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标  题: 海埂春训不觉晓 老外身价知多少
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海埂春训不觉晓 老外身价知多少
作者: 季方 ( January 20, 2000, 02:11 PM )
　　眼下中国足坛最新的流行语是：“此处人傻钱多”。然而，在外援引进问题上，甲
A各俱乐部果真像被形容的那样是“一群傻冒”吗？分析目前甲A外援引进工作的现状，
我想这个问题并不难回答。
　　外援身价揭秘外援的身价在足球圈内一直是一个非常忌讳的话题，说得冠冕堂皇一
点，这是商业秘密。但是，天下没有不透风的墙，经过记者的反复调查，对甲A外援的身
价有了一个大体的了解。
　　目前甲A外援中，价格处于最低一档的当数非洲外援，一个没有进入国家队的非洲外
援年租借费一般在10万美元左右，如果加上比赛奖金及经纪人等费用，全年的所有费用
只有15万美元，相当于甲A一些大牌球员一年的收入。像吉林敖东队的佐拉、泰尼就属于
这一档次。如果入选过国家队的非洲外援，相对而言，租借费可能会更高些，大体在20
万美元左右，像前申花队引进的喀麦隆外援恩贝、重庆的南非外援马克属这一档次。
　　在甲A外援中，处于第二档次的是南美的巴西、乌拉圭、巴拉圭球员。他们一般的年
租借费在20至30万美元左右，这批球员在前几年的甲A中属于大多数。像北京国安的卡西
亚诺、冈玻斯及天津泰达、沈阳海狮和青岛海牛的一些外援。当然，也有些属于例外，
比如申花队引进的马赛罗、莫莱诺等球员，他们租借费超过30万美元，加上其他一些费
用，达到40万美元左右，不过，这多半是挨斩受骗一类。
　　相对来说处于比较高一级的是欧洲外援，他们的年租借费当在30至40万美元左右，
比如寰岛的保罗、鲁能的萨沙、万达的金斯、汉斯等。
　　到目前为止，甲A年租借费身价最高的是这么几个球员：大连万达的内梅切克、上海
申花的佩雷斯、鲁能泰山的罗梅罗，他们的年租借费在45万至60万美元之间。他们的特
点是具有相当的能力，但年龄偏大。
　　据了解，今年甲A引进的一批南斯拉夫著名球队的一些主力球队的身价也接近这个数
字。可以说，这也是目前中国俱乐部可以承受的最高价格。
　　外援市场的价格因素对外援的引进起着主导作用，在这种情况下，希望少花钱引进
更为优秀的外援是不可能的。这也是中国足球无法引进真正高水平外援的原因所在。
　　据了解，在外援的租借费问题上还是颇有些学问的，一般来说，外援可拿出费用的
60％，对方俱乐部可拿到15％，经纪人和一些公关费用约占25％。
　　经纪人八仙过海经纪人是目前中国足球引进外援过程中一个不可忽视的环节，在目
前阶段，经纪人采取的方式可谓八仙过海、各显神通。
　　眼下最简单手段是到海埂进行推销，经纪人手下少则三五人，多则几十人。比如韩
国的亚韩体育经济公司这次就组成了一支两名韩国球员和12名非洲球员组织的外援团前
来海埂。据了解，亚韩经纪公司去年在中国推销了4名外援，他们今年希望有更大的收获
。不过，从目前的情况来看，投资巨大的亚韩公司这次似乎不太可能成功，七名欧洲教
练对这些非洲和韩国外援并不欣赏，国内教练也是“虾有虾路，蟹有蟹路”，早就从自
己的渠道在物色外援。此外，在海埂还有许多零星的散兵游勇外籍球员，他们在经纪人
的率领下杀奔海埂，并随一些球队进行训练，这些外籍球员人数多达三四十人，但到目
