。

　　  伊拉玛紧紧地握着门上的把手，“你找我们老爷有什么事？”

　　  陌生人把肩上的袋子放在地上，双手合十地哀求道：“好心人，求您让我见见您家
主人。我没有什么恶意，也不是来求他施舍。我只有几句话要说，如果我惹他生气，我立
刻就走。”

　　  伊拉玛仍然半信半疑，慢慢地把门打开。他朝里面点了点头，转身快步走向花园。
来访者一瘸一拐地跟在后面。

　　  花园里，海菲正在打盹。伊拉玛站在他面前犹豫了一会儿，然后干咳了几声，海菲
动了一下。他又咳了一声，老人睁开了眼睛。

　　  “对不起，老爷，有客人要见您。”

　　  海菲现在醒过来了，目光落在陌生人的身上。只见他深鞠一躬，说道：“您就是大
家说的最伟大的推销员？”

　　  海菲皱了皱眉，然后点点头，“那是以前的说法了。现在我老了，配不上这项王冠
了。你来这里有什么事吗？”

　　  来人个子不高，在海菲面前略显不安，双手抚在胸前。他眨了眨眼睛，目光柔和。
只听他回答道：“我叫扫罗，从耶路撤冷来，打算回老家塔瑟斯。请您不要因为我容貌可
憎就把我当成坏人。我不是蛮荒之地的强盗，也不是流落街头的乞弓。我是塔瑟斯人，也
是罗马公民。我的同胞是卞杰民的犹太部落中的法利赛教徒。我虽然做帐篷生意，可也在
加亚利念过书，有人叫我保罗。”他说话的时候，身子轻轻地摇晃着。这时海菲才从困倦
中全然清醒，带着歉意，示意客人落坐。

　　  保罗点点头，却依然站立不动，“我来这里，是想求得您的指导和帮助，只有您才
能做到这一点。我可不可以把自己的故事告诉您？”

　　  伊拉玛站在客人的身后，拼命地摇头。海菲装着没看见，几自打量着这位在他睡着
时来临的不速之客，终于点点头：“我年纪大了，没办法一直仰着头看你。来，坐到我身
边来，慢慢地说给我听。”

　　  保罗把他的行李袋推到一边，靠近老人跪下来。老人静静地等着。

　　  “四年前，由于我受到多年以来陈习陋见的影响，心睐于真理。后来，我替官方作
证，使得一名叫做史蒂芬的圣徒在耶路撤冷被投石致死。他被犹太最高法庭以亵渎神灵的
罪名判处死刑。”

　　  海菲不解地问道：

　　  “可是，这和我有什么关系呢？”

　　  保罗伸手止住老人的话，“我这就解释给您听。史蒂芬是耶酥的门徒。在他被石块
钉死的前一年，耶稣被罗马人以煽动判乱的罪名钉死在十字架上。史蒂芬坚持说，耶稣是
救世主，他的来临早有犹太先知预言过，寺院勾结罗马政府阴谋杀害了这位上帝之子。说
出这种冒犯当权的话必死无疑。我刚才说过，我也参与了对他的迫害。

　　  “不但如此，由于我的盲从和年轻的狂热，我接受了寺院最高僧侣的指派，到大马
士革来，四处搜捕耶稣的门徒，把他们用链子带回耶路撤冷，接受审判。这就是四年前的
我。”

　　  伊拉玛向主人瞟了一眼，心里吃了一惊。他看到老人的眼神显出多年未见的光彩。
这时，只有园中的喷水池水声潺潺。保罗又继续说道：

　　  “在我像杀人犯一样前往大马士革的途中，突然有一道亮光从天而降，我没有被它
击中，却发现自己已跌倒在地上，双目失明，只有耳边传来一个声音：‘扫罗，你为什么
迫害我？’我问道：‘你是谁？’那个声音说，‘我就是一直受你迫害的耶稣。起来，进
城去，会有人告诉你该怎么办？’

