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标  题: 辽宁老板搞足球就是为赚钱
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http://sports.sina.com.cn 1999年12月7日 13:26 中国足球报
　　尽管辽宁队在最后摘取王冠宝珠的一瞬失了手，但其在本世纪未中国甲A足坛的辉煌
仍然令人目瞪口呆。一支在今年联赛之初尚处末席的“毛头军”，几乎最终登上王位，
其原由何在
　　辽宁俱乐部董事长兼总经理曹国俊为我们揭开了他们成功的秘密。
　　1995年，曾有过十连冠辉煌的辽宁足球队迅速衰落了。在中国足球已实现了职业化
的时候，实力不济但雄心未泯的辽宁队高不成、低不就，纷纷同东药、新世界及远东三
个伙伴发生“婚变”。没有钱是最尴尬的事。辽宁队用渴望的目光寻找理想的婆家。?就
在这个时候，北京梁艳广告公司的张桐坡以200万元做先期注入资金解了辽足燃眉之急。
随后，在北京华堂房地产公司总经理曹国俊的支持下，国内第一个以经营足球为目的的
股份制足球俱乐部诞生了。
　　?曹国俊担任了董事长。为此他掏了1000万。
　　记者：您以前是经商的，足球作为一项体育运动如何对您有这么大的吸引力，你爱
球么？都说足球耗资巨大，球队是个“无底洞”，你为什么介入？
　　曹国俊（以下称曹）：坦诚地说，我不爱足球。过去有比赛也是高兴了才看看。我
和张桐坡等人是朋友，张桐坡首先提出来要搞股份制俱乐部的。我当时的感觉是，尽管
球员的工资奖金都很高，主客场及衣食住行的费用也很大，但是体育产业是个很有前途
的朝阳产业，如果能在这上面着力开发会赚钱的。与此同时，我认为足球职业化就是市
场化，既然足球有那么多的球迷，那么多人喜爱，它就一定会有商机。在美国，体育产
业在国内产值排行第四。澳大利亚报业巨子默多克当初准备介入中国足球，同样是看中
了中国十几亿人口这个巨大的市场。表面上看，投资足球要花很多钱，但是你把它当作
一个产业一个企业去经营，凭借足球这个品牌会挣更多的钱。基于这种认识，我当时拿
了最多的钱，并以最大股东身份当选了董事长。
　　记者：实践证明，辽宁足球股份俱乐部头两年搞得并不成功，球员经常因工资奖金
不能及时到位而有情绪，媒体也多方面报道了这方面的事情。这是否说明最起码现在股
份制还不适合中国足球的国情?曹：职业化足球的真正含义是足球完全走向市场，完全凭
借自己的造血功能养活自己，这是我们将来必由之路。而我们现在许多俱部的运作未完
全市场化，我们分析一下就可以得出以上结论。
　　现阶段我国足球俱乐部大体有三种。
　　一种是广告足球。他们经营足球的目的说白了，就是把足球当成一个媒介，替企业
宣传产品、扩大企业知名度，根本不用在如何经营上做文章，只凭广告费就可以养活球
队。象深圳平安，它投资是让人们买保险；四川全兴则是让人们知道它的全兴酒。?再一
种是政策足球。这些俱乐部都是因为享受政府的一定优惠政策而替政府养球队的。像大
连万达、沈阳海狮等。从某种意义上说，这样的俱乐部经营足球，实际上是对政府各项
倾斜政策的一种回报。
　　第三种就是像辽宁这样的股份制足球。这样的俱乐部是要靠经营足球赚钱的。它以
公司为主体，大家投资，有它的经营目标及手段。
　　我前面说过，广告足球只达到广告作用就足够了，这样的俱乐部肯定是赔的。因此
，这种足球行为是发展不起来的。当球队需要的资金大大超过它的广告费用时，它就会
不干了。同样，政策足球一旦政府不给任何政策了，这个企业也会不干的。但唯有股份
制是以足球吃饭的。你必须挖空心思，千方百计地别让它亏损，然后赢利，没有退路，
这才能促进足球发展，实现真正的职业化。我相信，中国足球迟早都要走这条路。
　　辽宁俱乐部创立之初，张桐坡曾做出了很大贡献。当时人们都没有经验，而张桐坡
把俱乐部将来会实现的多种美好想像都组合到一起了，构筑了未来辽宁足球的宏伟蓝图
，十分壮观和鼓舞人心。可他的想像与辽宁足球及周边的经济环境很难结合。比如，当
