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发信人: mark (大蘑菇), 信区: Reading
标  题: 开始行动
发信站: 哈工大紫丁香 (2001年04月24日19:19:49 星期二), 站内信件

 开始行动
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　　我希望我可以说，获得财富对我来说很容易，但是事实并非如此。
　　所以，当我被问到“应该怎样开始”这一类的问题时，我就提供自己日常的思维方
式。
　　我敢保证找到生意机会的确很容易，这就像骑自行车，刚开始还摇摇晃晃，但很快
就会驾驭自如了。
　　在关于金钱的问题上也是一样，最初的难关得由你自己去度过。
　　但是要找到一桩数百万美元的“关系一生的机会”，就需要唤醒我们自己的财务天
赋了。我相信，我们每个人都拥有内在的理财天赋，问题是，这种理财天赋一直处于休
眠状态。这种天赋处于休眠状态的原因，是因为我们的文化把对金钱的需要视为万恶之
源，并把这种观念灌输给了我们，这种观念促使我们学习某种技能，并为金钱而工作，
却没能教给我们如何让金钱来为我们而工作。我们被告知不必去担忧将来的财务状况，
因为一旦我们退休了，公司或者政府会照顾我们。然而，现在在同样的学校体制下受教
育的我们的孩子们，他们将来却有可能不再向公司和政府支付提供这种照顾所需要的钱
。可现有的信息仍告诉我们努力工作，挣钱维生，当缺钱时，我们总能借到钱。
　　更不幸的是，90％的西方人认同这种教条，就是因为他们相信找一份工作并为钱工
作要更容易一些。如果你不愿属于那90％，我向你建议采取十个步骤来唤醒你的理财天
赋。
　　如果你不想遵循，那就按你自己的方式来做，你的理财天赋足以让你无师自通。
　　在秘鲁，我问一位工作了45年的金矿工人，为什么他对找到一座新的金矿充满信心
。
　　他回答说：“金矿到处都是，但大部分人没有经过相应的培训来发现金矿。”
　　我认为这话是正确的。如房地产，我出去跑一天就能发现四五桩潜在的大生意，而
一般人出去即使只是在同一邻近地区，也往往会空手而归。那是为什么呢？那是因为他
们没有花时间来开发自己的理财天赋。
　　我建议你采取以下十个步骤来开发上帝赐予你的才能，这种才能只有你才能控制：
1.我需要一个超现实的理由：精神的力量。如果你问别人是否愿意致富或者获得财务上
的自由，大部人会说“愿意”。
　　可是一想到现实，前进的道路似乎就变得很漫长而崎岖，相比之下，为了钱工作并
把剩余的钱托付给经纪人看管似乎要更容易一些。
　　我曾经遇到一位梦想参加美国奥林匹克游泳队的女运动员。
　　为此，她不得不每天早上四点起床，游泳三个小时，然后去上学。她在周末也不和
朋友们开晚会，而且她还必须拿出。时间去复习功课以保持学习进度。
　　当我问是什么力量驱使她以超人的雄心和牺牲精神这么做时，她只是说：“我这样
做是为了自己以及我所爱的人们，是爱的力量使我以牺牲精神去克服重重困难。”
　　这一原因或目的是“想要”和“不想要”的结合体。当人们问我想要致富的原因是
什么，我就说这是感情上“想要”和“不想要”的结合。
　　我可以列举一些首先是“不想要”而由此产生了“想要”的例子。我不想一生都工
作；我不想要父辈们渴望的那些东西，如工作稳定、拥有一套郊区房子；我不想做一个
打工仔；我讨厌父亲因为忙于工作而总是错过我的足球比赛；我讨厌父亲终身努力工作
在他去世时却还有未付的账单。而富人不会那样做，他们会努力工作，然后将工作成果
交给后人。
　　其次是“想要”。我想自由自在地周游世界；我想以自己喜欢的方式生活；我想在
自己年轻的时候就能做到这些；我想自由自在地支配自己的时间和生活；我想要金钱为
我而工作。
　　这些就是我发自内心深处的精神动力。你是什么样的人呢？
　　如果你不够坚强，那么前行道路上的严酷现实就会迫使你退缩。
　　我曾失败过多次，但每次都是这种深层的精神动力使我爬起来继续前进。我想在40
岁时就能达到财务上的自由，但是一直到47岁，在我经历了许多学习和磨练后才真正实
现了目标。
　　当我谈及这一点时，我希望能谈得轻松些，但这真的不轻松，可并非很难做到。我
的建议是，给自己一个强有力的理由或目标。若非如此，你在生活中会感到步履维艰。

　　2.每天作出自己的选择：选择的力量，这是人们希望生活在一个自由国度的主要原
因。
　　我们需要有作出选择的权力。
　　从财务上来说，我们每挣到一个美元，就得到了一次选择自己的将来是富裕、贫穷
还是一般的机会。我们用钱的习惯反映了我们是什么类型的人，有的人之所以贫穷是因
为他们有着不良的用钱习惯。
　　作为一个孩子的好处就是我可以一直玩“大富翁”游戏。但是因为没有谁跟我说过
“大富翁”只有孩子才能玩，所以成年后我仍然爱玩这个游戏。富爸爸曾经通过游戏给
