Football 版 (精华区)

发信人: perfect (叶枫), 信区: Football
标  题:  床头跪：高峰转会123
发信站: 紫 丁 香 (Tue Sep 28 08:30:17 1999), 转信



床头跪：高峰转会123

                http://sports.sina.com.cn 1999年9月27日 15:13 体育沙龙网友 

 　　高峰赴德失败给人很大的启迪，我们真从中获得不少的教训。 首先，到德国
     前话说的太满，根本没留一点后路。这事最早由香 港曝光，是那英捅出去的。我
     很怀疑那英的动机，一会说要跟到 德国相夫教子，一会说要到德国音乐学院“充
     电”，还要暂时离 开热爱自己的歌迷，一会又说不会离开很久。闹得轰轰烈烈
     的， 活脱脱一个典型的港台式的“告别歌坛秀”。大家都说足球记者 嘴里没把
     门的，他们跟那些敢把阮灵玉说死的娱乐记者八卦记者 狗崽队比比，小巫见大     
     巫。其实出国踢球本来就是磕磕碰碰的买 卖，谁有十足的把握？日本的冈野鸭行
     打入日本进军世界杯的金 球，到荷兰试训人家不要他还赖那儿不走。高峰咱们觉
     得是个人 物，外国人谁会当真

 　　其次，谈判运作上近乎儿戏。做过市场的人都知道有句名言 “谈得再好不算
     本事，谈到对方签字才是真本事”，会议桌上大 家畅所欲言称兄道弟，都说“价
     钱好商量”“合作没问题”，真 到签字脸都变了，有道是无商不奸，廛铢必
     土必争。商场上 讲究没有免费的早餐，任何让步都是为下一步反击做准备   
 　　举个例子，如“不进行试训”，这个愚蠢之极的要求，不是 自己傻就是以为
     别人跟自己一样傻。第一，对方可以采取很多策 略观察队员，无试训之名却有试
     训之实，如观看高峰在中国的比 赛（实际慕尼黑1860已经这么干了），如在签字
     前邀请高峰随队 训练（实际慕尼黑1860也已经这么干了）。第二，给对方一个故
     做大方的机会，令让步却没有令对方肉疼，好象卖电视的要求再 搭一卷手纸。第
     三，让步通常是相互的，各让一步，人家足球强 国的俱乐部用面子做代价让了一
     步，你足球弱国的俱乐部没脸没 皮的，除了割肉放血哪有别的办法？第四，使自
     己处于心理劣势， 好象讨价还价，你报个价人家轻松答应了，你还能继续报更低
     的 价么？只能等对方出招。损人也不利己的事已经没人去干了，不 损人也不利
     己的事只有傻子才肯干。

     　　再次，使自己的考虑余地变窄。行前重庆大田湾举行了盛大 的欢送仪式，又
     高峰的告别赛，送别酒会的。明明还要再讨价还 价的买卖，怎么能这么十拿九稳
     的，其实俱乐部只要公开说一句 “谈判还在进行中，事态并未明朗”，就完全可
     以解决，何必对 记者讲什么“就差签字”的蠢话。商场上最讲究行百里半九十，
     万一对方在签字前开出令你无法接受的条件你怎么办。奸商谈判， 通常是欲擒故
     纵，先把你兴趣都钩起来，骗得你意淫，已经角色 代入了，再扔颗烫手的山芋
    你接是不接？

     　　比如房屋销售代理商，先带你看房子说得天花乱缀，又告诉 你价钱好说，等
     你赶兴趣了，他又建议你不妨带自己的妻子儿女 来看，能带其他亲友来看房更
     好。接着抛出诱人的好处，可以先 试住一月，等你住习惯了，亲友都知道搬家
     了，老婆儿女都不想 走了，突然告诉你此房要收取附加高额工本费，否则使用权
     会出 纠纷。一下套个死死的。

     　　回头看慕尼黑1860，完全一派商业操作。事前谈得好好的， 表现得比咱们还
     积极，等到把高峰骗到德国，突然提出条件，打 碎隆鑫的如意算盘。其实我 
     家提出的条件也不错，租借费是 杨晨第一年的三倍，当然比隆鑫俱乐部在国内吹
     的六十多万马克 要低多了，但头一年毕竟有试用的意思在里头，谁会大把大把
     往一个在世界上默默无闻的中国过气球星身上扔钱？至于以后转 会权归慕尼黑也
     有道理，你再有水平不还在我这才打出的名头， 有本事你现在就转到别的俱乐部 
     去。

     　　本来高峰和隆鑫是完全可以接受慕尼黑的条件，说实话，条 件苛刻但仍有转
     还的余地。退一万步说，就算高峰七万马克留在 德国和杨晨一样，毕竟能在定级
     联赛踢球等于镀金，而且水平多 少都有提高，如李金雨在法国的冷板凳现在看很
     值，毕竟一年工 夫么。反观隆鑫，能得些租借费，而且省下了笔很大的球星年
     薪， 高峰在隆鑫早已体现出价值与价格的不符。毕竟是租借，经营权 就算让给
     1860但所有权不变，以后高峰真转会，象杨晨一样，德 国俱乐部拿大头，中国俱
     乐部拿小头也够吃的。国安卖杨晨，发 蓝克服直喊便宜，北京人七十万马克到手
     还有留学合作交流，双 赢。现在高峰主要是在国内吹高了，60万马克，不试训 
     拉不下 脸来，其实自己心里没准挺愿意的。在德国慕尼黑毕竟比在中国 重庆要
     好，在隆鑫这几年他一往无前的走下坡路，树挪死人挪活， 以后日子长着呢。

     　　还想说说国内俱乐部，隆鑫一直给人财大气粗的印象，国安 就精打细算多
    了。杨晨问题，国安后来反悔了，想再提提价，甚 至想另走门路。可惜法兰克福
     有过去签的白纸黑字的协议，而且 杨晨也早早签了工作合同。谈判中法兰克福心
     里有底，几次起立 要退席，不谈了，国安也真拉得下脸来，陪着小心请人回来继
     续 商量。最后杨祖武抓住法兰克福没到中国打比赛这么个疏漏，说 他没履行义
     务，到底谈成了100万马克（70万现金）。真是个商 人，佩服佩服。对比来看，
     隆鑫俱乐部二杆子一样，人说啥是啥， 人说啥信啥，还特有那种不卑不亢的劲
     儿，说买卖谈不成尊严不 能丢。可笑。


--
                  
                              
                          
      山一程，水一程，身向榆关那畔行，夜深千帐灯。

              风一更，雪一更，刮碎乡心梦不成，故园无此声。                  

※ 来源:．紫 丁 香 bbs.hit.edu.cn．[FROM: hit-cim3.hit.edu]