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标  题: 戴着面具的舞蹈者——海埂经纪人探秘
发信站: 紫 丁 香 (Mon Jan 31 18:56:21 2000), 转信

戴着面具的舞蹈者——海埂经纪人探秘
作者: 王子居 ( January 31, 2000, 11:25 AM )
　　越来越多的经纪人随着大批外援、外教涌入中国应运而生。在海埂，周旋于各俱乐部和外
援、外教中间的形形色色的经纪人在越来越熟悉中国业务的同时，开始面临越来越多的问题和
困惑，而俱乐部官员在与经纪人打交道的时候也开始有了自己的意见和看法。2000年，海埂的
外援买卖有了许多新气象。
　　（一）经纪人来历五花八门
　　目前聚集在海埂的经纪人大概有二十多位，几乎所有与中国球队有业务往来的经纪人在每
年春训的时候都会抵达海埂。海埂春训给了奔波于国内外的经纪人一个聚会、交流的机会，同
时也给了各甲A俱乐部及记者们全面接触经纪人的机会。
　　如果把活跃在海埂，当然也是活跃于中国足坛的经纪人分类的话，就会发现绝大部分经纪
人都是由于某种“关系”才成为经纪人，或成为某俱乐部的合作伙伴的，所以，绝大部分经纪
人都是中国人，或是外籍华人，因为他们有着与中国俱乐部交流的得天独厚的便利条件，如果
再把这些中国人分类的话，那么土生土长的中国人与外籍华人成为海埂经纪人的主流。王宗兴
可以成为中国人的代表，这位原北京队队员出身的经纪人正是因为与足球圈有着密切的关系，
在没有国外关系和语言条件的情况下，同步成为小有成就的经纪人，由于他是北京人，他的主
要业务范围集中在北京，像原国安队的几位乌拉圭外援，都是王宗兴的得意货色，在最初取得
了来之不易的成功以后，王宗兴的业务范围逐步扩大，所以即便是讲着非常蹩脚的英语，也不
妨碍他成为一位好的经纪人。
　　所谓的外籍华人，其实绝大部分也有过在中国成长的经历，像马克、哈吉的经纪人刘奕，
他是在重庆长到二十岁移民南非的，离开中国只有七年。为了这层关系，他现在的主要业务往
来是在南非、重庆之间进行的，他的总部在南非的雷劳国际体育公司，设在中国的分公司地址
就在重庆。其实重庆并不是一个文化交流丰富的城市，但由于他更熟悉那个环境，或者说由于
北京、上海等更合适的驻地已经被当地的一些经纪人所垄断，重庆成为刘奕的更好选择。当然
也有居无定所的，他们更多的是因为没有固定关系，他们所服务的俱乐部一般也没有固定的关
系，所以他们推荐外援会有一个艰辛的过程，外援也更要精心挑选。像巴西籍华人李誉仁，他
是湖北人，在二十多年前就离开中国了，他与中国足球的联系大概开始于健力宝赴巴西训练的
时候，所以他介入中国足球几乎是没有什么背景的，但在操作了四、五年之后，如今李誉仁已
经算是中国资历很老的经纪人了，他每年差不多都会操作成十几名球员来中国踢球，像巴力斯
塔、毛罗、奥兰多等等，都是他的队员。
　　在近两年，随着中国足球对外交流的增多，一向不屑于中国足球的老外也开始慢慢走入中
国经纪人行列。刚开始是韩国人，比较有名的像朴美花、赵南允等，他们是随着韩国教练的到
来而进入中国的，今年随着韩国人的撤退而渐渐离去了。现在又有南斯拉夫人，像米卢的经纪
人，在搞定了米卢的事情之后立即来到海埂，一方面与在海埂的南斯拉夫教练沟通一下，另一
方面也了解一下行情，准备着在可能的情况下进一步介入中国足球。但许多南斯夫人的经纪人
竟是中国人，像桑特拉奇、彼德洛维奇和奥斯托杰奇，他们的经纪人竟是同一个人：一位看起
来非常精明，具有绝对标准经纪人形象的温家庆。
　　除了因关系而抵达中国的韩国、南斯拉夫经纪人之外，在海埂还活跃着一位黑皮肤高个子
的摩洛哥人，KARI M，他是为法国一家体育公司工作的经纪人，那家公司就是操作李金羽赴南
锡踢球的公司，KARIM两年前开始介入中国足球业务，如今已能讲简单的汉语，他介绍法国、
意大利、西班牙的球员来中国，他介绍的球员中辽宁队门将法布雷斯是大家比较熟悉的一位。
尽管KARIM来中国并没有什么关系在里面，但他却非常快地熟悉了中国的这种行为方式，并且
可以感觉到他正努力地融入中国足球圈中，在和记者的聊天中，KARIM不停地夸耀辽宁队，他
认为辽宁是中国最好的球队，辽宁队员也是中国最好的队员，李金羽同样是个好球员，他回中
国是他自己的想法，法国人希望他今后还会回去。
　　（二）外教攥紧了经纪人的钱口袋