前为止，还没有哪家明确表示看上哪个球员，看来，到海埂自我推销已经不是什么有效
的策略了。
　　另外一种推销方式现在也开始时髦起来，那就是组织球队来打比赛，通过比赛推销
外援。据了解，今年初来华比赛的南斯拉夫明星队就是来推销球员的，只是他们的没有
什么成果。正在广州参加四国足球邀请赛的乌拉圭队据说也是在经纪人策划下来华比赛
的。有消息说，高德公司已经组成了一支二十多名俄罗斯球员组成的球队，他们将于近
日抵达海埂，并与甲A球队交手，以此推销自己的球员。
　　此外，还有些精明的经纪人他们采取更为高明的手段推销自己的外援。据圈内一位
经纪人透露，推销外援最有效的办法是先为一家俱乐部介绍一名外籍教练，只要这一步
能成功了，那随后的外援便迎刃而解。
　　像今年申花、海牛等队，主教练和外援基本上都是同时由经纪人一手经办的。
　　经纪人最为稳健的做法是通过俱乐部官员或教练的关系，向俱乐部推荐外援。不过
，对这些经纪人来说，他们要有良好公关能力和过硬的关系。对一些还没有掌握门路又
缺乏关系的经纪人来说，只有绝对好的货色他们才能成功。
　　俱乐部主动出击由于目前中国足球的外援转会市场处于相对混乱状态，因此，不少
俱乐部采取主动出击的策略选择符合自己要求的外援。像今年的鲁能泰山俱乐部，他们
就不再通过经纪人的推荐，而是主动与自己看好的外援进行联系。据了解，鲁能泰山俱
乐部这次就是与自由球员卡西亚诺本人进行了联系，由于少了经纪人这一层操作，卡西
亚诺的租借费至少便宜了五至十万美元。
　　从目前的情况来看，各俱乐部外出选外援已经不再像前些年那样盲目了，他们往往
是看准目标后，再主动出击，这不仅提高了效率，而且也大大地降低了外援租费的成本
。
　　今年外援引进过程中，一个较为明显的特点是一些“老面孔”相当吃香，比如卡西
亚诺、萨沙诺签约泰山、保罗、古斯塔博签约平安、海狮留用里能达、辽宁留用法布雷
斯、厦门留用巴哈等，这些都是俱乐部有目的的主动出击完成的。
　　今年外援谁最佳？
　　引进外援并不是一项简单的活，名气、价格不是它的主要指标，更为重要的是要看
外援能否在融入球队，并在球队中起到砥柱中流的作用。虽然目前甲A球队外援引进工作
尚未结束，但从中已经可以看出一点端倪。
　　“双冠王”鲁能泰山队虽然财大气粗，但是，他们今年走的是一条实用主义道路。
为了改变前锋线上缺乏速度的弱点，他们招来了卡西亚诺，此外，还从乌拉圭招来了曾
入选过国家队的前锋索萨。门将继续留用去年的功臣萨沙。申花、万达和海牛的外援有
些雷同，均是以主教练圈定的南斯拉夫外援为主。至于优劣恐怕只有主教练心里最清楚
。北京国安队今年的外援引进了颇有特点，他们招回了以120万美元永久转会的巴拉圭小
将罗曼，从萨尔瓦多引进了乔里奇的得意门生以改善后腰位置的软弱，此外，还招来莫
斯科鱼雷队和曾效力于曼联队的一位格鲁吉亚球员。如果组合好的话，一直在外援引进
工作中表现出色的国安俱乐部，此举恐怕又会出一番风头。
　　从目前的情况来看，在甲A的教练和国内球员实力越来越接近的情况下，外援将是今
年甲A赛场上分量十足的筹码，谁拥有好的外援，谁就有可能在这场竞争中取胜。当然，
最让人欣赏的还是桑特拉奇对外援的看法和辽宁队对外援的做法。桑特拉奇认为，中国
甲A应该尽可能地使用自己的球员，选择外援则是一种无奈。（摘自新民体育报

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