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发信人: emanuel (小飞象★傲雪飞扬), 信区: SFworld
标  题: 《思索时间的推销者》
发信站: 哈工大紫丁香 (2001年05月06日12:42:01 星期天), 站内信件

                                       思索时间的推销者
            别看我是个推销员，生活却过得异常优裕。这当然应该归功于我的推销本
领高强。
        而另一方面，也在于我所经营的物品，是一种顺应时代要求的特殊产品。
            有不少老脑筋，一听说推销员，脸上那轻蔑的神情顿时油然而生。可我对
自己所从
        事的工作却颇感自豪，对于外界的蔑视毫不介意。在这个世界上，有贩卖神明
的宗教家，
        有推行什么主义的空谈者，与他们这些行当相比，我倒认为我要比他们高级得
多。
            其缘由所在，就是因为我所经营的产品，在现代生活里，对任何人来说都
是切实而
        又必需的。只要一经使用，不由得你不由衷地赞叹：嘿！这真买对了。对于这
一点，我
        确信不疑。而在搞推销上，当然我也并非外行。不过，我决不肯去做死艺白赖
地热情拉
        买主那种蠢事，而是始终替买主着想，温文尔雅而又坚韧不拔地……
            那么，假定我现在就开始工作了。
            我来到早就选中了的一幢郊外住宅前。这是一座文化人住的现代化住宅，
不仅有蔷
        薇树篱笆围成的小巧的庭院，恐怕里面一定还有全套最新式的家用电器。这种
知识分子
        阶层，是最容易上钩的。
            我按了门铃，把我的名片递给前来开门的主妇。可她只扫了一眼，就看出
我是个推
        销员，脸色骤然阴沉。
            “我们家什么也不买！”
            这句话早在意料之中。如果是位新手，他这时就会对人家满脸堆笑。但是
，那样一
        来，只能助长对方的气焰，引来一声断喝。我呢，这时是露出一副比对方更加
不屑一顾
        的神色，不满地嘟嘟囔囔。
            “啊，看起来是把我当成推销员了。那可是大错而特错。唉，这也难怪，
安静的时
        光，全被推销员那帮家伙给搞得一塌糊涂，真没有比这更叫人讨厌的了。我也
曾有过亲
        身体会，颇有感触。”
            “嗯，可不是吗。”
            趁着她正在寻找谢绝来客的借口，我紧接着说下去。
            “最近的推销竞争，真是了不得。只要能卖出去，可以不顾一切，无所不
用其极。
        特别是那些宣传，千方百计地排除异己，拚命地把本公司的商标和商品名塞进
人们的脑
        袋，大有疯狂之势。近来大肆泛滥的直接邮送的广告宣传品，恐怕也塞满了您
府上的邮
        箱吧。”
            “是呀，清理那些邮件，真是烦死人了。”
            她的目光转向了邮箱，果然，那里确实塞满了广告。
            “象您这样有教养的家庭，正是那帮狡猾的家伙们最好的推销对象。我也
曾为之大
        伤脑筋。‘前所未有的大拍卖呀！’‘不买这个要吃亏呀！’‘不买这个不光
彩呀！’
        ‘天气宜人，请去旅行啊！’‘天气不好，请去旅行啊！’‘您的大脑疲劳啦
，请用此
        药啊。’等等，等等。这种攻势，令人晕头转向。如果是电视广告的话，把电
视关掉也
        就算了，可这种直接邮送广告，让你毫无防备就拿起来，不知不觉地把它打开
，无意之
        中就看了它的内容。”
            “真是那样。”她毫无异议。
            “您的表情，流露出深深的烦恼。日复一日的纷杂忙乱，已使您的人生目
标消磨殆
        尽，而您正在拚命地设法追回它。这一点，我一见到夫人就发现了。我正是为
了带给您
        一丝安慰而来的。”
            对这一大篇言辞，她仍没有表示反对。于是，我进一步说下去。
            “这些扰乱心神的广告，还得一一过目、清理，有这个工夫，读读诗，或
者静静地
        思索思索，那才可谓真正的人的生活。难道能顺从广告过一辈子吗？我们这些
知识分子
        非抵制不可。”
            “思索”呀，“知识分子”呀，这些字眼儿收到了绝妙的效果。她的体态
风度，也
        颇有几分象诗人了。
            “啊，静静地思索！我失去它，不知有多少年啦。空虚和无聊在我的心中
弥漫。可
        是，不看那些怎么行！朋友的来信也夹在那些邮件里，还是得看哪。思索，已
经一去不
        复返了！”
            对此，我尽力表现出极大的同情。
            “您的苦恼，我是完全理解的，因为我也曾经经历过。”
            “怎么，您说‘曾经’，难道现在不是那样了吗？”
            谢天谢地，总算引起了她的关注。然而，此刻还不能马上转入正题。
            “啊啊，当然。不过，那些事找机会再说吧。”我做出一副欲言又止的样
子。
            “说一说有什么不好哇？”
