Psychology 版 (精华区)

发信人: Psychology (心理学纵横), 信区: Psychology
标  题: 哲理故事三百篇  连载（3）
发信站: 哈工大紫丁香 (2004年04月29日22:43:18 星期四), 站内信件

> 48、话说孔子东游，来到一个地方感觉腹中饥饿，就对弟子颜回说："前面一家饭馆
，你去讨点饭来。"颜回就去到饭馆，说明来意。

    那饭馆的主人说："要饭吃可以啊，不过我有个要求。"颜回忙道："什么要求？
"主人回答："我写一字，你若认识，我就请你们师徒吃饭，若不认识乱棍打出。"颜
回微微一笑："主人家，回我不才，可我也跟师傅多年。慢说一字，就是一篇文章又
有何难？"主人也微微一笑："先别夸口，认完再说。"说罢拿笔写了一"真"字。颜回
哈哈大笑："主人家，你也太欺我颜回无能了，我以为是什么难认之字，此字我颜回
五岁就识。"主人微笑问："此为何字？"回曰：是认真的"真"字。店主冷笑一声："哼
，无知之徒竟感冒充孔老夫子门生，来人，乱棍打出。"

    颜回就这样回来见老师，说了经过。孔老夫子微微一笑："看来他是要为师前去
不可。"说罢来到店前，说明来意。那店主一样写下"真"字。孔老夫子答曰："此字念
'直八'。"那店主笑到："果是夫子来到，请!"就这样吃完喝完不出一分钱走了。颜回
不懂啊，问曰："老师，你不是教我们那字念'真'吗？什么时候变'直八'了？"孔老夫
子微微一笑："有时候的事是认不得'真'啊。" 

>    49、一只狼出去找食物，找了半天都没有收获。偶然经过一户人家，听见房中孩
子哭闹，接着传来一位老太婆的声音 "别哭啦,再不听话，就把你扔出去喂狼吃。"狼
一听此言，心中大喜，便蹲在不远的地方等起来。太阳落山了，也没见老太婆把孩子
扔出来。晚上，狼已经等得不耐烦了，转到房前想伺机而入，却又听老太婆说: "快
睡吧，别怕，狼来了，咱们就把它杀死煮了吃。"狼听了，吓得一溜烟跑回老窝。同
伴问它收获如何，它说:"别提了，老太婆说话不算数，害得我饿了一天，不过幸好后
来我跑得快。"

    别人信口开河，你就信以为真，全然不知许多时候人家只是在拿你说事而已。不
要让别人的话改变了你的正常工作、生活。 

>    50、一个女孩毫无道理地被老板炒了鱿鱼。中午，她坐在单位喷泉旁边的一条长
椅上黯然神伤，她感到她的生活失去了颜色，变得暗淡无光。这时她发现不远处一个
小男孩站在她的身后咯咯地笑，她就好奇地问小男孩，你笑什么呢？"这条长椅的椅
背是早晨刚刚漆过的，我想看看你站起来时背是什么样子。"小男孩说话时一脸得意
的神情。

    女孩一怔，猛地想到：昔日那些刻薄的同事不正和这小家伙一样躲在我的身后想
窥探我的失败和落魄吗？我决不能让他们的用心得逞，我决不能丢掉我的志气和尊严
！

    女孩想了想，指着前面对那个小男孩说，你看那里，那里有很多人在放风筝呢。
等小男孩发觉到自己受骗而恼怒地转过脸时，女孩已经把外套脱了拿在手里，她身上
穿的鹅黄的毛线衣让她看起来青春漂亮。小男孩甩甩手，嘟着嘴，失望地走了。

    生活中的失意随处可见，真的就如那些油漆未干的椅背在不经意间让你苦恼不已
。但是如果已经坐上了，也别沮丧，以一种"猝然临之而不惊，无故加之而不怒"的心
态面对，脱掉你脆弱的外套，你会发现，新的生活才刚刚开始！ 

