Psychology 版 (精华区)

发信人: lovenatural (帅到仔仔脸红), 信区: Psychology
标  题: 成功自有成功的方法和道理（四）  
发信站: 哈工大紫丁香 (2003年02月27日22:03:13 星期四), 站内信件


 
* 用“如何”取代“为何” 

　　安东尼：在这里我再告诉各位另一种问题的架构，那就是用“如何”的问句来取代“
为何”的问句。“为何”的问句常常会引起找理由、找借口、解释、追究责任的可能，无
补于解决问题。 

　　人们总是把别人的成功误解为运气，以为别人的成功都是侥幸而来，可能是靠背景和
关系。他没有想到，自己可以更进步。你今天的结果，是你过去的努力，如果你不满意目
前的结果，表示你过去的努力不够；如果今天知识抱怨，不采取行动，留给明天的还是抱
怨。 

　　如果你现在就做决定，不要把焦点放在问题上，因为人生的问题实在太多，要把焦点
放在解答上，这样你会发现，一切的事情都是非常简单的。 

* 指向成功的nlp问句 

　　安东尼：下面这几句是nlp专家比较常用的问句，可以直指解决问题的结果。 

　　“我想怎么做呢？” 

　　“我的目的是什么？” 

　　“我到底为了什么？” 

　　“我能为你做些什么呢？” 

　　“我该为自己做些什么呢？” 

　 

* 成功在于合作 

　　陈安之；如果我们能把容易的事情变得简单，把简单的事情也变得很容易，我们做事
的效率就会倍增。合作，就是简单化.专业化.标准化最重要的一个关键，也就是集合众人
的力量，完成更大的事情，来服务我们的顾客。 

　　合作可以产生一加一大于二的倍增效果。据统计，诺贝尔获奖项目中，因协作获奖的
占三分之二以上。在诺贝尔奖设立的前25年，合作奖占41%，而现在则跃居80% 。 

　　[案例]加拿大雁的启示。 

　　加拿大雁有一种合作的本能，它们飞行时都呈v型。这些雁飞行时定期变换领导者，因
为为首的雁在前面开路，能帮助它两边的雁形成局部的真空。科学家发现，雁以这种形式
飞行，要比单独飞行多出12%的距离。 

* 健康的心理没有高血压 

　　鲁迅：真正的勇士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。 

　　[练习]吉米：如何减轻压力？ 

　　［１］ 养成正确的视角； 

　　［２］ 不要躲避风险； 

　　［３］ 在自己的强项上努力； 

　　［４］ 避免鼠斗； 

　　［５］ 从超负荷的道路上脱身； 

　　［６］ 树立坚强信念； 

　　［７］ 放弃你的部分权利； 

　　［８］ 调整你的心态； 

　　［９］ 把注意力转向自身之外的人和事； 

　　［１０］找个人谈谈； 

　　［１１］找出减轻压力的有趣方法。 

* 压力可以变成动力 
　
　　吉米：坏消息是，这个世界给我们的压力太多了：好消息是，我们能够学会有效对付
压力。 

　　绝对的保险是没有的，也没有决不失败的计划，没有决定可靠的设计，没有全无风险
的安排。人生决不可能那么完美。人的一生充满压力。 

　　每个人对压力的反应各不相同：有些人被压力压垮，有些人则借压力刷新世界记录。 

　　[案例]鲶鱼效应。 

　　挪威人捕沙丁鱼，活的能卖高价，死的卖低价。内地离海边较远，要把沙丁鱼活着运
到内地比较困难。有个船长很有本事，他每次都能把沙丁鱼活着运到内地，个中奥妙别人
无从得知。 

　　船长死后，别人弄清了他运鱼的奥秘。原来他在鱼槽里放进一条鲶鱼，鲶鱼四处游动
，引起沙丁鱼紧张，沙丁鱼拼命挣扎，结果抵港时还是活的。 

* 去做你害怕的事，害怕自然就会消失 

　　如果你害怕走夜路，你就去走夜路；如果你怕别人笑话，你就去露丑。常言道：缺什
么补什么。如果你缺自信，那你就补自信；如果你缺害怕，你就补害怕。如果你补上了害
怕，你就不再为害怕所累。 