时筹建股份制需要大家投资入股，但辽宁方面应者寥寥，很多人是持观望态度而不是去
做，最后主要投资方仍是北京几家公司。再比如，当时辽宁队一些球员的概念是，谁来
辽宁搞俱乐部谁就是拿钱开工资的，你不能开工资就滚蛋，晚几天开工资就叫唤。实际
上，我们从俱乐部成立至今，从没有过连续三个月没给大家开工资的情况，可是几乎全
国都知道辽宁俱乐部没钱。有的球队真有三个月不给球员开工资的时候，但人家不吵，
没人知道。所以，那个时候张桐坡很难，主要是大家都不认识股份制，环境太差。另外
，当时辽宁队在甲B，影响小，它的冠名才卖到180万元。
　　不爱球我爱钱用人之道成绩说话三年摸索浮出海面
　　从95年底至98年底，三年的时间过去了。可辽足却是在连续不断的矛盾漩涡里走出
来的。96年初，他们曾信誓旦旦地欲冲出甲B；97年，他们再度雄心不减地欲回甲A，结
果都成了泡影，至98年末，辽足因军饷发放不及时，出售大批队员，或在冠名上惹起一
连串官司，使人们在对辽足丧失信心的同时，也对股份制大旗能打多久打上了重重的问
号。
　　这个阶段，是辽足比较动乱的阶段，球队主教练走马灯似地更换，俱乐部总经理也
由张桐坡换成了毛治中再换成赵同普，队员更是面孔一新。在这种情况下，曹国俊从北
京来到辽宁，亲自当起了俱乐部的总经理。
　　记者：据说，您以前是搞房地产生意的，您为什么选择了这个时机来辽宁当起了总
经理，这是否意味着你将全身心投入。张桐坡、毛治中、赵同普前三位都不行，你就行
吗？
　　曹：我不仅做房地产，其它的还有很多生意。说老实话，前几年让我来我还不敢来
呢，因为前三任他们已经趟出路子来了，球队也冲上甲A了，很多事情都好做了，所以我
才敢来。
　　我说过，我们是股份公司，是个人拿钱往里投，这需要回报，如果总是恶性循环，
股东们就会撤股。我的前三任做了很多工作，但经营方面总是没能打开局面。所以，我
也试一试。我的任务有两个，一是把经营提高一个层次，让钱与球队的成绩互相促进，
形成良性循环发展的方式。另一个是争取把辽足搞成上市公司。
　　记：听您所讲，您更多的精力放在经营上了，你都打算怎么经营呢？
　　?曹：经营足球，最重要的就是品牌效应。我举个例子，当年罗纳尔多从荷兰转到巴
塞罗那时，他的9号球衣卖了好几百万。那件背心就那么值钱么？一个歌星签个名，你说
算个啥?但追星族们却如获至宝。他们认为那几笔字有收藏价值，多少钱也不换，这就是
品牌效应。
　　过去计划经济年代，是卖方市场，人们对产品的理解是能买到就行。可如今进入市
场经济了，完全是买方市场了，众多货物琳琅满目，人们有选择余地，消费观念变得讲
究了，谁都愿买个名牌。因此，就出现了什么“金利来”、“皮尔卡丹” 等。辽宁足球
是个很响亮的品牌，我们利用这个品牌去搞经营，同样的产品肯定反响不同。围绕这个
，我们已经开发了一系列产品，并还有一系列的开发计划。
　　比如，俱乐部已经把体育场内的所有广告牌及门票等都从抚顺体委那边包了过来。
我们的门票上打上一些厂家及产品字样。?这些厂家就愿意打，他们认为尽管只是一张门
票，它的传播作用也不可低估。
　　前不久，辽宁省博物馆一位老馆长准备赠送我们一坛有几百年历史的出土的辽酒。
我们经过提炼及各种数据的化验，认为这是正宗的辽宁地方白酒。我们马上研究将辽宁
足球与这坛酒挂上钩，并与国内一家著名的酒厂携手生产这种酒。我们调查了市场，做
了预算，因为地域及亲合力的关系，仅辽酒的开发一年就可收入400至500万元。
　　此外，还有许多厂家与我们联系，如运动服装、健美器材、饮料行业等等都以辽足
冠名。因为只要打上辽宁队字样，它销售的效果就不一样。
　　记者：年初您来时，曾对俱乐部人员进行了调整，现在看，重新建立的体系发挥了
什么作用呢？
　　曹：我们主要是建立了现代企业的管理制度，包括定岗定员，分工明确，实行岗位
责任制。我们现在共有四个部，即球队、经营、办公室和青少部。我的原则是，用专业
的人员去搞专业。因为非专业人员常常不懂容易造成外行领导内行的情况。像广告专业
，你不懂就做不来，效果肯定不好，所以干脆我们委托广告公司去做。球队，别人谁能
