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发信人: mark (大蘑菇), 信区: Reading
标  题: 还需要更多东西吗？这里有一些要做的事情
发信站: 哈工大紫丁香 (2001年04月24日19:20:21 星期二), 站内信件

 还需要更多东西吗？这里有一些要做的事情
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　　许多人可能并不满足于我说的这十个步骤，他们把这些步骤更多地看成是一种思想
而不是行动。而我认为，理解这一思想的过程本身就是一种行动。有许多人愿意去做而
不愿意思考，也有许多人愿意思考而不愿意去做。我却觉得自己既愿意思考也愿意去做
。我喜欢新思想，也乐于付诸行动。
　　因此，对于那些想“去做”的人来说，如何开始呢？在此我想简要地介绍一下我是
怎样做的，以供大家参考。
　　停下你手头的活儿。换句话说，就是先停下来，评估一下你正在做的事中什么是有
效的，什么是无效的。神智不清就是指做同一件事情却希望有不同的结果。不要做那些
无效的事情，找一些有效的事情去做。。寻找新的思想。我经常到书店寻找独特的、与
众不同的主张，以从中获得新的投资理念，我把它们称为模式。
　　我买这种介绍各种“模式”的书籍，这些模式是我所不曾知道的。例如，在书店，
我找到了乔尔。莫斯科维茨的（获利率达到16％的方法），我买下了这本书并一口气读
完了它。在接下来的星期四，我开始完全按照书上说的话一步一步地行动了。我去律师
的办公室和银行寻找房地产廉价交易的机会。大部分人并不采取行动，或者被别人说服
，而不去应用所学到的任何新的模式。我的邻居就曾经对我说，16％收益率是不可能实
现的，但我没有听他的，因为他从来没有尝试过。。找一个做过你想做的事情的人，请
他和你一块共进午餐，向他请教一些诀窍和一些做生意的技巧。就拿16％的税收留置权
来说吧。我到税务办公室同一位政府雇员见面，我发现她也在做税收留置权投资，于是
立即邀请她共进午餐，她也很兴奋地告诉我她所知道的一切有关这种投资的做法。甚至
吃过午饭后，她又用了整整一个下午来向我说明全部过程。到了第二天，我就在她的帮
助下，找到了两笔大买卖，从此我就能获得每年16％的利息。我花了一天时间来读有关
的书籍，用一天来采取行动，用一个小时来吃午饭，又用一天时间找到了两笔大买卖。
。参加辅导班并购买相关磁带。我在报纸上寻找令人感兴趣的新的辅导班广告，有许多
是免费的或只收一小笔费用。我也参加一些费用昂贵的研讨班，因为这些研讨班所讨论
的内容正是我急于想学习的。就是因为参加学习了这些课程，我才比较富有，不用出去
辛苦劳作。我有许多朋友从不参加这种辅导班，他们说我是在浪费钱财，然而他们如今
一直在干着同样的工作。
　　提出多份报价。如果我需要一处房地产，我会选看多处房产并给出一个一般性报价
。如果你不知道什么是正确报价的话——其实我也不知道，就由房地产中介机构来提出
报价。
　　一位朋友希望我告诉她如何购买公寓房。有个星期六，她、她的中介人和我一起去
查看了六处公寓房。其中四处不太好，另外两处较好。我提议对所有六处都发出一份报
价，价格为卖主出价的一半。她和她的中介人非常吃惊，认为这样做未免太粗鲁了，恐
怕会冒犯这些卖主。但是我觉得，这只是中介人不愿意费力工作的一个借口而已。
　　后来他们一个报价也没做，而那个人仍然在寻找一笔价格“恰当”的交易。其实，
你根本就不知道什么价格才是“恰当”
　　的价格，除非有另一处同样的交易作为参照。大部分卖主的要价过高，很少有卖主
的要价低于标的物实际价值的。
　　这个故事的主题是：多发出几份报价。没做过卖主的人，对于试图卖出东西的感觉
是不会有什么体会的。我有一处房地产，想在数月之内卖掉它，当时我愿意接受任何出
价，不会在意价格有多低，即使他们只出价十头猪我也会感到高兴。报价本身并不重要
，关键是有人报价就说明有人感兴趣。也许我会反建议以一家养猪场作为交换，不要感
到可笑，游戏就是这样运作的。记住，做买卖就是一场游戏，而且还很有趣。报价提出
来，就会有某个人说：“同意。”
　　我还经常使用“回避条款”来做报价。如在房地产交易协议上，我会加上“须得到
我的商业伙伴的同意”。我从不指明我的商业伙伴到底是谁，大部分人都不知道我的商
业伙伴其实就是我的小猫。如果他们接受我的报价，而我又不想成交的话，我就给家里
的小猫打电话。我讲这个荒唐故事的目的就是为了说明，这种买卖游戏简单得难以置信