>51、一位著名的诗人最近思路打不开，怎么也冲不出思想的牢笼，于是想到外面寻找
灵感。这一天，他到乡间野外散步，阳光下，忽然远远看见一块牌子掩映在树林里，
上书四个大字特别醒目"阳光不锈"，诗人当场呆住，心想，这是多么有寓意的词语，
绝对不是一般人能够想到的。于是，他非常想拜访一下书写这个精辟之极的词语的高
人。等他走近这块牌子，发现被树丛挡住的那部分牌子写着"钢制品厂"。 

>    52、有一家效益相当好的大公司，为扩大经营规模，决定高薪招聘营销主管。广
告一打出来，报名者云集。
  
    面对众多应聘者，招聘工作的负责人说："相马不如赛马，为了能选拔出高素质
的人才，我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳尽量多的卖给和尚。"绝大多
数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人要木梳何用？这不明摆着拿人开涮吗？于
是纷纷拂袖而去，最后只剩下三个应聘者：甲、乙和丙。负责人交待："以10日为限
，届时向我汇报销售成果。"

    10日到。负责人问甲："卖出多少把？"答："1把。""怎么卖的？"甲讲述了历尽
的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到
一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满
心欢喜，于是买下一把。
负责人问乙："卖出多少把？"答："10把。""怎么卖的？"乙说他去了一座名山古寺，
由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说："蓬头垢面是对佛
的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。"住持采纳了他的建
议。那山有十座庙，于是买下了10把木梳。

    负责人问丙："卖出多少把？"答："1000把。"负责人惊问："怎么卖的？"丙说他
到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说："凡
来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，
鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上'积善梳'三个字，便可做赠
品。"住持大喜，立即买下1000把木梳。得到"积善梳"的施主与香客也很是高兴，一
传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。

    把木梳卖给和尚，听起来真有些匪夷所思，但不同的思维，不同的推销术，却有
不同的结果。在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，那才是真正的营销高手。
   

>    53、著名专栏作家哈理斯(Sydney J.Harries)和朋友在报摊上买报纸，那朋友礼
貌地对报贩说了声谢谢，但报贩却冷口冷脸，没发一言。

    "这家伙态度很差，是不是？"他们继续前行时，哈理斯问道。
    "他每天晚上都是这样的，"朋友说。
    "那么你为甚么还是对他那么客气？"哈理斯问他。
    朋友答道："为什么么我要让他决定我的行为？"


> 54、A在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想：如果有
一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了！A的同事B，也有同样的想法，
他更进一步，去打听老总上下班的时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时
候去坐电梯，希望能遇到老总，有机会可以打个招呼。他们的同事C更进一步。他详
细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校，人际风格，关心的问题，精心设计了
几句简单却有份量的开场白，在算好的时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼后，终
于有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。

    愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，这准备
二字，并非说说而已。 

>    55、一位挑水夫，有两个水桶，分别吊在扁担的两头，其中一个桶子有裂缝，另
一个则完好无缺。在每趟长途的挑运之后，完好无缺的桶子，总是能将满满一种桶水
从溪边送到主人家中，但是有裂缝的桶子到达主人家时，却剩下半桶水。

    两年来，挑水夫就这样每天挑一桶半的水到主人家。当然，好桶子对自己能够送
满整桶水感到很自豪。破桶子呢？对于自己的缺陷则非常羞愧，他为只能负起责任的
一半，感到非常难过。

    饱尝了两年失败的苦楚，破桶子终于忍不住，在小溪旁对挑水夫说："我很惭愧
，必须向你道歉。""为什么呢？"挑水夫问道："你为什么觉得惭愧？""过去两年，因
为水从我这边一路的漏，我只能送半桶水到你主人家，我的缺陷，使你作了全部的工
作，却只收到一半的成果。"破桶子说。挑水夫替破桶子感到难过，他满有爱心地说
："我们回到主人家的路上，我要你留意路旁盛开的花朵。"

    果真，他们走在山坡上，破桶子眼前一亮，看到缤纷的花朵，开满路的一旁，沐
浴在温暖的阳光之下，这景象使他开心了很多！但是，走到小路的尽头，它又难受了
，因为一半的水又在路上漏掉了！破桶子再次向挑水夫道歉。挑水夫温和地说："你
有没有注意到小路两旁，只有你的那一边有花，好桶子的那一边却没有开花呢？我明
白你有缺陷，因此我善加利用，在你那边的路旁撒了花种，每回我从溪边来，你就替
我一路浇了花！两年来，这些美丽的花朵装饰了主人的餐桌。如果你不是这个样子，
主人的桌上也没有这么好看的花朵了！"