　　今年海埂的一大特色，便是南斯拉夫人奇多。由于大部分外教来中国时，都要自己带外援
，并且由于俱乐部对南斯拉夫教练的信任程度日见升高，外教在选外援时拥有绝对权威，因此
他们大部分自己充当经纪人，选择自己昔日的弟子。像现在九位外教，几乎能够决定将近一半
的甲A外援，这无疑对那些依赖卖队员吃饭的经纪人冲击很大，一位经纪人在聊天中便很不解
地说到，他不能理解中国俱乐部的决策者们为什么喜欢一窝蜂。一个国家的联赛同时出现这么
多来自一个国家的外教是很罕见的，更何况（据他所知）在中国执教的许多南斯拉夫教练已经
很久没有执教一线队了，南斯拉夫国内的联赛便已经有好几年没有正规地举办过了。这位经纪
人的话代表了他个人的观点，但其中多少也有因为生意受此冲击而发出的不满吧。
　　不过也有些经纪人对此不以为然，一位经纪人说，他相信他的生意不会因此受到冲击，一
方面他的客户与南斯拉夫教练没有关系，另一方面他认为这种现象很快会消失，他相信到今年
五、六月份的时候就会有外教离开，同时会有更多的外援离开。而那位摩洛哥人KARIM则说，
他认为这种现象很正常，并且主教练自己带外援也有好处，一方面他最清楚自己需要什么样的
外援，另一方面他也更了解自己的弟子或者本国球员。这种现象在国际足坛非常普遍，而作为
经纪人，则必须适应这一点。
　　不过，不仅仅是经纪人、足球圈内也有部分人士对这种现象担忧，他们并不担心外教们会
顾及个人感情而只选择与自己关系好的球员，而是担心初来中国的外教不了解中国情况，他们
通常认为水平一般的欧洲球员即可完全胜任中国联赛，而没有想到中国联赛对外援的水平要求
越来越高了。
　　（三）“挖墙角”与“反挖墙角”
　　在竞争激烈的行业里，同行之间相互竞争、挖墙角现象不足为怪。在今天俱乐部越来越重
视球员质量的时候，争夺优秀球员的战斗也愈演愈烈，从国内申思、王涛、魏意民转会风波，
到塔瓦雷斯接触哈吉而遭寰岛俱乐部工作人员攻击，争夺球员行为已引发冲突。
　　在经纪人买卖外援或推销外教的过程中，也常常会面临这种风险，那就是优秀的队员和教
练在签约之前突然转投他队或其他经纪人，这将使之前长期操作此事的经纪人受到巨大损失，
产生这种事情的直接原因在于对球员、教练更大利益的吸引，或者俱乐部出于某种原因在经纪
人方面有所选择。而根本原因在于现在中国的经纪人制度并没有出台，经纪人资格不能得到有
效认证，而经纪人与球员或教练之间的关系并非牢不可破。
　　为了能牢牢掌握自己手中的球员，许多经纪人对球员采取“盯人防守”的策略，他们对球
员的举动甚至饮食起居都照顾得非常周到，以防球员思想上开小差，而许多经纪人与自己的球
员关系非常松散，有时候球员归国以后就难以联系了，以致于在其谈判新赛季合同时，还不敢
肯定球员能否回到中国。由于中国足球界经纪人的意识不是特别强烈，许多球队在联系球员时
往往越过经纪人直接与球员商谈，这使经纪人的利益受到损害，而尽管绝大部分经纪人都要负
责所带球员的一切花销，但由于与球员之间没有正式的代理合同或者经纪人没有正式的经纪人
证书，球员或教练也往往可以在中途换经纪人。有位经纪人就曾说过他的经历，他在向某北方
球队推荐外教时，一直操作得极其顺利，已经打算第二天签约了，但事情在前一天发生了变化
，该俱乐部出于经济及关系上的考虑，劝说外教更换了经纪人。
　　当然，这种事并不经常发生，但经纪人还是对此有所担心，所以，除了更仔细地照看好自
己的货之外，更稳妥的办法是直接将球员买断。大的经纪人公司或成功的经纪人常常拥有自己
的球队或球员，他们自己培养球员，等待球员成熟以后卖出赢利，或者看到别的队伍有潜力的
年轻球员将其买入，等待升值再卖出。这种经纪人的行为将会逐步形成产业化、集团化，而赢
利也更为可观。
　　此外，为了进一步规范经纪人活动，中国足协也在积极推行经纪人认定政策，这一想法得
到许多经纪人的欢迎，一方面可以保护经纪人利益，另一方面可以规范球员市场，一位经纪人
说，严格地讲，一个经纪人能做好一个国家的球员已经相当不容易了，而现在许多许多经纪人
经常是做几个甚至十几个国家的球员，他们往往是短期地介入，所以很难有系统地投入，因此
就很难保证负责任地挑选队员。而一旦采用证书制，就可以避免那些短期介入的投机者，更好
地规范中国足球市场。(球报)

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