我指出资产和负债之间的差别，所以当我还是一个小孩子时，我就选择要成为游戏中那
样的富人，而且我知道自己所要做的就是学会像游戏中那样不断地进行投资，去获取更
多资产——真正的资产。我最好的朋友迈克接管了他父亲的资产，但他仍要学会管理资
产。许多富裕家庭之所以“富不过三代”，就是因为他们没有培养出一位内行的人来管
理他们的资产。
　　大部分人不会选择成为富人，对于90％的人来说，做一个富人会有“太多烦扰”，
所以他们就说，“我对金钱不感兴趣”，或者“我不想成为富人”，抑或“我不用担心
，我还年轻”、“等我开始挣钱时，再考虑将来”，或者“我爱人掌握财权”等等。这
些说法存在着一个共同的问题就是阻碍人们选择去思考这样两件事情：第一是时间，这
是你最珍贵的资产；第二则是学习，因为你没有钱，你更要去学习。事实上我们每天都
应该进行一个选择：即选择如何利用自己的时间、自己的金钱以及我们头脑里所学到的
东西去实现我们的目标，这就是选择的力量。我们都有机会，我选择要做一个富人，我
每天都在为我的选择而努力。
　　首先投资于教育。实际上，当你还是一个穷人时，你所拥有的惟一真正的资产就是
你的头脑，这是我们所控制的最强有力的工具。就像我说的选择的力量那样，当我们逐
渐长大时，每个人都要选择向自己的大脑里注人些什么样的知识。你可以整天看电视，
也可以阅读高尔夫球杂志、上陶艺辅导班或者上财务计划培训班，你可以进行选择。在
投资方面，大部分人选择的是直接投资于某种项目，而不是首先投资于学习自己所要投
资项目的有关知识。
　　我有一位朋友是个很富有的女士，最近她的公寓失窃了，小偷拿走了她的电视机、
录像机，却留下了她阅读的所有书籍。我们大概也会作出类似的选择，90％的人会购买
电视机，只有大约10％的人才会购买商业及投资方面的书籍或录音带。
　　那么，我是怎么做的呢？我去参加研讨会。我喜欢那种至少两天的研讨会，因为这
样我就能够静下心来研究某一专题。1973年，我在电视上看到有人做广告，举办一个三
天的研讨班，讨论如何在不支付任何首期付款的情况下购买房地产。参加这个班只花了
我385美元，却帮助我挣回至少200万美元。更为重要的是，它为我创造了新的生活，正
是由于这一课程，我在以后的岁月里不必再为了生计而辛苦工作。我每年至少要参加两
次这样的培训。
　　我喜欢听录音带，原因是录音带可以快速重放。我曾经听过彼得。林奇的一盘录音
带，里面有一段话我完全不同意。但是，我并没有因此而妄自尊大，而是按“重放”键
把这一段5分钟的话听了至少20遍，也许更多遍。忽然之间，我打开了自己的思路，懂得
了他说的那些话的道理。这简直就像魔术一样，我感到如同打开了一扇通向我们这个时
代最伟大的投资家之一的思想之窗。由此我得以深人认识和理解他那博大精深的学识和
经验，从中获得了巨大的教益。
　　最直接的结果是：我仍然保留住了自己过去思考问题的习惯方式，同时又学到了彼
得。
　　林奇分析同一问题或形势的思考方式。
　　我拥有了两条思路，而不仅仅是一条，能够有不止一条的思路来分析某个问题或趋
势，这实在难能可贵。今天我常常会问自己，“这件事彼得。林奇会怎样做？或者唐纳
德。特拉姆、沃伦。巴菲特、乔治。索罗斯会怎么做？”我得以进入他们深邃思想的惟
一途径就是非常谦虚地阅读或倾听他们所说过的那些话。傲慢自大或吹毛求疵的人往往
是缺乏自信而不敢冒风险的人。如果你想学习某些新东西，那么你就需要犯些错误，只
有这样才能充分理解你所学习的知识。
　　如果你能读到这里，你就不存在傲慢自大的问题，因为傲慢的人很少读书或买磁带
。
　　为什么？因为他们自以为是宇宙的中心。
　　当某种新思想否定旧有的思维方式时，有许多“聪明”人会本能地为自己辩护。在
这种情况下，他们所谓的“聪明”和“傲慢”合在一起就等同于“无知”。我们中有许
多人受过高等教育，相信他们也很聪明，但是他们的资产负债表却是一塌糊涂。一个真
正聪明的人欢迎新思想，因为新思想能够增加已日积月累的思想库中的内容。听比说更
重要，否则，上帝就不会给我们安排两只耳朵，却只安排一张嘴巴了。有太多的人爱说
而不爱听，这样就等于放弃了吸收更多新思想和可能性的机会，他们爱争论问题而不是
提出问题并倾听别人的见解。
　　我愿意以长远的眼光来看待我的财富，我并不相信那些买彩票的人或赌博者“快速
致富”的观念。我可能会做短期股票买卖，但从长远考虑我更重视教育。如果你想驾驶
飞机，我建议你首先去听有关飞行原理的课程而不是直接坐进驾驶舱。有的人投资于股
票或房地产，却从不投资于他们最重要的资产——头脑，对此我常常感到震惊。因为，
你买一两套房地产并不能让你成为房地产方面的专家。“3.慎重地选择朋友：关系的力
量。首先，我不会把财务状况作为挑选朋友的标准。我既有穷困潦倒的朋友，也有家财