>    56、一位武林高手跪在武学宗师的面前，接受得来不易的黑带的仪式。这个徒弟
经过多年的严格训练，在武林终于出人头地。"在授予你黑带之前，你必须接受一个
考验。"武学宗师说。"我准备好了。"徒弟答到，以为可能是最后一个回合的练拳。
"你必须回答最基本的问题：黑带的真正含义是什么？""是我习武的结束。"徒弟答到
"是我辛苦练功应该得到的奖励。"武学宗师等待着他再说些什么，显然他不满意徒弟
的回答。最后他开口了："你还没有到拿黑带的时候，一年以后再来。"

    一年以后，徒弟再度跪在宗师的面前，黑带的真正含义是什么？"是本门武学中
最杰出和最高荣誉的象征。"徒弟说。武学宗师等啊等，过了好几分钟，徒弟还是不
说话，显然他很不满意。最后说"你仍然没有到拿黑带的时候，一年以后再来。"

    一年以后，徒弟又跪在宗师的面前，师傅又问："黑带的真正含义是什么？""黑
带代表开始--代表无休止的磨练、奋斗、和追求更高标准的里程的起点。""好，你已
经可以接受黑带开始奋斗了。" 

>57、有一天某个农夫的一头驴子，不小心掉进一口枯井里，农夫绞尽脑汁想办法救出
驴子，但几个小时过去了，驴子还在井里痛苦地哀嚎着。最后，这位农夫决定放弃，
他想这头驴子年纪大了，不值得大费周章去把它救出来，不过无论如何，这口井还是
得填起来。于是农夫便请来左邻右舍帮忙一起将井中的驴子埋了，以免除它的痛苦。
农夫的邻居们人手一把铲子，开始将泥土铲进枯井中。

    当这头驴子了解到自己的处境时，刚开始哭得很凄惨。但出人意料的是，一会儿
之后这头驴子就安静下来了。农夫好奇地探头往井底一看，出现在眼前的景象令他大
吃一惊∶当铲进井里的泥土落在驴子的背部时，驴子的反应令人称奇──它将泥土抖
落在一旁，然后站到铲进的泥土堆上面！就这样，驴子将大家铲倒在它身上的泥土全
数抖落在井底，然后再站上去。很快地，这只驴子便得意地上升到井口，然后在众人
惊讶的表情中快步地跑开了！

    就如驴子的情况，在生命的旅程中，有时候我们难免会陷入"枯井"里，会被各式
各样的"泥沙"倾倒在我们身上，而想要从这些"枯井"脱困的秘诀就是∶将"泥沙"抖落
掉，然后站到上面去！　　

    事实上，我们在生活中所遭遇的种种困难挫折就是加诸在我们身上的"泥沙"。 
/然而，换个角度看，它们也是一块块的垫脚石，只要我们锲而不舍地将它们抖落掉
，然后站上去， 那么即使是掉落到最深的井，我们也能安然地脱困。本来看似要活
埋驴子的举动，由于驴子处理厄境的态度不同， 实际上却帮助了它，这也是改变命
运的要素之一。如果我们以肯定、沉着稳重的态度面对困境，助力往往就潜藏在困境
中。一切都决定于我们自己，学习放下一切得失，勇往直前迈向理想。我们应该不断
地建立信心、希望和无条件的爱，这些都是帮助我们从生命中的枯井脱困并找到自己
的工具。

    请牢记以下五个快乐的小秘诀∶1. 不要存有憎恨的念头。2. 不要让忧虑沾染你
的心。3. 简单地生活。4. 多分享。5.少欲求。 

>    58、一个替人割草打工的男孩打电话给一位陈太太说："您需不需要割草？"陈太
太回答说："不需要了，我已请了割草工。"男孩又说："我会帮您拔掉花丛中的杂草
。"陈太太回答："我的割草工也做了。"男孩又说："我会帮您把草与走道的四周割齐
。"陈太太说："我请的那人也已做了，谢谢你，我不需要新的割草工人。"男孩便挂
了电话，此时男孩的室友问他说："你不是就在陈太太那割草打工吗？为什么还要打
这电话？"男孩说："我只是想知道我做得有多好！"

