Economics 版 (精华区)

发信人: rainy (段誉), 信区: Economics
标  题: 经济理论-企业集团的产品战略
发信站: 哈工大紫丁香 (2001年03月27日16:28:12 星期二), 转信

企业集团战略一般包括三种特征，即全局性，也就是说所规定的集团总体行动是统
筹的，综合的；即要考虑到各成员企业自我发展的要求，更必须反映集团总体的发
展需要，是局部利益和全局利益的统一。其次是长远性，即对集团整体长期发展所
作的谋划。第三是竞争性，即应具有强烈的竞争意识。 

产品是企业的生命，由于企业集团内部的产品门类和品型较为复杂，同时集团产品
结构又体现着企业集团的经营方向和存在价值，而集团产品战略却在战略排队时往
往给排在战略组合的次要位置，所以，单独把“企业集团的产品战略”拿出来，看
看它的主要内容是什么。 

一般地说，企业集团的产品战略要侧重下述三个方面： 

1、注意产品的系列化，多角化，以产品组合的多样性，为各类用户或消费者提供
更多的选择。集团内成员众多，各有自己的生产技术特点和产品优势，还有一套专
业化分工协作的体系。因此，整个集团不宜躺在现有的一，两个或少数几个产品上
，大家分吃这几碗饭。这样极其不利于调动所有成员的积极性，不利于集团现有资
源的优化使用。集团应通过产品系列化来满足不同的用户需求，通过产品，（包括
服务）配套化来满足特定的用户需求，从而形成并利用，发挥集团的优势，极大地
提高产品的竞争能力。集团还应通过产品的多角化，包括产品的横向多样化，纵向
多样化和异向多样化来降低集团经营的风险，做到综合，有效地利用集团的资源，
达到集团效益的最优化。 

2．注重市场的未来需要，不断开发新产品，保持足够的技术储备。企业集团犹如
一支混合舰队，攻击能力和防御能力很强，但整支舰队的调动，组编和转向不如单
舰灵活，迅速。因此，集团的产品结构不仅仅要考虑近期的市场需求，更需分析市
场需求的变化趋势，发掘未来的，潜在的需求，主动顺应市场变化发展的潮流，不
断适时地推出新产品去满足消费者需求。 

3．要充分利用集团的地缘优势、资源优势、技术优势，注重开发、生产与集团实
力相适应的产品项目和服务项目。如果说产品是企业集团的生命，那么市场就是集
团赖以生存和发展的土壤。集团的产品战略是集团总体战略最重要的构成之一。企
业应通过对外部环境和内部条件的分析，通过对自身优势和劣势的比较来寻找集团
生存和发展的机会。机会各种各样，但基本上总是由产品和市场两个因素组合而成
，企业集团更应凭借自己的实力形成产品导向机制：用现有的产品占有并扩大现有
的市场，提高市场占有率；用现有的产品开辟新的市场，提高产品的市场覆盖率，
扩大集团的阵势；用新的产品替代现有产品，保持和巩固集团现有的市场，增强集
团竞争力，维护集团的市场形象；用新产品，特别是新技术，高技术产品开拓新的
市场，发展集团的市场领域，减少集团的风险，增强集团的后劲。 

中国的大多数企业集团都是围绕名优产品发展起来的，几乎所有的集团都有自己的
产品优势；而在另一方面，中国市场的基本态势是需求大于供给，市场上的商品无
论从数量上还是从花色品种上都不能满足日益膨胀的需求并且这种局面在近十年内
难以转变。因此，企业集团的市场战略除了探索多角经营战略之外，基本上是用现
有的具有一定优势的产品或者系列产品，变形产品，改进新产品去保持与扩大现有
的市场，开辟发展新的市场；同时选择正确的目标市场制定相应的措施和具有集团
特色的市场营销战略。 

我们强调，企业集团的市场竞争应最终体现在产品设计、开发和制造上。适应市场
需要的应变能力，是当前企业所追求的一个重要经营手段，而作为企业集团，由于
内部部门、成员关联复杂，所以，必须对市场作出较长时间的预期。产品研发部门
、产品策略部门必须提早作出面向未来市场的产品规划，以对科学技术日新月异，
市场需求瞬息万变，产品寿命周期越来越短，等不断变化着的市场环境作出积极性
适应。 

企业集团要不断发展和延伸产品概念，包括：(1) 型式，即产品本身的外形实体，
如产品的形状，特征，包装，商标等；(2) 品质，即产品所具有的能满足用户某种
特定需要的品质，功能， 效用，利益等；(3) 附加物，即产品有形实体以外的一
系列因素，如交货期，各种销售服务，保证程度，优惠条件等。 

企业集团的强大的生命力和优势，必须首先体现在战略性的产品组合上。在对集团
拥有的各种生产要素的优化组合和配置中，不断进行丰富资源的有效开发和利用，
以便不断地创造出新的产品优势。 

企业集团可以充分利用诸如集科研，生产，流通于一体，具有跨地区，跨部门，跨
行业的众多中小企业的灵活组合，以及联系广，信息灵，影响大，实力强等多方面
有利条件，从立足于市场竞争和满足市场需求出发，不断将集团实力转化为产品优
势，将产品优势转化为市场优势： 

一、规模经济的优势。集团可以很方便地通过在成员之间提高专业化分工协作的程
度，以及扩大联合协作的范围，接纳新成员等手段，在较短的时间内形成产品大批
量生产的能力，以迅速满足产品增长扩大的市场需求。这样不仅可以扩大集团的影
响，控制市场份额，而且可以取得规模经济的效益，以批量大，价格低稳操胜券，
掌握市场竞争的主动权，支配权。 

二、质量优势。围绕发展名优特产品组建的企业集团，运用和发挥对企业有利的产
品质量优势。集团内的合理分工合作，高度的专业化生产，可以大幅度提高对零部
件乃至最终产品生产的质量；大批量的生产方式，特别有利于有效地，经济地采用
先进质量控制手段和控制方法，稳定地将产品质量提高到一个新的水平。 

三、配套服务优势。集团可以通过成员的选择和生产统筹安排，根据市场的需求，
做到产品的品种配套，一条龙服务等等，建立起任何一个集团企业所无法取得的配
套优势。 

四、开发新产品优势。市场竞争在形式上表现为产品竞争，但本质上还是技术与人
才的竞争。谁家企业有丰富的技术储备，能不断适时地推出新产品，谁就掌握了竞
争的主动权和制胜权。企业集团要通过联合拥有系统而独立的科研开发机构，保持
与高校，科研单位的密切合作联系。因此，企业集团应该也必须拥有比单位企业强
得多的研究与开发力量以领导产品的新潮流，取得经久不衰的竞争优势。 

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※ 修改:·rainy 於 03月27日16:30:03 修改本文·[FROM: sunny.hit.edu.cn]