　　[练习]拿破仑·希尔：建立自信的方法： 

　　[1] 挑前面的位置坐； 

　　[2] 练习正视别人； 

　　[3] 把你走路的速度加快25%； 

　　[4] 练习当众发言； 

　　[5] 咧嘴大笑。 

* 心理上接受最坏的结局会无所畏惧 

　　列宁：只有强者能得到自由，弱者将永远是奴隶。 

　　古语曰：民不畏死，奈何以死惧之。如果你不怕死，别人拿死能吓倒你吗？ 

　　人为什么害怕，往往是因为我们心理没有完全放松，期望值太高，不肯接受不利的现
实。只有把我们的心理彻底放松，双脚落地，人的心理才会有弹性。 

　　[练习]卡耐基：反忧虑万灵公式： 

　　[1] 找出万一失败可能发生的最坏的情况是什么； 

　　[2] 让自己在必要的时候能接受它； 

　　[3] 试着改善在心理上已经接受的那种最坏的情况。 

　 

* 没有那件事情比害怕自己可笑更可笑的了 

　　萧伯纳：对于害怕危险的人，遮盖世界上总是有危险的。 

　　[练习]拿破仑·希尔：用积极心理暗示建立自信： 

　　[1]“反正”与“毕竟”是丧失斗志的忌语； 

　　[2]使用肯定语气表达思想； 

　　[3]利用联想游戏忘掉讨厌的事情； 

　　[5] 凡事要做最坏的打算； 

　　[6] 想一想“天无绝人之路”； 

　　[7] 把时限用语从脑海中消除； 

　　[8] 用粗鲁的语言壮胆； 

　　[9] 不知自己能否成功时，先在别人面前宣扬自己的目标； 

　　[10] 怯场时不妨道出自己的感受； 

　　[11] 不顺利时可以自言自语； 

　　[12] 借写信消除烦恼。 

　 