万贯的朋友，因为我相信”三人行，必有我师“，而我也愿意努力地去向他们每个人学
习。
　　但我要承认我确实会特意交一些有钱的朋友，我的目标不是他们拥有的钱财，而是
他们致富的知识。在很多情况下，这些有钱人会成为我的亲密朋友，当然，也不尽然。

　　我想，穷朋友和富朋友都同样是我的老师。我会注意我的有钱朋友是如何谈论金钱
的（我不是指财富），他们对这个话题感兴趣。这样，通过交谈我向他们学习，他们也
向我学习。我的另一些朋友经济上很困难，他们不爱谈论金钱、商务或投资，他们常常
认为这很粗鲁或不明智。但我也能从他们那里学到许多别的知识，我可以从中懂得什么
东西不可以去做。
　　我有几个朋友，他们在不长的时间里创造了数十亿美元的财富。他们中间有三位和
我谈到过同样的现象：他们那些没钱的朋友从不去向他们请教是怎样赚到钱的。可是他
们往往会去要求一种或两种东西：一是贷款，二是工作。
　　注意：不要听胆小的人说的话。我有这样的朋友，我非常喜欢他们，但他们过的是
“小鸡”式的生活。一旦涉及到金钱，特别是投资时，“天就要塌下来了”，他们总是
会告诉你一件事为什么不行。问题是如果人们听了他们的话，盲目地接受这种杞人忧天
的信息，你最终也会成为“小鸡”式的人物。就像一句古老的谚语所说的：“小鸡的毛
都是一样的”。
　　哥伦比亚全国广播公司的节目有很多有关投资方面信息的栏目。如果你看过他们的
节目，通常会见到一帮所谓的“专家”在争吵。一位专家会说市场正在走向衰退，而另
一位则声称市场正在趋于繁荣。如果你很精明，两方的话你都要听，保持一种开放的心
态，因为两种说法都有合理的地方。不幸的是，大部分穷人只都听从“小鸡”式的观点
。
　　我有许多亲密朋友试图劝说我不要去做某一项交易或投资。
　　几年前，一位朋友告诉我，他非常高兴，因为他发现了一份利率为6％的大额存单。

　　我告诉他我从州政府获得的投资回报是16％。
　　第二天，他送给我一篇文章说明我的投资是危险的。而现在这么多年过去了，我一
直获取每年16％的投资回报，而他却依然只能得到6％。
　　我想说，在积累财富的过程中，最困难的事情莫过于坚持自己的选择而不盲目从众
。
　　因为在竞争激烈的市场上，群体有时会意味着反映迟钝而被“宰割”。如果一项大
交易被列在投资杂志的头一页，在多数情况下此刻去做这种交易恐怕为时已晚，这时，
你应该去寻找新的机会了。就像我们通常所说的那样：“还会有另一拨”。人们总是匆
匆忙忙去赶已经过去的那一拨时，往往又会被新的一拨淘汰出局。
　　精明的投资者不会抱怨市场时机不对，如果错过了这一拨，他们就会去寻找下一个
机会，并且在其中找到自己的位置。对大多数投资者来说，做到这一点之所以非常困难
，是因为一旦他们买人的东西不那么流行，他们就会感到害怕。胆小的投资者总是亦步
亦趋地跟在众人后面，当欲望终于驱使他们冒险投资时，精明的投资者此刻已经获利退
出了。明智的投资者往往购买一项不太流行的投资，他们懂得盈利是在购买时就已获得
，而不是在出售时获得的，他们会耐心地等待时机实现投资增值。正如我所说，他们并
不计较市场时机，就像一位冲浪者，他们时刻等待着下一个大浪来将他们高高托起。
　　到处都有“内部人交易”。有些形式的内部人交易是非法的，而有些形式的内部人
交易是合法的。但不管怎样，它们都属于内部人交易。惟一的区别在于你离内幕到底有
多近。
　　你可以有接近内幕的富裕朋友，因为钱就是由“内幕信息”挣来的，这样你就能在
繁荣之前买进，并在危机之前卖出。我不是说非法地去做，但是，信息得到得越早，获
利的机会就越大，风险就会越小，这就是朋友的作用。这也是一种财商。
　　4.掌握一种模式，然后再学习一种新的模式：快速学习的力量。面包师做面包要遵
循某种配方，即使这种配方只是记在脑子里。挣钱也是一样的道理，这也是金钱有时被
称作“面包圈”的原因。
　　我们大都听说过这样一句谚语：“你吃的是你自己。”我有一句意义相近但说法不
同的话：“你学习什么，就会成为什么样的人”。也就是说，你得注意你所要学习的内
容，因为你的精神力量非常强大，你学到了什么，就会成为什么样的人。例如，你学习
烹饪，你就会去做烹任，然后就成为一名厨师。如果你不想再做厨师，那你就要学习其
他东西，比如说学些师范课程成为一名学校教师。所以，一定要仔细挑选自己学习的内
容。
　　在钱的问题上，大多数人一般只知道一个基本的挣钱公式，这个公式是他们从学校
学来的，就是为了金钱而工作。在我看来，这个公式是在全世界占支配地位的一个公式
：千百万人每天起床，上班，挣钱，支付账单，平衡支票簿，购买共同基金，然后再回
去工作。
　　这是一个普遍的、基本的公式或配方。
　　如果你对自己所做工作感到厌倦且挣钱又不够多，那么很简单，这正是你改变自己
挣钱公式的时候了。多年前，当我26岁时，我参加了一个周末班，内容是“如何购买破
