发信人: mephisto (墨菲斯托), 信区: Basketball
标  题: AND1历史
发信站: 哈工大紫丁香 (2003年10月16日10:45:54 星期四), 站内信件

What——ADN1是什么？
*一家美国的私人公司，以The basketball Marketing Co.Inc.注册。
*是一个专业篮球运动员与极度爱好者的专属品牌，产品包括篮球鞋、篮球服、热身服、
T-shirts及其他配件等。个性化的设计与咄咄逼人的语言是它的特色。
*是一句篮球术语，指进攻得分、对方犯规、加罚一球。
*是一种灵感的能量，是一种精神的联系。没有五官的“The Player”，象征无种族的篮
球形象，酷劲地传达个人尊严。“The Player”就是最好的球员。
Why——为什么这个世界需要AND1？
[三个大学生，胜过一个NIKE]
     1993年，芝加哥，一个运动商品展上，三个20几岁的大学生，在NIKE、reebok和a
dids的业务员间打转。他们的名字是Seth Berger、Tom Austin和Jay Gilbert。他们一
点也不快乐，因为他们得到一个结论：美国已经没有够酷的东西了。于是，这三个大学
生决定，自己来为[真正在打篮球的人]（他们称之为The Player）创造一个品牌。
在回家的路上,他们在餐巾指上写下最早的几句trash talk（后来发展成闲言闲语T-shi
rts系列），并且立誓要[踢NIKE的屁股]（让NIKE好看）。他们说，从现在开始10年内，
人们将会写一本关于我们（The Player）的书，就像有人已经为NIKE写了一本Swooth一
样——AND1就是这样开始的。
[左脚为了右脚存在]
     当其他品牌投入大量金钱做市场调查，Seth和他的伙伴，则是带着他们的样品鞋，
走访一个接一个的篮球场，给真正在球场上打球的人看。有一次，在Dallas的一个球场
上，一个小伙子看到Seth手上的ADN1“Coordinator”样品，当场就想要买。Seth说：“
可这是我仅有的样品，而且只有右脚”，猜那小伙子说什么？他眼中闪着欲火，说：“
没关系，卖给我，我会想办法找东西来配左脚！”不过，他还是没买成。这个故事，让
Seth更坚定地相信，美国有许多打篮球的年轻人都跟这位一样，他们需要不一样的Cool
 Stuff。——这个世界需要像AND1这样的东西。
Who——谁穿AND1？
[流行就像制服一样愚蠢]
    Seth对大众化的fashion兴趣不高，他为打篮球的人设计、生产商品，因为他自己就
是一个“打球的人”。他不惜骂消费者：“如果你穿着AND1到球场上，却不会打球，看
起来真是有够蠢！”他也警告经销商，不准把AND1卖给不认真打球的虚荣者和没有主见
的懦弱家伙。
    AND1不要“穿上它看起来很酷”，而要“够酷的人配穿它”。
    Seth自己和他们的伙伴们的吃饭、生活、工作、睡觉、呼吸，都和篮球有关。譬如
，在面试的时候，除了一般的程序，他们通常会和应征者来一场球赛。他们希望，所有
在AND1工作的人都会打篮球，要是不会，他们就提供篮球课程，教到你成为高手为止；
因为如果不是这样，怎么把AND1卖给高手。
[和AND1交换灵魂的人]
     现在，全美国都有年轻人将AND1的“The Player”logo纹在身上。曾经在一次adi
das的篮球夏令营里，Jay Gilbert就看到几个小伙子的手臂上，都纹了“The Player”
和自己的名字缩写；又如一年春天的麦当劳全美高中篮球比赛，至少6个球员有AND1纹身
。年轻人都想被当作一个真正的球员来看待，这就是为什么他们要把AND1的“The Play
er”“吸收”为他们身上的一部分，Jay Gilbert还说：“你就是找不到一个不在NIKE上
班，却会把那个小钩纹在身上的人！”
穿AND1的人，灵魂里都有一个“The Player”
How——AND1是怎么走过来的？
[就算吃罐头也要AND1]
    话又说回1993年，创造AND1的那三个年轻人。自从他们立下誓言要给年轻人真正够
酷的新东西，三人连续吃了2年的鱼罐头，心中想着不知道何时才能吃到真正新鲜的鱼。
到1998年底，AND1已经有了55个员工，1999年目标营业额是8000万美金，Seth说：“恶
心的鱼罐头，我再也不想吃了！”不过现在，也几乎没有人认为他们还需要吃。
[球员只是陪衬]
    在当时美国球鞋产业整体销售不佳的情况下，AND1创下了百分之四百的增长额！其
他的知名品牌，像NIKE、REEBOK，不是与球员提早解约，就是大幅度削减签约金额，当
然，除了Michael Jordan之外。Seth说：“真正让AND1大卖的，是这品牌本身的独特风
格，而不是签约球员，事实上，AND1大部分的产品，都不是为了签约球员设计的，也不
需要他们为产品代言。”
Where——AND1要往哪里去？
[目标是颠覆，手段也是颠覆]
     过去40年，球鞋是美国最大的产业之一，年销售额将近15亿美元。1998年预计美国
人将购买超过3亿5千万双球鞋，而在50年代，这个数字是4千万双。美国球鞋业，大约每
10年就轮换产生一次新的领导品牌：60年代的CONVERSE、70年代的ADIDAS、80年代的RE
EBOK，90年代呢，感谢Jordan，王位终于到了NIKE手上。Seth Berger要让AND1成为21世
纪第一个10年内球鞋业的王者。而看看前面所介绍的内容，我们可以想象，他所采取的
方式是完全颠覆。
[我爱篮球]
AND1在自己大步向前迈进的同时，还要美国的篮球界因新血液的注入也一起向前进。AN
D1清楚98%的高中球员在进NBA以前，永远无法拿到运动奖学金，所以他们在每年的利润
中，都捐出5%作为公益用途，并且特别着重年轻人的篮球教育计划。AND1目前赞助过的
包括Philadelphia Futures、Philadelphia Reads、The White Willams Scholars和Th
e Penn VIPs Tutorial Program等。此外，AND1也提供其他一些大大小小的篮球营、比
赛和球队赞助。
穿上AND1，你要习惯打败别人。

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