    寓意：只有不断地探询客户的评价，你才有可能知道自己的长处与短处。不要萧
规曹随，凡事想想清楚事出何因，多问几个为什么？ 

>    59、加拿大魁北克有一条南北走向的山谷。山谷没有什么特别之处，惟一能引人
注意的是它的西坡长满松、柏、女贞等树，而东坡却只有雪松。这一奇异景色之谜，
许多人不知所以，然而揭开这个谜的，竟是一对夫妇。 

    那是1993年的冬天，这对夫妇的婚姻正濒于破裂的边缘，为了找回昔日的爱情，
他们打算做一次浪漫之旅，如果能找回就继续生活，否则就友好分手。他们来到这个
山谷的时候，下起了大雪，他们支起帐篷，望着满天飞舞的大雪，发现由于特殊的风
向，东坡的雪总比西坡的大且密。不一会儿，雪松上就落了厚厚的一层雪。不过当雪
积到一定程度，雪松那富有弹性的枝丫就会向下弯曲，直到雪从枝上滑落。这样反复
地积，反复地积，反复地弯，反复地落，雪松完好无损。可其它的树，却因没有这个
本领，树枝被压断了。妻子发现了这一景观，对丈夫说："东坡肯定也长过杂树，只
是不会弯曲才被大雪摧毁了。"少顷，两人突然明白了什么，拥抱在一起。 

    生活中我们承受着来自各方面的压力，积累着终将让我们难以承受。这时候，我
们需要象雪松那样弯下身来。释下重负，才能够重新挺立，避免压断的结局。弯曲，
并不是低头或失败，而是一种弹性的生存方式，是一种生活的艺术。 

>60、特技团来了个新的弟子，教练从走钢丝开始教起，这个弟子在练习的时候，总是
没走几步就掉下来，反复练习还是如此，最后沮丧地坐在地上起来，教练走了过来，
拍拍弟子地肩膀说："掉落，是走稳地先决条件。"弟子闻言，又重新爬上去练习。教
练在旁叮咛着："走，不停地走，直到你忘了那条钢丝的存在，忘了掉落这件事，你
就算真正学会了。"

    人生处处充满意外，我们必须象练习走钢丝一样，带着微笑、抬头挺胸，若是不
慎掉落，就重新再站起来，当我们不再在意"意外"，不再在意"掉落"。我们就可以走
得比别人稳。 

>    61、明朝万历年间，中国北方的女真为患。皇帝为了要抗御强敌，决心整修万里
长城。当时号称天下第一关的山海关，却早已年久失修，其中"天下第一关"的题字中
的"一"字，已经脱落多时。万历皇帝募集各地书法名家，希望回复山海关的本来面貌
。各地名士闻讯，纷纷前来挥毫，但是依旧没有一人的字能够表达天下第一关的原味
。皇帝于是再下昭告，只要能够雀屏中选的，就能够获得最大的重赏。经过严格的筛
选，最后中选的，竟是山海关旁一家客栈的店小二，真是跌破大家的眼镜。

    在题字当天，会场被挤的水泄不通，官家也早就备妥了笔墨纸砚，等后店小二前
来挥毫。只见主角抬头看着山海关的牌楼，舍弃了狼豪大笔不用，拿起一块抹布往砚
台里一沾，大喝一声："一"，十分干净利落，立刻出现绝妙的一字。旁观者莫不给予
惊叹的掌声。有人好奇的问他：为何能够如此成功的秘诀。他被问之后，久久无法回
答。后来勉强答道：其实，我想不出有什么秘诀，我只是在这里当了三十多年的店小
二，每当我在擦桌子时，我就望着牌楼上的"一"字，一挥一擦就这样而已。

