Geography 版 (精华区)

发信人: Gforce (第三个代表), 信区: Geography
标  题: [温州]《海外温州人》
发信站: BBS 哈工大紫丁香站 (Thu May 13 08:38:52 2004)

　　主持人：2003年10月，温州市政府做东，举办了首届世界温州人大会，有1500名的温
州籍的商人和各界代表出席了大会。 

　　嘉宾：我也参加了，其中，有600多名是来自海外的温州籍华人，有多年不见的老朋友
. 

　　1905年，记载了第一个温州人离家旅居日本，开始在他乡谋生。在温州的乡下，村村
都建有长亭，外出的人要在这里与亲人话别，很多人带着一包家乡的泥土一走就是十几年
；也有人再也没能回到家乡。这些远在他乡的温州人，他们在外生活的怎么样呢？ 

　　2003年10月，温州市政府本着联络乡情共谋发展的原则，举办了首届世界温州人大会
，有1500名的温州籍的商人和各界代表出席了大会，其中，有600多名是来自海外的温州籍
华人。温州人回家了。 

　　主持人：目前，在海外生活的温州人有40万，有一个说法就是，地球上人类能生存的
地方就能看到温州人。温州人喜欢出去创业。 

　　嘉宾：这有几个原因，一个是地方的资源太缺少，温州是七山二水一分田，土地无法
养活这么多人。第二个就是骨子里有一个自己救自己的精神，不靠别人。第三个是民风中
有互相攀比的习俗，你能出国闯，我也要出去闯一闯。 

　　主持人：正是这样，一代一代的温州人在温州以外创建了一个很大的温州商业体系。
 

　　王绍基是一位温州的音乐工作者，这一次回到温州，在会场外他遇到了18年前曾经指
挥过的一个乐队；当今天的指挥知道他就是王绍基时，非常愿意为他演奏一曲； 

  
 
  
　　18年前他到达西班牙的第一天，就到一个餐馆打工，而这一天晚上他在温州的父母看
到了温州电视台播出了他的一场音乐演出。 

　　在出国后的头几年，热爱音乐的王绍基希望在国外继续自己的音乐事业，他专门选择
了一个靠近西班牙音乐学院的地铁口，每逢周末，王绍基不去做工的时候就在地铁里与其
他人一起拉小提琴，每周还有额外的收入，这样持续一段时间后，他决定还是去做商业经
营，以后可能会有一个发展。 

　　时间到了1992年，第25届奥运会将在巴塞罗那举行，这对于所有商家来说都是一次机
会在有了一定的积蓄后，王绍基与人合作开了一家公司，；他们公司是做瓦斯设备的，要
经营奥运会上的广告促销品有一定的难度。王绍基想到运动会上可以开发的项目很多；他
还是决定把奥运会当成一次起点试一下。 

　　王绍基与别人合作中标了奥运会宣传用品，这是他的商业生涯中挖到的第一桶有分量
的起步资金，当奥运圣火开始传递的时候，王绍基利用有限的资金开始不断运转着温州发
来的货物。 

　　像乐谱一样和谐的工作；使得货源不断从温州运到西班牙；当奥运圣火渐渐熄灭时，
王绍基的事业开始起步了。 

　　幸运的光环没能一直照耀着他；由于投资的失误，王绍基再次尝到了失败的苦果；那
一次他输的很惨，身上只剩下1000美金。望着马德里的夜景；王绍基在想我还有什么资源
可以利用呢？ 

　　王绍基揣着仅有的1000美金，参加了马德里的招商大会，在他的展台上只摆了一台电
脑和一些空的产品盒子。 

　　结果我一摆出来，很多人就觉得很奇怪，这个公司没有东西那么他是卖什么。而且是
一个中国人。 

　　马德里地区我们是28开头，邮政编码28开头，我们电脑里的28001号是保洁的西班牙公
司。 

  
 
  
　　虽然是空城计，王绍基凭着公司商标的信誉，以及自己对事物的把握赢得了对方的信
任，之后，他依然凭着丰富的音乐知识，用有限的资金运转了保洁公司一年的宣传用品。
这也成为他公司重新起家的主要项目。 

　　日本横滨大市场里，每隔一段时间吴晓斌就要来转一转，几年前他也摆过地摊，简单
的想是谋生的手段，而吴晓斌通过摆地摊了解了青年人的需求；当一个日本青年人在摊位
前碰巧接了一个电话，从此改变了他的生活。 

　　1998年当年的手机闪光装饰品占到日本市场的70%，利润巨大，它为公司带来，几十倍
的增值。3年后，银行和税务督察找到他的公司，向他提出许多质疑？ 

　　三天的调查，吴晓斌让他们清查了公司所有的账目往来，并向他们说明贷不贷款是自
己商业经营的秘密，不能都告诉你们。令税务官惊奇的是公司的账目没有大问题，而小问
题是对日本的税务规则不太精通。 

　　叶康松，下海前是永嘉县一个镇党委书记，上个世纪80年代主动辞官下海搞农业开发
，在浙江省算是开了一个书记下海经商的先河。后来他把温州的蘑菇引种到美国，把公司
也搬到了美国；有商业头脑的叶康松很快发现，温州的小商品在美国有市场；尤其是打火
机，如果是按两块五美金一个出售，可以净赚一个美金。这个生意太好做了。 

　　同在美国的温州青年林光，是学中医出身的，几乎同时看到了打火机市场的巨大利润
，这一个时期全美国和加拿大的打火机市场，完全被温州人占领了。美国和加拿大本土打
火机商人协会为争夺市场提交了一个CR法案，用以限制温州生产的打火机。 

　　大量的打火机源源不断的运到美国，温州商人不了解美国的法规；一到规定的时间所
有不合格的打火机都要停止出售，售出的要收回。这一次温商损失太大了。 

  
 
  
　　时间过去了4年，林光和几位同事发明了“加重型防儿童开启装置”，并在美申请了专
利；这就为进口打火机提供了技术支持。为了改变经营者与美方管理者那种猫与老鼠的不
正常关系，林光与同行们一起成立了美国安全打火机协会，通过这个平台改变美方消费委
员会对他们的态度，在行业中建立了一个规范的进口销售渠道。 

　　遭受巨大打击的叶康松并没有气馁，他让留下来的员工打开门窗照常办公。这时他又
想到了老本行，又回到农业上，不过这次他看上的是美国本土的西洋参。 

　　还是做的中美贸易，这一回是把美国的产品打入中国市场。叶康松知道温州以及中国
南方几个地方，人们喜欢用洋参做温补；美国产的西洋参就比较适合于温补。 

　　由于及时的战略转移，叶康松摆脱了困境，美国地方政府也支持他将产品打入温州市
场以减少贸易逆差。第一年，叶康松就从温州得到了几百万人民币的收益。如今他已经开
始将美国的保健产品打入中国市场。 

　　而在大洋彼岸的林光依然经营着打火机生意，由于大量温州打火机通过了CR法规，美
国市场商品竞争的压力越来越大，美国本土打火机商人又一次向国会提出了新的议案。 


　　在实验的数据面前，似乎已经没有选择；协会没有去请律师，而是让大家静下心来，
一一进行核对，这时希望开始出现在他们眼中；他们立刻向美国消费委员会发出电子邮件
；说明了不能立法的原因。 

　　同一个时期，加拿大通过了限制中国打火机进口的相关法案，这就使得在那里中国打
火机全年的销量不及美国一个月的销量。 

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