产房地产”。在那里我学到了一个公式并开始试着将我所学到的规则付诸实施，而这一
步正是许多人没能做到的事情。在为施乐公司工作的三年中，我用业余时间学习并掌握
了购买破产财产的技巧，运用这个公式，我赚取了数百万美元。但是过了一段时间，这
个公式变得不那么好用了，因为开始有其他许多人也在这样做了。
　　因此，我又开始寻找其他的公式。对于许多我参加过的短期培训班来说，或许我并
没有直接使用过所学到的信息，但我还是从中学习到许多新的东西。
　　我曾经参加过专门为金融行生工具交易商举办的辅导班，也参加过为商品期权交易
商举办的辅导班和为初学者举办的学习班。我还远离自己的职业领域，与许多核物理学
和空间科学方面的学者一起讨论问题。尽管我不会去搞核电站或航天飞机，但我从中了
解到的新知识和新机会却使我的股票和房地产投资更加丰富和有利可图。
　　大部分专科大学和社区大学都设有财务计划和传统投资方面的辅导班，这是非常好
的起步时的去处。
　　我总是在寻找赚钱更迅速的公式，这就是为什么在条件差不多的情况下，我每天所
挣的钱总是比许多人在一生当中所挣的钱还要多。
　　补充说一句，在今天这个快速变化的世界中，并不要求你去学太多的东西，因为当
你学到时往往已经过时了，问题在于你学得有多快，也就是我前面所说的要具备快速学
习的能力，这种技能是无价之宝。如果你想赚到钱，寻找一条捷径是非常关键的。
　　为金钱而工作是人类在穴居时代产生的一个公式，它早已过时了。
　　5.首先支付自己：自律的力量。如果说你不能控制自己，就别想着能致富。你可能
首先想通过加入海军特种部队或宗教团体来约束自己，但我相信这样做对于投资、挣钱
和花钱来说毫无意义。正是因为缺乏自律，大部分彩票中奖者在赢得数百万美元后很快
就破产了。也正是由于缺乏自律，人们得到提薪后立即出去购买新车或去乘船旅游，其
结果是生活比提薪前显得更加窘困。
　　很难说这十个步骤中哪一个最重要，但对于所有这些步骤来说，第五个步骤是最难
以掌握的，如果它不是你习惯于去做的事情的话。我要冒昧说一句：是否缺乏自律是将
富人、穷人和中产阶级区分开来的首要因素。
　　简单地说，那些不太自信、对财务压力忍耐性差的人永远不会成为富人。正如我说
过的那样，我从富爸爸那里学到了一条经验：“生活推着你转”。生活之所以推着你转
，不是因为驱使你的人很厉害，而是因为你个人缺乏自我控制和纪律性。那些缺乏内在
坚毅的人往往会成为那些自律性很强的人的牺牲品。
　　在我教过的企业家培训班中，我经常提醒人们，不要仅将自己的注意力集中于自己
的产品、服务或生产设备，而是要集中于开发管理才能。开创你自己的事业所必备的最
重要的三种管理技能是：1.现金流量管理；2.人事管理；3.个人时间管理。
　　我想说，这三项管理技能不仅适用于企业，而且适用于任何事情。比如，你对自己
日常生活的管理或对家庭、企业、慈善组织、城市及国家等的管理。
　　自律精神可以增强上述的任何一项技能。我非常重视“首先支付自己”这句话。
　　“首先支付自己”这句话出自乔治。克拉森写的《巴比伦最富有的人》一书。这本
书卖出了数百万册，数百万的人熟练地重复这句话，却鲜有人遵循这一建议。我说过，
财务知识使人能够读懂数字以及看懂数字背后所发生的事情。通过一个人的损益表和资
产负债表，我可以很容易地看出一个人是否将嘴边念叨着的“首先支付自己”这句话付
诸了实施。
　　百闻不如一见。让我们再来比较一下遵循“首先支付自己”
　　与遵循“先支付别人”这两种人的财务报表的区别。
　　此刻，我能听到那些并不相信应该“首先支付自己”的人在嘲笑我，我也可以听到
所有按时支付账单的“负责任的”人的笑声。其实，我不是说要人们不负责任、不付账
单，我所说的只是要像那本书中所说的那样：“首先支付自己”。
　　我和我妻子的许多簿记员、会计师和银行家对我们看待“首先支付自己”这句话的
态度抱有很大的疑问。究其原因，实在是因为这些财务专家在实际生活中也同大多数人
一样，最后才支付给自己，他们首先支付给其他所有的人。
　　在过去的生活当中曾有过数月，出于种种原因，我的现金流量远低于应付账单的数
额，但我仍然首先支付给自己，首先去满足我个人资产项下的需求。我的会计师和簿记
员感到非常吃惊，“他们会找你讨债的，国内收人署会把你投人监狱的”、“你这样做
是在毁掉自己的信用级别”、“他们会切断电源”，我不为所动，继续首先支付自己。

　　“为什么呢？”你会问，因为《巴比伦最富有的人》一书中所讲的一切，因为自律
的力量和内在坚毅的力量，用通俗一点的话说，那就是“胆量”。在我为富爸爸工作的
第一个月里，他教我认识到大部分人是如何接受外界驱使的。一位讨债人打电话来请你
“支付”，所以你就支付给他而不支付给自己。你的房地产代理人告诉你“接着干——
政府会给你的房子以税收减免”，于是你就相信了他。这本书真正的目的是要告诉你：