    原来这位店小二，他的工作地点，正好面对山海关的城门，每当他弯下腰，拿起
抹布清理桌上的油污之际，刚好这个视角，正对准"天下第一关"的一字。因此，他不
由自主地天天看、天天擦，数十年如一日，久而久之，就熟能生巧、巧而精通，这就
是他能够把这个"一"字，能够临摹到炉火纯青，微妙微肖的原因。

    其实，这个有趣的故事，正是反应一个颠扑不破的道理：练习造就完美，熟练才
能精通。举凡一些在各行各业出类拔萃的顶尖人士，尽管这些顶尖人物优点不一而足
，成就也在不同领域开花结果。他们却都有一个共通也是最基本的特点：热忱、专注
与精通。因为热忱，所以能够投入强大的动力与能量；因为专注，才能心无旁骛勇往
直前；也更因为热忱与专注，才能达到专业与精通的境界。

>   62、全球知名影星尤勃连纳(Yul Byrnner)，这位向来以光头造型与敬业精神著
称的影帝，在他的演艺生涯中，一直主演"国王与我"这出戏，这出戏从上演那年开始
，一直演到他去世那年为止，一共长达53年之久。依据统计，尤勃连纳前前后后一共
演出了4625场之多，换言之，平均每五天就演一场。因为他对演戏抱着无比的热忱，
所以乐此不疲；因为他的专注，所以一路走来始终如一；也更因为他能持续练习，不
断改进，才能创造出不平凡的事迹。

    面对未来遽变的环境中，培养热忱的态度与专注精神，正是告别平凡人生的起点
。 

>63、急事，慢慢的说；大事，清楚的说；小事，幽默的说；没把握的事，谨慎的说；
没发生的事，不要胡说；做不到的事，别乱说；伤害人的事，不能说；讨厌的事，对
事不对人的说；开心的事，看场合说；伤心的事，不要见人就说；别人的事，小心的
说；自己的事，听听自己的心怎么说；现在的事，做了再说；未来的事，未来再说；
如果，对我有不满意的地方，请一定要对我说！

    这篇短文最近一直在网络上流传，虽然标题是"说话的温度"，但事实上他一直在
提醒我们：小心说话而且要"说好话"，话说出口之前先思考一下，不要莽莽撞撞的脱
口而出。事情再怎么急迫，也要清楚的让大家知道问题以及来龙去脉，但往往是越急
越说不清楚，反而耽误了时间。

>    64、美国人愿意发挥自己的想象力，他们不轻易敲主管的门，因为敲了主管的门
，主管的话就会成为他们的一个框架，会影响自身的想象力。日本人也不轻易敲主管
的门，他们认为如果去敲主管的门，就会被主管认为很无能。

    一位中国主管看见美国调色师正在调口红的颜色，走过去随便说了一句："这口
红好看吗？"美国调色师站起来："第一，亲爱的余副总（美国人通常都是叫名字的，
叫了头衔就表示心中不太愉快了），这个口红的颜色还没有完全定案，定案以后我会
拿给你看，你现在不必那么担心。第二，余副总，我是一个专业的调色师，我有我的
专业，如果你觉得你调得比较好，下个礼拜开始你可以调。第三，亲爱的余副总，我
这个口红是给女人擦的，而你是个男人。如果所有的女人都喜欢擦，而你不喜欢没有
关系，如果你喜欢，别的女人却不喜欢，完了。"Ｓｏｒｒｙ，ｓｏｒｒｙ……"主管
知道自己的问话有些不妥，连声道歉。

    如果一位主管太喜欢管事，一定程度上会影响下属的创意原则，束缚他们行动。
这是大家应该吸取的一个教训。 

>    65、目前，公司征求业务人员，其中一位应征者资历显赫，对于公司来说，有小
庙容不了大佛的顾虑，因此公司都不抱太大的希望，面谈时，也很诚实地告诉他，依
据公司规定，无法给与太高地薪水，原以为会就此打住，不要浪费彼此的时间，没想
到他竟然愿意接受不到他原来薪水一半的条件，这让公司有点意外。正式上班后，他
也没有出身大企业来的骄傲，准时上班，报表填写清楚，勤跑客户，过了不久他的业
绩远远超乎大家原本的预期，于是在最短的时间内，公司破格让他晋升，而且大幅度
加薪，自此，他也更加卖力，为公司创造更好的业绩。