　　  “于是，我起身前往大马士革，三天三夜滴水未进。我佐在耶稣的一个门徒家里。
后来有一个名叫亚拿尼亚的人来找我，他说他见到异象才来的。然后，他把手放在我的眼
睛上，我的眼睛就复明了。事后，我开始进食，恢复了体力。”

　　  “然后呢？”海菲倾着身子问道。

　　  “他们带我到一个集会上，由于我曾迫害耶稣，所以他的门徒一看到我都很紧张。
不管怎么说，我还是开始传道。我的话使他们大为惊讶，因为我对他们说，那个被钉死在
十字架上的耶稣，的确是神的儿子。

　　  “但是，许多人听了我的话，仍然怀疑其中有诈，以为我要为耶路撤冷带来更大的
灾难。我无法让他们相信我的心已经改变。许多人想除掉我，我迫不得已翻墙逃了出来，
回到耶路撤冷。”

　　  “没想到耶路撤冷的情况也是一样。尽管我在大马士革的讲话已经不胫而走，可还
是没有人肯相信我。我不顾一切地按基督的旨义布道，然而毫无收效，处处遭人反对。直
到有一天，我到圣殿去，在庭院中看到有人在贩卖鸽子、绵羊这祭品。突然有声音对我说
……”

　　  “这一次说什么?”伊拉玛脱口而出。海菲笑了笑，点头示意保罗往下说。

　　  “那声音说‘你传播上帝的话已近四年，但毫无希望之光。要知道即使是神的话语
，也需要推销给众人，否则他们不会接受。我不是也借助寓言让所有的人听懂吗？你这样
生硬的演说不会有什么效果。回到大马士革去，设法找到那个世上最伟大的推销员，如果
你想把我的话传给世人，就要向他虚心请教。’”

　　  海菲看了一眼伊拉玛。老总管早已心领神会：这个人是不是主人等待多年的人？海
菲向前探着身子，手搭在保罗的肩上，“告诉我耶稣的事情。”

　　  保罗为之一振，滔滔不绝地讲起耶酥的故事。主仆二人安静地听着。他说犹太人一
直在等待弥赛亚的来临，等待他来把大家团结起来，创造一个新的独立王国，充满快乐与
和平。他谈到施洗约翰，谈到一个叫做耶稣的人在历史舞台上的出现。他谈到这个人所行
的神迹和所传的道。他使死者复活，他对税吏的态度，被钉十字架，埋葬与复活。最后，
为了加深印象，保罗从行李袋中拿出一件红色的袍子，放在海菲的腿上。“老爷，您手中
拥有的财富都是耶稣留下的。他把拥有的一切都分给了世人，甚至他的生命。在他的十字
架下，罗马士兵以抽签的方式决定这件袍子归谁所有。我在耶路撤冷四处寻找，费了好大
的周折，总算把它拿回来。”

　　  海菲把这件溅满血迹的袍子翻转过来的时候，脸色苍白，双手颤抖。伊拉玛被主人
的样子吓了一跳，忙走到老人身边。海菲翻来复去地看着袍子，直到他看见里面绣着的两
个标志--托勒工厂的星星和柏萨罗的方框圆圈商标。

　　  保罗和伊拉玛看着老人把长袍贴在脸上，轻轻擦着。他摇摇头，不可能，当年这种
袍子卖出去不止一千件。

　　  海菲仍然紧紧地抱着长袍，用低哑的声音说：“告诉我这个耶稣出生时的情形。”

　　  保罗说：“他走的时候，一无所有；来的时候，也是寒微。他生在伯利恒的一个山
洞里，那时正碰上奥古斯都人口普查。”

　　  海菲笑得像个孩子，更令人不解的是，老人皱纹密布的脸上淌下眼泪。他用手拂于
眼泪，说道：“在这婴儿出生的时候，天上是不是有一颗最明亮的星星？”