            她已顺利进入圈套。但是，这时要更加谨慎从事。
            “其实也没什么，不过是用了我们公司的一件产品就解决了。但是，今天
我不是做
        为推销员来拜访您的，还是不说了吧。”
            “你不说……”
            这时，我麻利地从提包里取出装置。
            “就是这个，先按上给你看看吧。”
            即使她还没有答应，你就把它安装到信箱上，她也肯定会兴致勃勃地看个
究竟。
            “装好了，请您看看吧。我到外面去往里投邮件。”
            我从邮箱里取出堆积如山的广告，抱着走到外边。
            “好使吗？喂……”
            说着，我接二连三地把广告塞进信箱。齿轮转动着发出声响，这种装置开
始在她面
        前显示出优良的性能。也就是说，让她眼看着把广告和私人通信区分开来。同
时，夹在
        报纸里的零散广告当然也都被一一抽出。当她正在目光灼灼地注视着这个装置
时，我回
        到她的身边，开口说道：
            “就是这么个东西，凡是装上它的家庭，无不兴高彩烈。因为赢得了思索
的时间。
        正如有人所说：‘由于有了它，人会变得聪明，增加教养，丰富个性。’而且
，它还会
        有益于您的丈夫。他的职位一定会高升，他的事业也将获得成功。因为在现在
这个时代，
        仅仅具备平常人标准的人，只能被视为一个符合标准的普通人罢了，而由思索
和教养造
        就的、具有优秀个人品德的人，才是倍受青睐的天之骄子。”
            “高升”与“成功”，这两个词似乎又起了作用。
            “要卖多少钱哪？”
            我说出了钱数。
            “价钱是高了些，但可以保用十年。如果把因此而使您丈夫得到高升也算
进去的话，
        要比盲目的投资强得多啦，有不少人都这样想呢。好了，要告辞啦。无意之中
打扰您了……”
            我边说边做出要拆下装置的样子，就此结束谈话。
            “哎，我要买它啦。”
            “可是，这么一来，我不就成了登门兜售的推销员了吗，这和我开头说过
的话可不
        太相宜呀。”我故意皱起眉头，以便进一步吊吊她的胃口。
            “这有什么，你不是在卖装置，而是出售能让人们进行思索的时间，所以
，你大可
        不必介意。”
            “那么，就正式给您安上好啦。垃圾箱在哪儿？瞧，这么一弄，广告就可
以通过管
        子，直接进入垃圾箱了，您不觉得痛快吗。节省下来的宝贵时光，您一定会利
用得更有
        意义。噢，请您在方便的时候付款好了。”
            就这样，第一个回合的推销大告成功。我在感谢声中悠然自得地满意而归
。
            过了几天，我又去进行第二次推销了。当然，也还是要做得自然，不露一
丝痕迹。
            “这些天，机器怎么样啊了”
            看来，广告清理器的运转是正常的，主妇满面春风地迎了出来。
            “好使极了。开封、揉团、扔掉，一次完成，省了好多事，真帮了大忙。
”
            这是可想而知的必然结果。因为那是一个把人类从无聊的商业喧嚣中解放
出来的装
        置。
            “可是，我好象感觉您的苦恼还是一如既往……”
            “可不是嘛！似乎知道我们家现在不看广告了，这回是成群的推销员一拥
而上，真
        是穷于应付。原来以为，这下可算有了思索的时间，可谁成想……”
            她的脸上现出苦恼而忧虑的神情，倾诉着，丝毫也没有把我看成是推销员
。好的，
        必须如此发展下去！
            “看来，您是被搞得无计可施了。提起这会儿的推销员搞推销，只能用‘
发狂’这
        两个字才能形容。特别是象您这样的上等家庭，要把他们拒之于门外，是难以
做到的，
        这，我很理解。”
            “您有什么好法子吗？”
            “当然有的。今日造访，正为此事。请问，您喜欢狗吗？”
            “狗？”
            “敝公司经营一种经过专门训练的狗，它能分辨出谁是销。所以，这种专
门训练的
        狗立刻就能认出他来，对他狂吠，把他赶出门去。狗的作用就在于此。当然，
它对其他
        人不会大叫大嚷，而是摇尾相迎。”
            “有这样的狗，真够可爱的呀！”
            看来，那些推销员们已经实在把她缠得焦头烂额了。我迅速从皮包里拿出
附有各种
        狗照的商品目录。
            “请随意挑选您所中意的品种。那些讨厌的应付，还是交给忠实而又可爱
的狗来办
        理吧。人，应该过人的生活，悠闲而安静地思索……”
            但是。我的推销工作并未到此结束。不久，我又第三次前往拜访我的主顾
了。那条
        狗正守在院子里大门旁。但可以放心，它当然不会对我吠叫。
            “狗的工作情况如何？”
            “啊，好极了。讨厌的推销员来了它就大叫，客人来了又替我欢迎。可是