    了解之后才知道：原来他在前一家公司以当上了主管，工作相当顺利，薪水也十
分满意，原以为可以衣食无忧，没想到公司投资失败，老板不知去向，让他们哭诉无
门。期间，他也曾经因为薪水无法与自己所要求的相符而怨天尤人，总认为自己是怀
才不遇。但在经历了一段时间的挫折与沉淀之后，他选择了重新出发，重新体会到价
值与价格的差异。

    他领悟，价格是被人给予的，随时可以拿走，价值却是自己创造的，任谁也无法
带来。


>66、在经济学中，"智猪博弈"（Pigs'payoffs）是一个著名博弈论例子。 

　　这个例子讲的是：猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪。猪圈的一边有个踏板
，每踩一下踏板，在远离踏板的猪圈的另一边的投食口就会落下少量的食物。如果有
一只猪去踩踏板，另一只猪就有机会抢先吃到另一边落下的食物。当小猪踩动踏板时
，大猪会在小猪跑到食槽之前刚好吃光所有的食物；若是大猪踩动了踏板，则还有机
会在小猪吃完落下的食物之前跑到食槽，争吃到另一半残羹。 

　　那么，两只猪各会采取什么策略？答案是：小猪将选择"搭便车"策略，也就是舒
舒服服地等在食槽边；而大猪则为一点残羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之间。 

　　原因何在？因为，小猪踩踏板将一无所获，不踩踏板反而能吃上食物。对小猪而
言，无论大猪是否踩动踏板，不踩踏板总是好的选择。反观大猪，已明知小猪是不会
去踩动踏板的，自己亲自去踩踏板总比不踩强吧，所以只好亲力亲为了。 

　　"小猪躺着大猪跑"的现象是由于故事中的游戏规则所导致的。规则的核心指标是
：每次落下的事物数量和踏板与投食口之间的距离。 
　　如果改变一下核心指标，猪圈里还会出现同样的"小猪躺着大猪跑"的景象吗？试
试看。 

　　改变方案一：减量方案。投食仅原来的一半分量。结果是小猪大猪都不去踩踏板
了。小猪去踩，大猪将会把食物吃完；大猪去踩，小猪将也会把食物吃完。谁去踩踏
板，就意味着为对方贡献食物，所以谁也不会有踩踏板的动力了。 

　　如果目的是想让猪们去多踩踏板，这个游戏规则的设计显然是失败的。 

　　改变方案二：增量方案。投食为原来的一倍分量。结果是小猪、大猪都会去踩踏
板。谁想吃，谁就会去踩踏板。反正对方不会一次把食物吃完。小猪和大猪相当于生
活在物质相对丰富的"共产主义"社会，所以竞争意识却不会很强。 

　　对于游戏规则的设计者来说，这个规则的成本相当高（每次提供双份的食物）；
而且因为竞争不强烈，想让猪们去多踩踏板的效果并不好。 

　　改变方案三：减量加移位方案。投食仅原来的一半分量，但同时将投食口移到踏
板附近。结果呢，小猪和大猪都在拼命地抢着踩踏板。等待者不得食，而多劳者多得
。每次的收获刚好消费完。 

　　对于游戏设计者，这是一个最好的方案。成本不高，但收获最大。 

　　原版的"智猪博弈"故事给了竞争中的弱者（小猪）以等待为最佳策略的启发。但
是对于社会而言，因为小猪未能参与竞争，小猪搭便车时的社会资源配置的并不是最
佳状态。为使资源最有效配置，规则的设计者是不愿看见有人搭便车的，政府如此，
公司的老板也是如此。而能否完全杜绝"搭便车"现象，就要看游戏规则的核心指标设
置是否合适了。 

　　比如，公司的激励制度设计，奖励力度太大，又是持股，又是期权，公司职员个
个都成了百万富翁，成本高不说，员工的积极性并不一定很高。这相当于"智猪博弈
" 增量方案所描述的情形。但是如果奖励力度不大，而且见者有份（不劳动的"小猪
"也有），一度十分努力的大猪也不会有动力了----就象"智猪博弈"减量方案一所描
述的情形。最好的激励机制设计就象改变方案三----减量加移位的办法，奖励并非人
人有份，而是直接针对个人（如业务按比例提成），既节约了成本（对公司而言），
又消除了"搭便车"现象，能实现有效的激励。 