　　  保罗张着口，说不出话来，其实也用不着说什么。海菲伸出双臂拥抱保罗，这一回
两人都流泪了。

　　  老人终于站起身来，招呼伊拉玛道：“老伙计，去塔楼上把箱子抬下来。我们总算
找到等候已久的人了。”

　　  羊皮卷的实践

　　  第十九章

　　  在我们尚未讨论这十张羊皮卷之前，我们先开诚布公地谈一谈。

　　  我来说。

　　  你来听。

　　  买这本书，根本就是浪费金钱。

　　  不管这本书是关心你的朋友送的，还是你自己买的，钱都白花了。

　　  除非你愿意接受并尝试书中的计划，这项计划在许多人身上都试验过，非常有效。

　　  除非你有决心，有毅力，有勇气，坚持到底，按本书的计划实行，否则你花在这本
书上的时间和金钱就都白费了。

　　  除非你愿意每天花上十分钟的时间，并且一直这样坚持四十五个星期，否则钱白花
了。

　　  我不是希腊神话中的先知，但是我敢打赌，尝试了这本书中的计划，一年内你的收
入增加一倍或者两倍的机率是七十五比一。

　　  “但是我和别人不一样！”你提醒我。

　　  真的不一样吗？新年伊始时，你订的计划有几样完成了？你说过要减肥、戒烟、戒
酒……结果呢？

　　  你要自欺欺人到何时呢？

　　  或许你真的有一股想要成功的欲望。婚姻带来的责任，为人父母的义务，渴望新居
、汽车，还有要偿还那高筑的债台，这一切的实现都要靠你自己的努力才行。

　　  但是只凭一股想要成功的念头并不够。《无限的成功》这本杂志致力于帮助人们改
善事业及私人生活。作为该刊物的主编，我很久以前便意识到，对于成功的渴望分为两种
，其中有一种是虚假的。怀有这种虚假欲望的人不停地告诉家人、上司、甚至自己，他真
的渴望成功。他阅读所有找得到的关于自我帮助一类的书籍，从阅读别人成功的事迹中得
到快感，就好像有人通过阅读色情书籍得到快感一样。遗憾的是，他们从来不能身临其境
，而只是在想象中参与别人的生活和行为，他们像看客一样，只看不做。

　　  对这类幻想家来说，明天才是最伟大的日子。

　　  明天永远不会来临。

　　  如果我的话刺痛了你，请别在意。其实，我们每个人，多多少少都有一些这种虚假
的欲望。我们向他人许诺。这许诺，我们心中明白无法兑现，只不过为了取悦上司或家人
，几乎没有意识到这种谎言对我们自身人格的伤害。

　　  今天是你改过自新的机会。不要再做虚假的承诺，不要再朝令夕改，不要再欺骗自
己了。

　　  当你一天天按照本书提供的计划进行时，你会渐渐发现一个重要的真理：你是造物
主最伟大的奇迹。要模仿你的大脑，需要纽约帝国大厦的所有内部电子设备。你举世无双
，独一无二。你是千百万年进化的结晶。无论智能，还是体能，你都远远超过所罗门、恺
撒或是柏拉图。你能使生活更美好，人生更有意义。

　　  有史以来，没有任何人比你更具潜力。

　　  但如果你只是坐在那儿，告诉世人，明天开始你将变得多么伟大，那么你永远不会
成功。总有一天，你那态度友好的收帐人或是房东会对你的诺言不屑一顾。你的信用迟早
会荡然无存。总有一天，你或者起而行动，或者免开尊口。

　　  这本书将告诉你如何开始行动，它将给你一次成功的机会。

　　  本书在欧美出版时，立刻引起了罕见的轰动。很少有书，尤其是营销方面的书首版
超过二十五万册的销售量。作者和出版商都没有想到一本讲述耶稣时代一个推销员的小册
子能在现代社会受到空前的欢迎。更令人惊讶的是，自本书问世以来，每年的销售量有增
无减。