有胆量不随大溜才能致富。你可能并不是一个软弱的人，但是一旦涉及到金钱，许多人
往往会怯懦起来。
　　我不是在提倡不负责任的做法，我没有高额信用卡债务以及消费债务的原因，是我
想首先支付自己。我减少自己收入的原因是我不想让政府从中拿走太多，就像你们中的
一些人看过的录像片（富人的秘密）中反映的那样，但我或许会通过一家内华达的企业
从我的资产项目中来获取收人。因为如果我为金钱而工作，政府就会拿走相当一部分。

　　我最后才支付账单，但我却能靠足够的财商来度过财务难关。我不喜欢负债消费，
而我确实拥有比绝大多数人都要高的负债，只是我从不支付它们：自有其他人来为我支
付，他们被称为房客。因此第一条法则“首先支付自己”不会使你一下子陷人债务。我
的确是最后才支付账单，支付一些少量的、无足轻重的账单。
　　其次，当我偶尔资金短缺时，我仍然首先支付自己。我宁愿让债权人和政府高声喊
叫，他们越着急我越高兴。为什么？因为这些人在为我摇旗呐喊，他们在激励我出去挣
更多的钱。因此我首先支付自己，进行投资，然后让债权人大喊大叫，但我都会清偿债
务，我和我妻子都有着良好的信用，我们不会陷人债务危机，或靠动用储蓄、卖出股票
来偿付消费债务，因为这样做在财务上就太不明智了。
　　所以，答案就是：1.不要背上数额过大的债务包袱。要使自己的支出保持低水平。
首先增加自己的资产，然后，再用自己的资产中产生的现金流购买大房子或好车子。陷
在“老鼠赛跑”中不是明智的选择。
　　2.当你资金短缺时，去承受外在压力而不要动用你的储蓄或投资，利用这种压力来
激发你的财务天赋，想出新办法挣到更多的钱，然后再支付账单。这样做，不但能提高
你赚钱的能力，还能提高你的财商。
　　许多次我曾陷入财务困境中，但通过动脑筋想办法反而创造出更多的收人，我坚定
地维护了我资产的安全和完整。我的簿记员会不知所措，急忙还债，可我就像一位坚强
的战士一样坚守着城堡——我的资产堡垒。
　　穷人有不好的习惯，一个普遍的坏习惯是随便“动用储蓄”。
　　富人知道储蓄只能用于创造更多的钱，而不是用来支付账单。
　　我知道这样说听起来很刺耳，但是正如我说过的那样，如果你意志不够坚定，那么
无论如何，你只能让世界推着你转。
　　你如果不喜欢财务压力，那就找一个适合你的公式，例如减少支出，把钱存在银行
，支付超过正常水平的所得税，购买安全的共同基金，按照一般人的做法行事。可是这
样就违背了“首先支付自己”的原则。
　　这一原则不鼓励自我牺牲或财务紧缩，它并不意味着首先支付自己然后挨饿。生活
应当是快乐的，如果你唤醒自己的财务天赋，你就有机会拥有很多人生中美好的东西：
致富并不以牺牲舒适生活为代价地支付账单。这就是财商。
　　6.给你的经纪人以优厚报酬：好建议的力量。我经常看到人们在自己的房子前面插
上一块牌子，上书：“房主直接出售，中介兔谈”，或者像今天我从电视中听到的话：
“对经纪人的话要打折扣”。
　　我的富爸爸教我采取与这些人相反的做法。他坚持给予专业人士以优厚报酬，而我
也采纳了这一政策。今天，我雇有身价昂贵的律师、会计师、房地产经纪人以及股票经
纪人。
　　为什么要这样做呢？因为我认为，如果他们是专业人才的话，他们的服务就会为你
创造财富，而且他们创造的财富越多，我挣到的钱也越多。
　　我们生活在信息时代，信息是无价的。一位好的经纪人应该给你提供信息，同时还
应花时间来教育你。我有几位经纪人愿意为我这样做，有些人在我没钱或钱很少的时候
仍在教我，所以我今天也一直任用他们。
　　我付给经纪人的钱同我根据他们提供信息而赚得的钱相比，只是一小部分。我乐意
见到我的房地产经纪人或股票经纪人赚到很多的钱，因为这通常意味着我也赚到了很多
的钱。
　　一位好的经纪人不仅为我赚来了钱，而且还为我节省了时间。这样，当我以9000美
元购得一块闲置地皮然后立即转手以2.5万美元卖出的同时，我还能很快去买一辆保时捷
。
　　经纪人是你在市场上的“眼睛”和“耳朵”，他们代替我整天密切注视着市场，而
我可以去打高尔夫球。
　　此外，直接出售自己房子的人也很难足额估计自己房产的价值，既然如此，为什么
不花一点小钱，用它来换口时间去挣更多的钱呢？我感到奇怪的是，许许多多的穷人和
中产阶级宁愿为餐馆糟糕的服务支付15％～20％的小费，却抱怨支付给经纪人3％～7％
的佣金。他们在费用支出项目上慷慨地支付小费，却在资产项目上对人极为吝啬，这样
做在财务上显然是不明智的。
　　但也须指出的是：每个经纪人的能力是不一样的，不幸的是，大部分经纪人仅仅是
推销员而已，尤其是某些房地产经纪人。他们卖房产，可他们自己却只拥有极少房地产
甚至根本就没有房产。要知道一个出售房子的经纪人与一个出售投资项目的经纪人之间
有天壤之别，对那些自称为财务计划专家的股票经纪人、债券经纪人、共同基金经纪人
和保险经纪人来说也是一样。