　　许多人并未读过"智猪博弈"的故事，但是却在自觉地使用小猪的策略。股市上等
待庄家抬轿的散户；等待产业市场中出现具有赢利能力新产品、继而大举仿制牟取暴
利的游资；公司里不创造效益但分享成果的人，等等。因此，对于制订各种经济管理
的游戏规则的人，必须深谙"智猪博弈"指标改变的个中道理。

>67、小时候听过一个笑话，一直记着，但是一直也没弄明白那其中的玄妙。说是有一
个傻子，低着头在雨中走，慢腾腾地，就那么在雨中走。路人头上顶着各式各样的雨
具或者权充雨具的东西急急忙忙地从他身边跑过，一边跑一边还喊：嗨，傻子，快点
往前跑啊，下雨呢！傻子不紧不慢地回答说：前面不是也在下雨吗？因为天性愚钝，
我一直不明白故事里的傻子到底是不是个傻子。

    有一次，我和三个成功人士偶然流落到了同一个荒岛上，就拿这个笑话请教他们
：你们认为这个傻子究竟是不是很傻呢？这三个人刚刚烤干了他们的衣服，心情舒畅
了一点，再加上我刚刚给他们每人送上了一块烤得喷香的山羊肉，承蒙他们的耐心，
就给了我一点意见--如果不是在荒岛上，这样的意见拿一块山羊肉恐怕是买不来的。


    第一个人是某大型企业的董事长。他表情庄严地说：据我所见，这个傻子并不是
个傻子。傻子为什么不快点跑呢？因为他是个懒人，懒人总是以愚蠢为借口的。

    第二个人是个优秀的职业经理人，他代表这个社会知识与财富二元的完美结合，
他稍微思考了一下，用推究的口吻说：我想，傻子大概是没有学过二元方程式吧，像
这样简单的时间和雨量的二元算式只有文盲才不懂，我看他不是傻子，是文盲。

    第三个人我倒是没有弄清楚他的身份，看那两个人对他毕恭毕敬的样子，当非凡
类。他听了前两人的回答后，轻轻摇了摇头，面色凝重地说：傻子提出了我们共同的
心声啊，前面也在下雨，我们无处可逃。傻子不傻，他是先知啊。

    这三个人的回答当然令我受益匪浅，但是因为我跟他们说话的时候，一直弓着腰
，所以不由得觉得他们的回答里有一种居高临下的傲慢，似乎天上真的在下雨，而我
又没带雨具一样。这样一来，我就觉得很不满足，似乎我的问题并没有得到圆满的解
答。

    恰在此时，又有三个人也流落到了这个荒岛上，他们是草根的一族，见到有火，
并不避讳什么，脱光了衣服就来烘烤，也不等我邀请，就吃光了剩下的那些山羊肉。
我等他们安顿好了，就拿同样的问题来问他们。三个人一致认为这确实是个傻子，其
中一个人说：如果不是傻子，至少也应该拿一个什么东西当雨具顶在头上吧？另一个
人说：他如果不快点跑到前面，怎么知道前面是不是在下雨呢？第三个人说：下雨了
，他也不想着快点回家收衣服，还慢腾腾地在雨地里走。

    这三个人的回答使我们的讨论热闹了起来，有人还得出一个结论：假如前面有躲
雨的地方，不如跑快点去躲雨，但是假如前面一片旷野，再跑也不过一身湿，还不如
像傻子一样悠着点。　

    这样讲了一阵笑话，天上真的下起雨来，人们立刻躁动起来，纷纷站起身，四散
奔逃。我在后面大声叫他们停下：喂，这里是个荒岛，没有躲雨的地方，不是说好了
悠着点的吗？

    有人情急之下给我撂下一句：嗨，老天在下雨，我们总得干点什么表示知道了吧
？

    直到现在，我仍觉得，那是我得到的最好的答案。





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