　　  美国营销机构负责人很快意识到本书潜在的推动力。有一家大公司在本书刚刚出版
时就买下了三万册！购买本书的著名企业包括：可口可乐、美国联合保险公司、成功推动
集团、大众汽车公司、西南公司、特拉华保险公司、蒸汽动力、肯德基人寿保险、牛排啤
酒联营店等……

　　  本书问世后不久，作者和出版商惊喜地发现，购买者不局限于推销员，市场较想象
中的更为广阔。个人与团体纷纷来函询问有关羊皮卷的进一步资料，如：艺术团体，监狱
管理员，管理人员，政治家，大学教授，军人，医生，学生，职业运动员……甚至还有一
个弱智儿童治疗中心。

　　  曾经有一位推销员，在盗用公款后，买了一支枪，打算结束生命，但是这本书救了
他。他看完此书，回到公司，承认过错，偿还钱财，公司给了他自新的机会。

　　  本书乍看起来，像是一本专门为推销人员写的书，但事实上，它适合所有寻找人生
价值的人。它确是一份不可多得的厚礼。经理购买此书，赠予手下的业务员，父母买给孩
子，太太买给丈夫。

　　  但愿本书不像其它成堆的营销书籍一样，虽然内容丰富，有理论、图解、技巧，却
不实用，让你永远期待明天或者下个星期。

　　  不论你的职业是什么，这十张羊皮卷对你都非常有益。再对自己真诚地许诺一次，
只要在四十五周内，每天花十分钟的时间不过是洗一次澡的时间，如果在未来的十个月中
，收入增加一倍或两倍，不是很划得来的事情吗？

　　  现在，我不问你对人生期盼些什么，恐怕你一时难以回答。我不打算问你现在有多
少财产。一年后，甚至五年后希望它们有什么变化。这些问题都是陈词滥调，你可以在许
多关于自我帮助的书上见到。

　　  我们只需要了解下面四项事实。你现在的职位、薪水，四十五周后当你完成这些成
功记录时的职位、薪水。

　　  拿出一张纸，静静地写下自己的备忘录：

　　  致：(你的姓名) 日期：

　　  目前的职位：

　　  目前的薪水：

　　  四十五周后的职位：

　　  四十五周后的薪水：

　　  好了！签上名吧。把它放好，对谁也别说。现在就开始行动。拖延是最要不得的习
惯。

　　  为什么我不让你多写一点，好让你在十个月后得到更多？比如一栋新房子，为孩子
准备的大学基金，或者梦想很久的摄影机？因为没有必要。如果你能达到那备忘录上的职
位与薪水，那么你所期待的其它一切物质方面的东西都会随之而来。过多的列举是不必要
的！你知道自己想要什么。而你每天填写的成功记录日记会帮你步入正轨。

　　  第二十章

　　  你可以在任何一个星期一开始填写你的成功记录表。一旦开始，就不能中断，除非
严重的疾病。

　　  还有一个例外。如果在你执行这项计划的过程中，碰巧有一次休假，那么尽管让自
己去享受假日的轻松。然后，一旦假期结束，就立刻继续执行计划。

　　  现在你要开始阅读第一张羊皮卷。这一卷会告诉你阅读其它几卷的方法以及时间的
安排。在你开始进入这项计划的那个星期一之前的周末，把这一卷预先多看几遍。

　　  注意！千万不要因为卷内叙述的方法太简单而泄气。要知道简单平易才是成功的关
键。

　　  现在，你马上就要开始学习对付一个最顽固的敌人--你的坏习惯。第一张羊皮卷谈
的就是摆脱这些坏习惯的方法。慢慢看。手中不妨拿一支笔，把自己认为最有理义、最有
启发的句子划下来。

　　  当你往下进行的时候，你会发现有人陪伴着你。那就是我！我会一路陪着你。

　　  羊皮卷之一(略)

