Communication 版 (精华区)

发信人: freshwind (浮云流水|生命何物), 信区: Communication
标  题: 无线公话解决方案5
发信站: 哈工大紫丁香 (2001年06月24日21:27:16 星期天), 站内信件

发展公话服务的新思路

　　 城市公用电话都有很好地营业收入，使用SCDMA无线付费电话系统可以给运营
商提供快速、低成本的建设全城区无缝覆盖的公用电话系统的手段，具有传统公话
无法相比的优势，如安装容易、可移动性、简单计费等。
一、 业务内容
　　 在市区内提供公用电话服务，专门用于拨打IP电话和普通长话。
二、 业务-用户媒体
　　 SCDMA公话系统把SCDMA的终端与多种电话机、电力设备集成在一起，使终端
形成了系列化。
　　 从是否需要值守的情况，可分为：
　　　 　 a.无线有人值守公用电话机
　　　 　 b.无线无人值守公用电话机
　　 从供电方式上可分为：
　　 　　 a.无线有源公用电话机
　　 　　 b.无线无源可搬动公用电话机 （采用太阳能、风能、人工动力电能等
方式来解决供电问题，适用于电力问题不好解决或临时应急通讯的情况）
三、公用电话业务的市场定位
（一） 用户群定位
　　 公用电话针对的是经常需要拨打长途电话的用户，他们主要包括游客、差旅
人 员、在校学生、公司职员、外来暂住人口、军人、小商贩等。
（二） 地点定位
　　 写字楼、公共场所（闹市街区、车站、机场、娱乐场所）、酒店、商场、学
校、出租屋集中地区等场所。
四、营销渠道的设计
　　 SCDMA公话系统将SCDMA的终端与多种电话机、电力设备集成在一起，使终端
形成了系列化。从是否需要值守的情况，可分为：无线有人值守公用电话机；无线
无人值守公用电话机 
　　 根据公用电话有无人值守的情况，运营公司可采用为两种经营模式：
（1）．有人值守

运营商自营直销。通过专、兼职直销和全员直销寻找代办点，并负责洽谈、签约。
 
营业厅专柜受理。通过对外广告征召运营公司公用电话代办点。，在营业厅设专柜
受理申请。 
特约代理商代理。通过运营公司公用电话特约代理商发展代办点。 
（2）．无人值守

通过运营商专、兼职直销和全员直销采点，并与相关单位洽谈、签约。 
通过特约代理商采点，并与相关单位洽谈、签约。 
采用灵活多样的方式发展用户电话卡
　　 为避免盗打、降低成本，系统设置集中计费管理中心，在管理中心完成用户
通话费用的帐号扣减工作，而不采用使用IC卡电话机直接从用户的IC卡上扣除的方
式。
1、 利用手机的号码作为公话卡的帐号
　　 优点：
　　 一个帐号多人使用：手机持有人可以和其家人或朋友同时使用一个帐号。
　　 收费方便：可以将公话的费用直接计入手机的帐单中，运营商可以和手机费
用一起同时向用户收取。
　　 促进手机用户的放装：公话费用直接计入手机的帐单中，也促使手机对用户
的吸引力。
2、 利用银行的储蓄卡（建行的龙卡）作为公话的帐号。 
　　 优点：
　　 用户方便，运营商节约成本，收费简单 用户只需要在其储蓄卡上保留一定数
额的存款，即可使用公话系统，而运营商只需要和银行结算，银行负责从储蓄卡上
扣除通话费，简单安全。实际设计时，可以只设置省一级的计费中心，便于管理、
维护。
3、 发行预付话费储值卡，该卡为可再充值的低成本普通卡
　　 只带有密码及帐号的IP电话卡，使用时需要先拨帐号、密码们，在进行正常
拨号通话，只是不需要再拨17910网号。
4、 发行预付话费储值卡，该卡为可再充值的IC卡
　　 专用带有帐号、密码的IC卡，可作为方式3使用，也可使用在IC卡专用话机上
。

使用廉价电话机，降低系统建设成本
1、 通用电话机
　　 前面方式1、2、3均可使用普通电话机，用户"不用带卡，只记密码 "，但操
作麻烦。现在一台IC卡电话机售价为5000元，而普通话机仅为100元左右，这种方
式系统建设成本较低，是非常明显的。
2、 专用IC卡电话机
　　 前面方式4使用该种话机，将IC公话卡插入该话机，话机上报网管中心用户的
卡号，并完成认证工作，用户操作方便。使用方式同中国电信的IC卡一样，话机有
专门指定生产厂家。由于不具有向IC卡写入功能，成本较IC卡话机低但较普通话机
高。


经济性能分析
单基站系统话务量：24.5Erl
1． 一个基站放装100个高质量用户
　　 假设每一个高质量用户平均一天长途或IP通话时间：3小时
　　 100个用户一个月通话时间：9000小时
　　 IP电话每小时收费：18元
　　 单基站所有用户一个月收入的总和为：162000元
　　 单基站所有用户一年的收入为：194万元人民币
2． 一个基站放装200个高质量用户
　　 假设每一个高质量用户平均一天长途或IP通话时间：1.2小时
　　 200个用户一个月通话时间：7200小时
　　 IP电话每小时收费：18元
　　 单基站所有用户一个月收入的总和为：129600元
　　 单基站所有用户一年的收入为：155万元人民币

　　 而对于公话系统来说，各地的单话机月平均收入不一样，但基本上都在1000
至5000元之间，单话机平均年收入应当在1万至6万元之间。公话系统在具体实现上
可以不采用现在比较昂贵的IC卡电话，而采用普通话机或带有识别密码的话机，计
费中心统一计费，一方面系统的成本大大降低，另一方面也避免了伪卡及偷打等现
象。

　　 该运营模式的业务收入只和总话务量有关，能否取得良好的经济效益的关键
在于挖掘高话务量用户，形成一定规模的话务量，不一定片面追求用户数量。

　　 由此可见使用SCDMA 固定接入来发展公话业务，赢利是可以预期的。


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一、主动去创造环境，否则你无法设计人生。
二、生活和工作要充满激情，否则你无法体会到淋漓尽致的欢乐与痛苦。

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