说明白？还是让人家张引去管。我们的领队苏晓东除了做思想工作，别的都很少管。
　　现在回过头来看，球队这一块，年初我们定的目标是前六，现在已实现了重大突破
。经营上，年初的计划是900万，现在已超额完成。抚顺方面两个冠名为750万，场地广
告、门票的数字也很可观，年初我们还出售几名队员，再加上健力宝，足协拨款还有一
些企业赞助，可以说收入还是超额完成了计划。
　　?另外，从长远发展着眼，在辽宁体委崔大林主任及方方面面的支持下，我们着重进
行了后备人才的培养。现在，我们已经收编了一些足球俱乐部，正式成立了四所足球学
校。包括庄毅和黄崇的学校。年龄段从79年一直到90年，分布在沈阳和大连等地。我主
张，把二、三线队伍送到国外去代培，已经物色了几个国家。将来他们回来价值就不一
样了，不仅可保证辽宁足球队实力长久不衰，还可以出售转让。可以说，他们是一大笔
待开发的无形资产。
　　我认为，我们现在做的这些事其实还是打基础，一是为上市做准备，另一个是为保
持辽宁队永久不衰打基础。
　　?辽宁队今年初升甲A，立即掀起一股强力冲击波，继首战降服万达后，以后又主客
场连捷，把往昔甲A分明的格局搅得大乱。其中前锋曲圣卿、张玉宁及后来归队的李金羽
，成了本年度甲A大赛中最引人注目的焦点。
　　?但是辽宁队今年也不是在一片掌声中走过来的。在甲A第5轮后，辽足排行榜尽管名
列第一，可是看台上也响起了 “张引下课”的声音。为此，一位南斯拉夫教练还引起了
球队的一阵悸动。
　　记：辽宁队的突然崛起，您怎以评价自己的教练和球员？
　　曹：我年初说过，我不给球队下达任何指标。不过是他们认定应该进前6，球队打到
这个份儿上，有多方面的因素。
　　首先，有辽宁省政府的大力支持，辽宁省体委的大力扶持。张榕明省长多次过问球
队情况，体委崔大林主任很多场次都亲临赛场跟着，战前准备会上为队员松绑，这使队
伍底气一直很足。其次，抚顺市政府及体委的大力支持和协作，为球队在很多方面大开
绿灯。再次，辽宁广大球迷热情的助威。我敢说，辽宁抚顺队的主场是国内观众最踊跃
的。还有，就是在众多企业朋友们的支持下球队自己努力的结果。
　　关于球队，大家都看到了，今年最大的优势就是没有负担，信心足，队员与队员，
队员与教练间有种亲合力。我说过，打赢了别骄傲，输了也没什么，放开去打。今年球
队做到这一点了，我们的队员和教练都是优秀的。在联赛歇停期，有的俱乐部就开始琢
磨曲圣卿、张玉宁等队员了。有人问我卖不卖他们，我说卖！但你给得起钱吗？
　　记：依我们看，您在足球运动上的一些思维和圈内人士比也有些不同之处，比如联
赛初您曾请来了南斯拉夫教练托沙，您不知这会给球队带来不安稳因素么？
　　曹：我介入足球时间短，但我始终认为欧美的足球要强于我们。像外国现代的一些
科技，我们不是借鉴并引进最终达到为我所用的目的了么？我想，足球的道理也一定如
此，否则很多国家为何聘外教？
　　基于这种认识，我请托沙来队里当顾问，想让他把先进的东西传授给球队，但后来
效果不太好，主要是被舆论炒作后对张引及球队产生了不稳定的因素，我们就放弃了。

　　记者：据说，当初您曾亲口答应过让托沙代替张引，后来是否感到有压力才放弃的
？这和您做事的原则是否相悖？?
　　曹：说实在的，去年年末我们刚启用张引时，许多舆论指责我们是在冒险，前提是
张引从没执教过甲A。可以说，我们心里也不托底。聘请托沙的确有这种考虑，万一成绩
很糟准备启用托沙。这些话在请托沙之前，我找张引谈了，张导是同意的。可是后来队
伍越打越好，张引与弟子们的亲情充分体现出来了。这是张引的最大优势。就像有人说
话孩子不听，但他们会听家长的一样。在这种情况下，当然也就不能换教练了。托沙本
人都说，球队成绩这么好，没有理由换教练。

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没有什么让我停留
纵然两岸有玫瑰
有绿洲
有宁静的港湾
我
是不系之舟

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