　　  现在，在你往下进行之前，重新阅读这张羊皮卷。里面有一些关键性的句子，我希
望你能划下来：

　　  “当我每天重复这些话的时候，它们成了我精神活动的一部分，更重要的是，它们
渗入我的心灵。那是个神秘的世界，永不静止，创造梦境，在不知不觉中影响我的行为。
”

　　  用现在的话说，这段话是让你调节意识。你要开始把新的材料输入到下意识中去，
那是人体的“控制箱”，指挥我们的行为和志向。这项技术没有什么稀奇古怪的。许多杰
出人物不断地改进自己的“程序”，使他们可以本能地应付千变万化的环境，从而受益无
穷。美国联合保险公司主席克莱门特·斯通。就是由于采用了以上的方法。使自己拥有了
四亿多美元的资产。

　　  或许你的目标没有那么高。不管怎么样，我们不妨一试。

　　  第二十一章

　　  高山滑雪是人与环境以及时间的竞赛。每当我看到输赢之间只差极短的时间时，我
就不禁摇头同情那些输家。

　　  第一名的时间是一分三十七秒二二。

　　  第二名的时间是一分二十七秒二五。

　　  也就是说，冠军与平庸之间，只差零点零三秒，连眨眼的时间都不够！

　　  到底冠军与输家之间有什么不同呢？运气？也许是。但也许冠军多下了一点点功夫
，多花了-点点时问。也许冠军肯下功夫对付自己的坏习惯，直到把它从自己的行为中戒除
掉。这样，他在高山滑雪时少用了一点点时问，而这就足以使他成功。

　　  现在回到你自己的情况。首先人们得承认，你确实有一些，或许很多，坏习惯。而
且你知道它们是什么，或许是拖拉，放纵，懒惰，邋遢，坏脾气，缺乏毅力。肯定不止这
些，你肯定心里明白，只要这些不良习惯存在，你就不可能有太大长进。

　　  每当我看到美元票面上的华盛顿的肖像时，看着他白色卷发映衬下那平静、自信、
显示着自控能力的面庞，我简直难以相信他年轻时曾有一头红发，脾气火爆。

　　  要是他没有学会靠自控力改变自己的坏习惯，那恐怕就无法成为叱咤吨咳风云，率
领没有受过训练的民兵战胜乔治王的军队，恐怕他也不会成为美国第一任总统。

　　  本杰明·富兰克林大概算得上美国历史上最有影响力的伟人，他博学多才。他是爱
国者、科学家、作家、外交家、发明家、画家、哲学家。他自修法文、西班牙文、意大利
文、拉丁文，并引导美国走上独立之路。

　　  但是，就连富兰克林也有不好的习惯，正如他自己清楚的那样。与众不同的是，他
下决心想方设法改变它们。他不愧是一个发明家，他为自己制定了一个戒除恶习的妙方。
他首先列出获得成功必不可少的十三个条件：节制、沉默、秩序、果断、节俭、勤奋、诚
恳、公正、中庸、清洁、平静、纯洁、谦逊。

　　  在那本不朽的自传中，他提及了使用这个妙方的方法。“我打算获得这十三种美德
，并养成习惯。为了不致分散精力，我不指望一下子全做到，而要逐一进行，直到我能拥
有全部美德为止。”

　　  他的秘方中，有一点借鉴了毕达哥拉斯的忠告，每个人应该每日反省。他设计了第
一套成功记录表：

　　  “我制做了一个小册子，每一个美德占去一页，画好格子，在反省时若发现有当天
未达到的地方，就用笔作个记号。”

　　  妙方对这位伟人起了什么样的作用呢？

　　  富兰克·贝格，这位善写自我激励一类书籍的作家，曾在《从失败到成功的推销术
》一书中写到，“当富兰克林七十九岁时，写了整整十五页纸，特别记叙了他的这一项伟
大发明，因为他认为自己一切成功与幸福受益于此。”