……”
            出现问题那是理所当然的。如若不然，我的生意倒不好办了。但我还是装
出一无所
        知的样子。
            “有什么问题吗？”
            “还是有人不顾狗咬，硬往里闯。看到来人那么有耐性，裤子也被狗咬得
齿痕累累，
        反倒有些可怜起他来，感到实在无法拒绝，最后只好……”
            “这怎么行。最近的推销员简直是豁出了命干，象太太这样替良、仁义的
人，恐怕
        是难以断然回绝的。这我很明白。”
            随后，她又以温良和善的表情，对我说道；
            “喂，再没有什么好办法了吗？虽然只有那么一点……”
            这自不待言，我正为推销这件东西而来。
            “当然有的。要是性情暴躁的妇人，只要挥起棒子就可以解决这个问题。
不过，象
        您这样心慈面软的人，怎么也不会那么做。我这里还有一件产品，它可以使您
既不有失
        善良的心地，又使推销员无法靠近。这就是新型门铃。”
            “门铃？”
            她的脸上充满着善良的表情，走近前来。
            “听到太太温和的声音，看到您慈善的面孔，那些推销员就会乘机而入，
使您难以
        拒绝。用这个门铃，就可以避免出现这种情况。在这新型门铃上，装有简单的
谎言发现
        器，从接触门铃按纽的指头上，就能发现企图进行推销的用心。而对于普通来
客，它会
        发出不同的声音。”
            “这时候就可以答应去开门？”
            “是的。如果来人纠缠不休，连续按铃，到一定时间，水枪就会自动喷出
水来。”
            “噢，真有趣呀。”她莞尔一笑，“给我装上吧！”
            “这回放心好了，它会把商业主义彻底拒之于门外。您将不再有任何烦恼
，而又不
        失您善良的心地。您可以静静地思索了。而且，您的丈夫也一定会因此而获得
成功。这
        对我来说，也是一种莫大的愉快。”
            就这样，我终于把一整套产品都推销给了这个家庭，真是旗开得胜。我得
到了早经
        谈妥的推销佣金；而这个家庭也能够静静地思索了。至于他们药思索些什么，
我就不得
        而知了。
            对于这种崇高的服务与大笔的金钱二位一体的工作，我理所当然地充满了
自豪，并
        深深地热爱。在今天这样的假日里，我可以在这豪华的住室，倚在柔软舒适的
沙发上，
        浅斟慢饮，品味着最高级的威士忌，志得意满地休息了。
            我的思绪，不知不觉地又转向了一个新的问题，考虑起如何推销公司最近
制成的电
        视广告消除器来。每三十分钟电视节目就要播入三分钟的广告，如此算来，一
天、一年、
        十年，那将要浪费掉人们多少时间！如果家庭里有了这个设备，就会赢得更多
的思索时
        间……
            忽然，门铃响声大作，也许是哪位朋友光临了吧。因为我自己家里自然也
装有全套
        的防御推销的装置，推销员来是不会把他放过的。我手里拿着一支香烟，漫不
经心地前
        去开门。来者却是一位素不相识的人，提着手提包站在门前。
            “您——是哪一位？”
            “听说您的工作是搞推销，所以我冒昧地前来拜访。近来，推销商品的竞
争日趋激
        烈，即使象您这样的高手，恐怕也并不是那么轻而易举就能得胜。可是，如果
使用我研
        究出的这套东西，就可以使您在竞争中独占鳌头，稳操胜券。”
            “噢？还会有这种东西？先让我看看。”
            即便不是我，任何人都会牵动起好奇心。
            “推销之所以陷入困境，是因为很多家庭都安装了一套奇妙的防御装置。
可是，我
        的这套东西，简单说来，它就是可以避免直接进入垃圾箱的广告专用信封，防
止狗咬的
        麻醉喷雾器和药品，另外，还有这副按门铃用的特制手套，带上它按铃，主妇
一定会前
        来开门。怎么样，只要有了这些东西，推销成功，难道还成问题吗？”
            大事不好，简直是飞来横祸！我的繁荣的事业可以说已经宣告结束了。可
是，这究
        竟是哪个家伙琢磨出来的呢？
            “这些都是您发明的吗？”
            “不，说实在的，想出这些东西的倒是敝夫人。不久前，她开始有了闲暇
，于是就
        开动脑筋积极思索，终于有了这种了不起的发明。我也因此而辞掉了先前的工
作，开始
        推销它们。购买了这套物品的推销员都对我感激不尽，我也赚了钱，这是多么
令人兴奋……”
                  （译自新潮文库星  新一著《您好，地球》）
                   张柏霞译
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  │    你是小风帆，若没有帆，流水，它也就无心了……    │
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