　　盲目使用不称职的经济人就如同童话故事里所讲得那样，你要吻许多只青蛙来寻找
一位王子。记住那句古老的格言：“如果你需要一本百科全书，千万别找百科全书推销
员。”
　　“当我同任何提供有偿服务的专家见面时，我首先要弄清楚他们个人到底拥有多少
财产或股票以及他们支付税收的比例是多少，这种做法也适用于我的税务师以及我的会
计师。
　　我有一位会计师，她十分关心自己的产业，她的职业是会计，可是她的产业是房地
产。我也曾经雇用过一位小企业会计师，但他没有房地产，最终我解雇了他，因为我们
感兴趣的领域不一样。
　　要找一位对你的利益很关心的经纪人。许多经纪人会花时间来教育你，那么他们可
能是你找到的最好的资产。你公平地对待他们，他们大多会公平地对待你。如果你总是
琢磨着减少付给他们的佣金，那么他们凭什么愿意尽力为你的利益服务呢？这是很简单
的逻辑。
　　我曾经说过，人事管理是重要的管理技能之一。许多人只会管理没有自己聪明的人
或者没有自己能力强的人，比如工作中的下属。许多中层管理人员一直停留在中级管理
层而得不到提升，就是因为他们只知道如何同职位低于自己的人一道工作，却不善于同
比自己职位高的人一道工作。真正的技能是能够管理在某些技术领域比你更聪明的人并
给他们以优厚的报酬。这也是公司拥有一个顾问委员会的原因，你应该有这种顾问，而
这也是你的财商。
　　7.做一个“印第安给予者”：无私的力量。当第一批白人定居者抵达美洲时，他们
对印第安人的文化习惯感到惊讶和不适应。例如，当看到一个白人很冷时，印第安人会
给那人一条毯子，可白人定居者误以为这是一份礼物，因此当印第安人要回毯子时，他
们感到十分不快。
　　印第安人也会感到失望，因为他们发现白人定居者无意归还自己的毛毯。这就是“
印第安给予者”一语的由来，代表一种简单的文化误解。
　　在“资产项目”领域，做一个“印第安给予者”对于取得财富来说十分重要。一位
老练的投资者的首要问题是：“需要多快才能收回我的投资？”他们想确定自己的投资
能得到的回报，这就是投资回报率为什么重要的原因。
　　例如，我发现一处已没收的抵押品就在我家附近几个街区。
　　银行要价6万美元，我出价5万美元，他们接受了，原因仅仅是出价的条件之一是开
出5万美元的现金支票。他们意识到我是认真的。大部分投资者会说，你这不是冻结了一
大笔现金吗？申请一笔贷款不是更好吗？答案是：有道理，但不适用于这一案例。
　　我的投资公司使用这处资产在冬季作为度假出租屋。当那些“雪鸟”（指那些冬季
到南方度假的北方人）来到亚利桑那州时，这所房子每年可有四个月能以每月2500美元
的价格租出。在淡季则以每月1000美元的价格出租。用了大约三年时间，我收回了投资
。现在我依旧拥有这笔资产，并且它每个月都能给我创造现金流入。
　　在股票市场上我也这样做。经常地，我的经纪人会打电话给我，建议我动用一笔数
额可观的资金，用来购买他认为会有上涨行情的公司股票，比如拥有某种新产品的公司
的股票。于是，我会在股票上涨前的一周到一个月期间将资金调人，赢利后，我便抽回
投入的初始资金，并不再担心此后市场的波动，因为我投入的初始资金已经收回，并又
投资于其他资产了。我的资金通过投入又收回，使我拥有了一笔从技术上来说是无偿取
得的资产。
　　确实，在许多情况下我曾损失过资金，但我总是能负担得起损失的资金。我想，在
平均每十项投资中，我会有2～3项赢利，同时5—6项不赚不赔，2～3项亏本。但是我会
将自己可能发生的损失限制在那个时期我所拥有的资金量这一范围内。
　　对于那些讨厌风险的人来说，他们把钱存在银行里。从长远来看，有储蓄总比没有
好。
　　但是，这样做需要花很长时间才能收回资金，而且在大部分情况下，你不会平白得
到一些东西。
　　在我的每一次投资中，必有一些投资是没有什么盈利的，比如一项共同管辖权利，
一处小型货栈，一片土地，一处房子，股票份额，写字楼等，这些项目的风险很低。其
原因在一些书籍中专门讲到，我就在这里不予展开了。这就像雷。克罗克，以麦当劳而
出名，他出让汉堡包特许经营权并不是因为他喜欢汉堡包，而是因为他希望出让特许经
营权后房地产能够升值。
　　因此明智的投资者必定不光看到投资回报率，而且还要看到一旦收回投资，你因此
所拥有的资产就如同白得。这也是财商。
　　8.资产用来购买奢侈品：集中的力量。一位朋友的孩子养成了乱花钱的坏毛病，刚
16岁他就很自然地想拥有自己的汽车，理由是：他所有的朋友都从父母那里得到了汽车
。
　　儿子想动用他上大学的储蓄作为首期付款买辆汽车，于是他父亲就从办公室给我打
来电话。
　　“你认为我应该允许他这样做吗？或者我应该像其他父母那样就给他买一辆汽车？
”
　　对此我回答说：“从短期来看这样做可能减轻你的精神压力，但从长远来看这样做
会教给他什么呢？你能不能利用他这种希望拥有一辆汽车的欲望来激励你儿子去学点东
