Psychology 版 (精华区)

发信人: lovenatural (我爱城城), 信区: Psychology
标  题: 从侧面走向成功 
发信站: 哈工大紫丁香 (2003年03月03日22:27:54 星期一), 站内信件

 
　　当我们做一笔生意的时候，总是希望能够得到对方的合作，一帆风顺地将事情办妥，
但是，我们往往很少有这样的幸运，特别是在市场经济的今天，事事处处都讲效益，要想
成就一桩生意，免不了要经过很多周折，遇到很多麻烦，因为别人的想法总与我们不同。
在我们抱怨别人不合作的同时，别人却在抱怨我们太不讲道理，太不理解他们的苦衷，太
不会办事了……

　　事实上，从各自的立场观念出发，也许大家都没有错，只不过是各自所处的角度不同
、认识不同罢了，但这也并不是说双方之间就没有回旋的余地，无法改变这个局面了，如
果我们能适当地改变一下策略或思维定势，或许我们的事情就好办得多了。

　　我的一位在威海专门负责推销装帧图案的朋友，他在向一家公司推销装帧图案时，几
乎每个星期都要到这家公司跑一次，甚至几次，一跑就是一年多，这家公司却还是没有能
够与他达成交易。这家公司的主管人员总是先看看草图，然后充满遗憾地告诉他：“你的
图案缺乏创新，我看还是不能用，对不起……”

　　朋友说，当时他几乎没有勇气再登这家公司的大门了。然而一个偶然的机会，这位朋
友读到了一本如何影响他人行为的心理学方面的书籍，深受启迪，他便决定采用一种新的
方法试试。

　　朋友这次带着未完成的草图，再去叩见那位公司的主管人员。一见到那位主管人员，
他便恳切地要求道：“老板，我想麻烦你帮我个忙，你看，我这里有一些未完成的草图，
希望您能从百忙中抽空给我指点一下，以便让我们能根据您的意见把这些装帧图案修改完
成。”这位主管人员答应看一看。几天以后，这位朋友又去见那位主管人员，并根据他的
意见，把装帧图案修改完成，最后，这批装帧图案全部推销给了这家公司。

　　自此之后，朋友又用同样的方法顺利而成功地推销了许多装帧图案，他自己也因此获
得了丰厚的报酬。

　　这位朋友在谈到他的成功经验时说：“现在我明白了以前一直无法成功的原因，因为
我强迫别人顺应自己的想法，现在不同了，我请他们提供意见，然后再根据他们的意见将
装帧图案修改完成，这样，他们就觉得自己参与创造设计了那些装帧图案，如此，即使我
不去推销，他们也会自动来购买的。”

　　我们应该明白，如果要想取得别人相应的合作，最好的办法不是去乞求别人的帮助，
而是设法让别人参与到我们所干的事情中来，使他们有一个全方位展示自己的机会，让他
们认定那结论是他们自己下的，成功是他们努力争取的结果，从而满足了他们的参与心理
，满足了他们的成就感。倘若如此，走向成功的路或许就会平坦些吧！ 
 

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