。所以，我觉得许多人态度太严肃，反而把事情弄得太复杂。
　　寻找一桩好的生意，一家好的企业，一个合适的人，一位合适的投资者，或任何类
似的东西，就如同约会一样。你必须到市场上去和许多人交谈，做许多报价，还价，谈
判，拒绝或者接受。我知道有人宁可在家里坐等电话铃响，但是，除非你是辛迪。克劳
馥或汤姆。克鲁斯，否则你最好还是到市场上去，即使只是一家超级市场也罢。从寻找
、报价、拒绝、谈判到接受、成交，几乎是人的一生中要经历的全部过程。。每月在某
一地区慢跑、散步或驾车10来分钟，我就会发现那些最好的房地产投资机会。一年来，
我常常在邻近地区慢跑，为的是发现某些变化。一桩交易要获得盈利，必须具备两个条
件：一是廉价，二是有变化。市场上有许多廉价交易，但只有存在变化时，才能使廉价
交易变成有利可图的机会。因此，当我慢跑的时候，我就往有投资可能的地点附近慢跑
。通过反复观察，我就能注意到一些细微的差异。我会注意到悬挂了很长时间的房地产
卖出招牌，那意味着卖主急于成交。观察到行驶中的卡车进进出出，我会停下来和司机
交谈。我还同邮政货车司机谈话，从这些人口中你可以得到有关某一地区详细得令人吃
惊的信息。
　　我找到一个很差的地区，是那种人人惟恐避之不及的地区。
　　我在一年的时间里不时驱车经过这一区域，以观察某些情形向好的方向变化的标志
。我和零售店主交谈，以弄清楚他们尤其是新户迁人的原因。这样做每月只需要花很少
时间，同时我还能做其他的事情，比如锻炼身体，或去商店走走看看等。
　　至于股票，我喜欢彼得。林奇的（称雄华尔街）一书中介绍的选择价值有上升潜力
股票的方法。我发现寻找价值增值的方法都是相同的，不管你的投资对象是房地产、股
票、共同基金、新公司、新宠物、新房子、新配偶还是一家廉价出售的洗衣店。
　　程序往往是一致的。你先要知道你在寻找什么，然后再去寻找它！。为什么消费者
总是穷人。每当超市有打折销售，如卫生用品打折时，消费者就会涌入超市，抢购回家
贮存起来。而当股票市场上出现“降价销售”时，也就是大多数人所说的股市下挫或回
调时，购买者却急于从中逃出。当超市涨价时，人们转而到其他商店购物，相反，股市
上升时，购买者却对购买股票趋之若鹜。。关注适当的地方。一位邻居以10万美元购买
了一项共同管辖权利，我则以5万美元购买了与之相邻的同样权利。
　　他告诉我他正在等着价格上涨。我对他说你的获利额在你购买时就确定了，而不是
在你售出时确定的。他是通过一位房地产经纪人来购买的，而这位经纪人却并未拥有属
于他自己的房产。而我是在一家银行的破产清偿部购买的。我支付500美元上了一个班，
这个班是专门讲如何做这种交易的。我的邻居认为花500美元上这样一个讲房地产投资的
班未免太贵了，他说他付不起钱，也没有时间，所以，他就指望着价格会上升。。我首
先寻找想买人的人，然后才去找想卖出的人。一位朋友想买一片地产，他有钱，但是没
时间去找。我发现了一处地产，比我的朋友想要的面积要大一些。我问朋友要不要，他
表示愿意要其中的一片，于是我把那一片出售给他，然后用很少的钱买下了其余土地，
我把剩下的土地保持在手上作一种收益。这个故事的实质是：买下馅饼并把它切成小块
。大部分人寻找的是自己能够支付的东西，这样他们看到的都是较小的东西。他们只购
买一块馅饼，却因此付出更多。只盯着小生意的人是不会有大的突破的。如果你想致富
，就要首先考虑较大的生意。
　　零售商喜欢提供数量折扣，就是因为大部分商人喜欢大额购买者。所以即使你的投
资规模很小，你也可以多考虑大生意。当我的公司想在市场上购买电脑时，我就通知几
位朋友，如果他们也准备买电脑的话，我们可以一起买。接着我们到不同的零售商那里
，去磋商这笔大买卖，因为我们一共需要那么多的电脑，我们就可以选择最适宜的价格
，我也以同样的方式做股票。小规模投资人擅于小规模动作，因为他们思考的数量很小
，他们或者单干，或者根本就不干。。温故而知新。所有上市的大公司都是从小公司起
家的。
　　桑德斯上校直到六十多岁在失去了所有财产之后才致富。比尔。盖茨在30岁以前就
成为世界上最富有的人之一。这些都是我们可以学习研究的案例。。行动者总会击败不
行动者。
　　以上这些只是我过去曾经做过的事情中的一小部分，我将继续做下去。最重要的话
是“做过”和“去做”。在全书里我曾多次重复说过，在你获得财务回报以前就必须采
取行动。那么现在就行动吧！
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