　　  富兰克林在自传中写道：“我希望我的子孙后代能效仿这种方式，有所收益。”

　　  富兰克·贝格效仿富兰克林的妙方，从一个平庸的推销员成为美国人寿保险事业的
创始人。

　　  这种妙方是否对你有效呢？

　　  第二十二章

　　  俯卧撑。

　　  在我们开始进行下一张羊皮卷之前，让我们先来想一下这个问题。

　　  如果你趴在地上，就是现在，你能做多少个俯卧撑？六个，十个，十二个？就算十
个好了。两周以后再做做看，多少个？可能还是十个。

　　  但是，如果你今天做十个，明天再做，后天继续，一直到两个星期以后，看看你能
做几个？可能是三十、四十、五十，或者更多。为什么?因为你肩膀和手臂上的肌肉由于每
天的练习而强健。你不断对它们进行调整，使它们适应每天逐渐增大的强度。每天抽出一
点时间，使俯卧撑的次数增加一两个，这是轻而易举的事情。累积起来，就相当可观了。
这只是一个简单的例子。事实上，你是自然界的奇迹。那些残你肩上的肌肉起作用的法则
，同样适用于你的头脑。你现在就动员它做一件此刻看来不可思议的事。

　　  准备好了吗？

　　  好吧，我们先复习一下第一张羊皮眷。然后，从星期一开始执行新的计划。起床后
到出门上班前的这段时间里，你要看一下第二张羊皮卷。大约中午的时候，再看一遍，就
是说你得随身带着它，把它放进公文包里，或者车上。晚上就寝前，再看一遍，这次要大
声朗读。你也许得向家人解释一下这种举动，他们知道这是为了你好，一定会支持你的。

　　  在第二卷的后面，你会看到成功记录表，够你填五个星期，其目的是帮助你遵循第
一卷的规定，在三十天内，阅读，思考，并且付诸行动。

　　  设计这些成功记录表是有目的的，它们可以使你像富兰克那样，每天进行自我检验
。这些表格将帮助你简明扼要地总结每天的行为，记录下当日的美德，品质，好习惯，以
及坚持计划的意志力。

　　  当你完成第一天的工作时，在成功记录表“星期一”一栏中填上日期。然后在特定
某栏注明你当天阅读羊皮卷的次数(但愿是三次)。最后把本卷重点段落复习一遍，再想想
自己醒来以后，有没有依照卷中原则行事。给自己打分，1分代表“差”，2分代表“好”
，3分代表“很好”，4分代表“极佳”。对自己要诚实。把分数填在格内。这两格内的分
数相加得到的数字，就是这一天的总分。最高分可能达到7分，这些分数将记载你付出的努
力与进步的程度。

　　  如此再继续剩下的四个工作日。然后把一周的总数加起来填好。这样坚持五个星期
，然后就可以往下进行新的一张羊皮卷了。

　　  简单吧？

　　  我告诉你一个秘密。正因为简单，所以很多人半途而废，他们总以复杂或者昂贵的
东西才有价值。这些人肯定也做不了很多个俯卧撑---如果那是我们计划的目标的话。所以
如果有人要退出这个计划，随他们去好了。他们的一生也将在平庸中度过。

　　  头几个星期过后，你会发现自己待人接物的态度渐渐起了变化。你开始听到别人对
你说：“你最近好像有点不同。”“你和以前不一样了。”

　　  这些信号表明，羊皮卷和成功记录表已经开始起作用了。你在下意识中已经培养出
新的个性，它们将构建你未来的生活。你已经踏上新年的征途。

　　  现在就是第一个星期。

　　  在你开始生命中这至关重要的一天之前，我有一句话与你共勉：“只要决心成功，
失败永远不会把你击垮。”

　　  现在请回头细读羊皮卷之二。 




--
偶是水瓶~~~偶爱双鱼~~~

※ 来源:·哈工大紫丁香 bbs.hit.edu.cn·[FROM: 202.118.230.220]