西呢？”
　　我朋友心里豁然一亮，赶忙回家了。
　　两个月后，我再次遇到这位朋友。“你儿子拥有了自己的汽车吗？”我问。
　　“不，他没有。但我给了他3O00美元，我告诉他可以使用我的钱而不能动用他上大
学的钱。”
　　“啊，你很慷慨呀！”我说。
　　“也不是，这笔钱只是作为一个绳套。我接受了你的建议，利用他这种想拥有一辆
汽车的强烈愿望，促使他能够学到一些东西。”
　　“那么，绳套是什么？”我问。
　　“首先，我们玩了一次你的‘现金流’游戏，然后我们就如何明智地使用金钱的问
题进行了一次长谈。之后我给了他一张《华尔街日报》的订阅单，以及一些关于股票市
场的书籍。”
　　“接下来呢？”我问，“你的方法是什么呢？”
　　“我告诉他这3000美元归他所有了，但他不能直接用它来购买汽车，他可以用这笔
钱来买卖股票，也可以寻找他自己的股票经纪人。而一旦他把这3000美元增值到6000美
元，就可以用挣到的3000美元去买汽车，而我当初给他的300O美元仍要用在他上大学的
支出上。”
　　“那么，结果怎么样？”我问。
　　“开始在交易中他很幸运，但几天之后他就把挣到的钱全赔光了，接下来他真正开
始感兴趣了。今天，我想他可能已经损失了2000美元，但他的兴趣更大了，不仅读完了
我买给他的所有书籍，还到图书馆去阅读更多的书。他如饥似渴地阅读《华尔街日报》
，关注市场指标，看哥伦比亚全国广播公司的节目而不是从前爱看的音乐电视。现在他
只剩下1000美元了，但他的兴趣和学习劲头冲天。他知道如果自己赔光了那笔钱，他就
不得不再多步行两年，可他似乎并不在意这些了，他甚至看起来对获得一辆汽车也不那
么感兴趣了，因为他发现了一项更有趣的游戏。”
　　“要是他赔光了所有的钱怎么办？”我问道。
　　“如果碰到难关，那就得跨过去。我宁可他现在赔掉一切而不愿等到他像我们这样
的年龄时再去冒险赔光一切。而且，我想这是我用于教育他的所有钱中效果最好的3O00
美元，他从中学到的知识将使他受益终身。他还似乎对金钱的获得和力量产生了新的尊
重，我想他不会再大手大脚花钱了。”
　　在“首先支付你自己”一节中，我说到如果一个人没有自律的能力，最好别想着去
致富。因为从理论上来讲，一项资产产生现金流量的过程是容易的，但是拥有控制金钱
的坚强意志却是困难的。由于种种外在的诱惑，在今天的消费者世界里，在支出项目上
挥霍金钱更加容易。因为意志薄弱，金钱的流出简直会无遮无拦，这就是大多数人贫困
和财务困窘的原因。
　　我在此给出了有关财商的数字例子，在这一例子中控制金钱的能力就是以钱生钱的
能力。
　　假设我们在年初给1O0个人每人1万美元，我想到了年底会出现这样的情况：有80人
会分文不剩。事实上，许多人可能会通过支付首期付款来购买一辆新车、一台电冰箱、
电视机、录像机或去度假，从而背上很重的债务。
　　有16人会将这1万美元增值5％～10％。
　　有4人会将这1万美元增值到2万美元至数百万美元。
　　我们上学去学习某种技能专长，这样我们可以为金钱而工作，但我的观点是：学会
让金钱为你工作更加重要。
　　和其他人一样，我也喜欢奢侈品，差别在于有些人贷款购买奢侈品并掉入一个相互
攀比的陷阱，而当我想买一辆保时捷车时，最简单的方法可能也是让我的银行家提供一
笔贷款，但实际上我不会这么做，我选择的是集中资源于资产项而不是负债项目。
　　作为一种习惯，我用自己希望消费的欲望来激发并利用我的财务天赋去进行投资。

　　今天，我们常常是借钱来获得我们想要的某种东西，而不是把注意力集中在为自己
创造金钱上。这样做在短期来看很容易，但长期来看却会产生问题。不论是个人还是国
家，这都是一种坏习惯。记住，最容易的道路往往会越走越艰难，而艰难的道路往往会
越走越轻松。
　　你能越早训练自己和自己所爱的人成为金钱的主人，结果就会越好。金钱是一种强
有力的力量，不幸的是，大多数人们用金钱的力量来对付自己。如果你的财商很低，金
钱就会比你更精明，它会从你身上溜走。如果你没有金钱精明，你就将为之工作一生。

　　要成为金钱的主人，你需要比金钱更精明，然后，金钱才能按你的要求办事，服从
你，这样你就成了金钱的主人，而不是它的奴隶。这就是财商。
　　9.对英雄的崇拜：神话的力量。少年时代，我非常崇拜威利。梅斯、汉克。阿龙、
约吉。贝拉，他们是我心目中的英雄。作为青少年棒球联赛的参加者，我希望自己能像
他们那样。我珍藏着他们的球星卡，我想知道与他们有关的一切。我知道他们的平均击
球得分，他们挣多少钱，以及他们是怎样在少年棒球联赛上崭露头角的。
　　在我9到10岁的时候，每次当我上场击球或打第一垒或充当接球手时，我便不再是我
自己，我成了约吉或者汉克，这是我学到的最有力量的方法之一。但当我们长大成人后
，却失去这种能力，我们失去了心目中的英雄，我们失去了过去的天真。