* 活动可以驱赶忧虑 

　　杰克：藉着遗忘过去和投入别的兴趣当中，我忘记了忧虑。 

　　人经常杞人忧天，生活在自己构筑的忧虑中，这种忧虑既有过去的，也有现在的，也
有将来的，种种忧虑压得我们喘不过气来。 

　　摆脱忧虑的最好方式是换脑，即把注意力由心理转到生理，通过生理活动使人忘却心
理的烦恼。 

* 做事充满热情 

　　拿破仑·希尔：热情充电。 

　　[1] 深入了解每个问题； 

　　[2] 做事要充满热忱； 

　　[3] 要传播好消息； 

　　[4] 培养“你很重要”的态度； 

　　[5] 强迫自己采取热忱的行动； 

　　[6] 不可以把热忱和大声讲话或呼叫混在一起； 

　　[7] 身体健康是产生热忱的基础； 

　　[8] 说些鼓舞人心的话； 

　　[9] 你要反省自己； 

　　[10] 要知道你是个天生的优胜者； 

　　[11] 要启发灵感的不满； 

　　[12] 成功的热忱，终得有行动的热忱； 

　　[13] 要用魔法成分——希望来激励自己； 

　　[14] 要敢于向自我挑战； 

　　[15] 在极端困难的条件下，要有破釜沉舟的勇气。 


* 钱往低处流 

　　采取低姿态，谦虚.满怀感激之心的人，金钱会顺流向他流去。越是赚大钱的人，态度
越谦虚。 

　　[案例]日本人赚钱的三字诀。 

　　日本人赚钱有个三字诀，即“低、感、欣”。 

　　“低”即低姿态，见了顾客后要保持低姿态，主动降低自己的高度，鞠躬行礼； 

　　“感”即感谢，顾客是给你送钱来的，是看得起你，你要对他表示万分感谢； 

　　“欣”即微笑，对顾客要面带笑容，给顾客一个美好的软环境。 

* 扔掉心中的锁链 

　　[练习]潜能释放：解除抑制 

　　[1] 不要考虑你“想要说什么”，张开嘴巴说出来就行； 

　　[2] 不要做计划，不要在行动前考虑； 

　　[3] 停止批评自己；养成大声说话的习惯； 

　　[4] 直接表露爱憎好恶。 

* 使用积极暗示 

　　[练习]潜能释放：暗示 

　　[1] 简洁：默念的句子简单有力； 

　　[2] 积极：用肯定语气正面表达； 

　　[3] 信念：要有可行性； 

　　[4] 想象：在脑海里呈现清晰的图象； 

　　[5] 感情：快乐的健康的感受。 

　 

* 将欲取之，必先与之 

　　《太平天国文书》云：“欲擒先纵，欲急故缓，待其懈而击之，无不胜者。” 

　　要想争取或征服对方，必须巧妙处理得与失.大得与小失的关系，有出有入，舍出孩子
套住狼。毛泽东评价中国战史时说，中国古代 很多战役都是双方强弱不同，弱者先让一步
，后发制人，因而战胜对方。 

　　[案例]勃兰特给荷兰人下跪。 

　　1970年12月6日，联邦德国总理勃兰特出访荷兰。按照日程安排，勃兰特将于第二天向
华沙无名烈士墓和华沙犹太人街区殉难者纪念碑献花圈。二战时期，波兰人死亡600万，很
多人对德国人有敌视情绪。 

　　第二天，当勃兰特来到墓前时，突然扑通一声跪倒，代表德国向死难者认罪。遮盖出
乎意料的举动不在计划安排之列，勃兰特也未同任何人商量。波兰东道主深为震惊，许多
人为勃兰特的举动感动得热泪盈眶。勃兰特波兰之行，重塑了德国在整个世界的形象，赢
得了波兰和其他国家的好感。1971年10月，诺贝尔奖委员会一致提名通过，授予勃兰特诺
贝尔和平奖。 

* 借势造势 

　　孙子：故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转
木石。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。 

　　成功是化繁为简.提高效率的学问，一个人要想在有限的时间里成功，必须学会抢占制
高点，借助各种有利条件迅速实现自己的目标。正像一个科学家所言：只有站在巨人的肩
上你才能看得更远。 

　　[案例]利用一下伯乐如何？ 

　　古时有个卖马人在马市上蹲了三天也未把马卖出去，他找到了伯乐，请求伯乐给予帮
助。伯乐一看他的马，真的是匹千里马，就答应下来。第二天，当马市上交易正繁忙的时
候，伯乐出现在千里马旁边，他左瞅右瞧，观察良久，后做依依不舍状离开。伯乐前脚刚
走，很多买主就围过来，千里马很快出手，并且卖了一个好价钱。 

* 提升他人的感觉阈限 

　　在评价他人时，每个人心里都有一个阈限。在这个范围内，较高的报价.高档的包装.
高档的氛围，都可以影响对方对你的潜力评价，提高对方的想望水准。一般来说，对方的
想望水准越高，成就水准也越高。成功人士对自己要有较高的要求，要用一流的表现，一
流的包装去影响别人，提升对方对你的期望水准。 

　　[案例]毛姆成名的启示。 

英国作家毛姆未成名前穷苦潦倒.可怜兮兮，很多出版的小说充斥书店.无人问津。经过思
考，毛姆决定用计改变自己的处境。他在报纸上登了一则启事，上书：本人是百万富翁，
喜欢文学，想找一个与毛姆小时里的女主人公一样的人为妻。 

　　广告登出后，伦敦书店里积压的毛姆小说三天内全部脱销，毛姆也一举成名。

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夜了天凉倍感空虚，夜了无人回忆心碎。我不能睡去，更不原面对这份热情从心减退
夜了天凉倍感唏嘘，夜了无人还是淌泪。爱没留下去，我愿留下去。
宁愿断肠不忍没法跟你爱下去

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