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发信人: alphame (糊涂), 信区: METech
标  题: Cadence试水版税业务，掀起EDA工具付费模式变革
发信站: 哈工大紫丁香 (Thu Feb 24 18:34:33 2005), 转信

上网时间 : 2005年02月24日
EDA巨头Cadence Design Systems公司总裁兼首席执行官Mike Fister日前透露，该公司力图探索出有别于传统订阅授权(subscription license)模式的付费模式，并正为此进行“早期实验”。他将此举称为“商业模式的一次变革”。

加入Cadence之前曾效力于英特尔公司的Fister表示，如果做法得当，就能够劝说客户“共享”采用EDA工具所创造的“价值”。Fister不愿称Cadence将采取版税(royalty)模式，但他一再强调“共享价值”和“创造利益”。

Fister认为，支持Cadence X架构的工具的推出，将可能是这一里程碑式付费模式初试锋芒的领域之一。由许多领先芯片公司支持的X架构在传统直角“曼哈顿(Manhattan)”布线之外，采用对角线布线连接芯片上的晶体管。这使芯片设计显著减少了通孔数量，布线更少更短，与相同几何尺寸下的传统制造方法相比，使性能提高，裸片尺寸更小。

Fister透露，该公司已经进行了一些试验，他们询问客户：“如果我们能够一起实现这种或那种功能，你们愿意多支付一些费用吗？”而客户的回答是“是的，我们愿意，”Fister表示。

Fister并没有透露特定的试验客户名单，也没提及试验到了何种阶段，但他解释说，这种价值主张(value propositions)更接近于制造领域，更具意义，因为在制造领域能够衡量所获成就，并可将成就与所节省的成本或产生的利润联系起来。

Fister表示，从理论上而言，Cadence能够基于特定的芯片上市时间、裸片面积、时钟频率等性能衡量指标，可能还有能够销售到市场上的芯片数量等因素，来签订合同。他没有提到的一个衡量指标是制造良品率，尽管设计对最终良率的影响日趋增多，没有理由被排除在外。

但是，对EDA工具采取版税业务模式可能会带来这样一个后果：获得同样多的EDA工具授权时，大公司(如英特尔)需要比小公司高出很多的费用——这也是英特尔可能并不欢迎的。此外，执行版税业务模式在操作上可能比较困难。而且，此前这种模式被业界尝试过，并为市场所拒绝。当有些人抛出以上这些观点时，Fister指出：“版税业务模式以前之所以失败，是因为它本身还不完整，且缺乏自律。”

Fister表示，在Cadence采用这种新的付费模式的领域，它将为客户提供选择：要么接受这种模式，要么不采用这些工具。他认为，芯片制造公司以最低可能的价格获得EDA工具的想法无可厚非。现在轮到Cadence倾力展示采用这些工具的好处，并设法将其价值主张付诸实际了。

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