Economics 版 (精华区)

发信人: rainy (段誉), 信区: Economics
标  题: 个人效率漫谈（十五）：千里眼与顺风耳 
发信站: 哈工大紫丁香 (2001年03月27日16:14:53 星期二), 转信


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除了上一节所说的效率类型以外，不同人的个体在信息接受方面也存在类型差异。
在我所认识的人群中，最常见的是“视觉优势型” 和“听觉优势型”，姑形象称
之为“千里眼”和“顺风耳”。 
千里眼（视觉优势型）其实还可细分为“语言型”和“图像型”两个亚型（《周易
》的“易数”和“易象”之分大约正是源于不同研究者的类型偏好）。这种接受类
型是社会中的多数（在全部人群中接近一半），因此成为主流的最受重视的接受人
群（受众）。因而，我们已习惯于将“读书”（“看书”）当作“学习”的代名词
，“听讲”则似乎永远处于从属地位。 
至于顺风耳（听觉优势型）就不那么“幸运”了。这种类型少于千里眼型，社会对
之重视程度因之较弱，甚至有些歧视――阿伯特 爱因斯坦和查理 尼克松都曾被封
为“阅读困难症患者”，因为他们根本“读”不懂许多“显而易见”的文字内容，
因而在正规学校中成绩不佳也就不足为怪了。 
毫无疑问，了解自己的接受优势类型可以提高自己的信息接受效率，从而大大改善
自己的工作和学习状况。 
一个“常规的”视觉优势者，应该注意将所接受到的信息迅速“形象化”。纸笔不
离身是一个好主意。这样就可随时随地将产生的想法。 
在与他人会晤时，应在条件允许的情况下，要求对方提供一个书面会谈提纲。如果
条件不允许（比如在与地位比自己高的人物会面时），应自己迅速整理出一个书面
提纲，如有可能，请对方过目核对一下。这样不仅可以保证理解正确，还可让对方
感到你对之的重视。 
学习时，按照不同的亚型，以“看”、“读”为主，书本是你随身的必备物品，还
可助你打发零碎的时间。 
如果你比较“不幸”，是一个听觉优势者，那么你最好在读过任何较重要的报告之
前或之后，与有关人员交谈一下，让他（她）们为你口述一下梗概。 
便携式录音机是你最好的助手。它可以帮助你记录你的创意、与别人会谈的内容，
并帮助你学习新的知识（特别是外语）。如今这个时代可以说是对顺风耳们拆除了
障碍的时代，因为有太多的产品option供你选择。 
如同我们在上节所述，仅了解自己是不够的。你还需要试着了解与你工作有关的他
人的信息接受类型，其重要性绝不亚于对你自己的了解。 
据两位著名教育学家邓肯夫妇的研究，仅有30%的记得在其标准课堂上讲述内容的
75%。这就意味着在多数情况下，你精心准备的与别人的谈话，结果却多半是“嘴
上抹石灰――白说”。 
怎么办？ 
我的经验是，在与自己不了解的人会谈之前，都用对方的语言准备好一份打印好的
书面提纲，列出要谈的内容。在会谈结束前几分钟，总结一下，如有必要，用笔在
提纲上略作修改后，交给对方。这份提纲用白纸打印，上于任何标志，只起备忘作
用。 
实践证明，效果很好。会晤人的反应比不用提纲前要快得多，而且也防止了自己的
漏记。 
对于明确是顺风耳型的客户，我坚持定期电话联系，甚至不惜在越洋长途上谈上个
把小时。如果是重要事项，还明确提醒对方录音或我随后将录音带邮寄给对方。这
样就充分保障了沟通的效率。（当然，在谈之前我会为自己准备好一份提纲，因为
本人就是视觉型的。这样，才能有的放矢。） 

其实，除上述两种信息接受类型之外，还存在着一种更加独特但绝不罕见的接受优
势类型――触觉优势型。这些人对自己没有通过身体接触到的信息根本没有“感觉
”，多数是在传统学校中被封为“笨蛋级”的人物，但却有很强的动手能力。（比
如：托马斯 爱迪生。） 
在我的客户中尚未发现这类优势者。关于如何改善与之的沟通，这只是猜测――我
想，如有可能该寄个模型给他（她）吧？。 
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我一直想要,和你一起,走上那条美丽的山路.            .oooO  Oooo.
有柔风,有白云,有你在我身旁,倾听我幸福和快乐的心.   (   )  (   )
我的要求其实很微小,                                 \ (    ) /
只要有过,那样的一日,                                 \_)  (_/
只要有过,那样的一次.                                  

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