　　今天，我看到年轻的小伙子们在我家附近打篮球。在庭院里他们不再是小约翰尼，
他们是迈克尔。乔丹、奥尼尔和约翰逊。
　　模仿或赶超大英雄确实是一条很好的学习途径。所以，当像辛普森这样的人物名誉
扫地时，人们会感到巨大的震惊和不安。
　　这不仅仅是一场法庭审判，这是英雄的失落。一个伴随着人们成长起来的人，一个
人们仰慕的人，一个人们奉为楷模的人，突然之间变成了必须从人们心目中抹去的人。

　　随着年龄增长，我心目中又有了新的英雄，如高尔夫球英雄彼得。雅各布森、弗雷
德。
　　库普勒斯和泰戈尔。伍兹。我模仿他们的动作，竭尽全力去搜集与他们有关的资料
。我还崇拜像唐纳德。特朗普、沃伦。巴菲特，彼得。林奇、乔治。索罗斯和吉姆。罗
杰斯这样的投资家。现在我年纪大了，但我还像小时候记得ERAS或RBI 的棒球明星们那
样记得这些新英雄的情况。我跟随沃伦。巴菲特的选择进行投资，还阅读有关他对市场
的所有看法；我阅读彼得。林奇的书，以弄懂他怎样选择股票；我还阅读了有关唐纳德
。特拉姆的书，试图发现他进行谈判和撮合交易的技巧。
　　就像在棒球场上一样，我不再是我自己。在市场上或进行交易谈判时，我下意识地
模仿特拉姆的那种气势；当分析某种趋势时，我学着像彼得。林奇那样思考，通过偶像
的模范作用，我们发挥出自身巨大的潜能。
　　英雄人物不仅仅是激励我们，他们还会使难题看起来容易一些。正因为如此，英雄
人物激发我们努力做得像他们一样，“如果他们能做到，那我也能”。
　　在投资问题上，许许多多的人总觉得十分困难，而了解和学习英雄们却会使这些事
情看上去容易一些。
　　10.先予后取：给予的力量。我的两个爸爸都是教师。我的富爸爸教给了我一生受用
的经验，那就是乐善好施的必要性。我的受到良好教育的爸爸花了很长时间广泛传授知
识，却几乎没有施舍钱财。他常常说要是有额外的钱，就会施舍给别人，可是，他很少
会有多余的钱。
　　我的富爸爸既提供金钱也提供教育，他坚信应对社会有所贡献。“如果你想获得，
你首先需要给予。”他总是这样说，即使当他缺钱时，他仍继续向教堂或他支持的慈善
机构捐钱。
　　如果我能给你提供一种思路的话，那一定是这个思路：当你感到手头“短缺”或“
需要”什么时，首先要想到给予，只有先“予”，你才会在将来“取”得回报，无论金
钱、微笑、爱情还是友谊，都是这样。我知道人们常常会把这件事放在最后，但事实证
明这样做对我总是大有种益的。我相信互利互惠的原则是正确的，我为自己想要的东西
付出成本。
　　我需要金钱，所以我给予别人以金钱，然后我又成倍地收回这些金钱；我想做销售
，所以我帮助其他人出售东西，这样我也能做销售了；我需要订立合同做生意，所以我
会尽自己所能去帮助其他人得到合同，就像魔术一样，我所需要的合同也来到了我手中
。多年前我曾听到一句谚语说“上帝不需要得到什么，可人类却需要付出什么”。
　　我的富爸爸常常说，“穷人比富人更贪婪”。他解释说，如果一个人很富有，那么
这个人就能提供其他人想要的东西。截止今天，每当我觉得自己需要点什么，或者缺钱
，或者缺少帮助时，我就去想一想，自己心里到底需要什么，然后首先为此而付出。
　　而一旦我为此而付出，那我总是能得到回报。
　　这使我想起了一个故事，说的是一位抱着柴禾的人坐在寒冷的夜里，冲着一只因缺
柴而熄灭的大火炉叫道：“你什么时候给我以温暖，我什么时候才会给你添加柴禾”。
推而广之，涉及到金钱、爱情、幸福、销售以及合同等等，人们都应记住必须为自己需
要的东西首先付出，然后才能得到加倍回报。常常是在思索我需要什么东西的过程中，
以及思索我能为自己需要的东西而付给别人什么的过程中，我会突然变得非常慷慨好施
。每当我感到人们不对我微笑时，我就开始笑着对人问好，然后，非常神奇地，似乎我
周围突然多出了许多微笑着的人。的确，你的世界就是你的一面镜子。
　　因此最后我要说，“先予后取”。我发现，越是真诚地教那些想学习的人，我从中
学到的就更多。如果你想学习有关金钱的知识，那就要先告诉别人你的看法，然后，新
的思想和好的灵感就会如同山洪爆发，喷涌而出。
　　也有许多次虽然我付出了但并没有任何回报，或者得到的并非我想要的东西，但凭
心而论，我的大多数付出都是取得了很好的回报的。
　　我爸爸培养老师，最终成为一名资深教师并受到大家的尊敬。同样的我的富爸爸总
是把自己从事商务的经验和知识教给年轻人，回想起来，当他将那些自己懂得的知识十
分慷慨地传授给别人时，他变得更加聪明。在这个世界上有许多力量比我们所拥有的能
力更强，你也许可以凭自己的努力获得成功，但是如果有了这种力量的帮助，你就更容
易成功或者取得更伟大的成功。你所应当做的是：对自己拥有的东西慷慨大度一些。反
过来，你也一定会得到慷慨的回报。
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