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标  题: 经纪人海埂体验“媒婆”四味
发信站: 紫 丁 香 (Thu Feb 17 13:58:46 2000), 转信

经纪人海埂体验“媒婆”四味
作者: 李波 ( February 17, 2000, 09:11 AM )
　　“现在海埂遍地是足球经纪人”，一位在韩国一家体育公司任职的中方人士一脸的
无奈，在她身边的球员肤色各异的十几名外籍球员都在沉默着。
　　在海埂这是很容易让人理解的场面，试训后没有获准与球队住在一起就意味外援还
需要等待，经纪人还要无休止的投入金钱，增加“产品”的“成本”，而且最终也可能
血本无归。
　　酸：好像跟谁失了恋
　　每年的联赛一结束，经纪人就与国外的俱乐部进行联系，根据经纪人对中国足球市
场的判断提出引进目标。在得到愿意到中国踢球的答复后，经济人或亲自飞到国外，或
找朋友进行目测和摸底，在认定球员的能力可以在中国找到位置后对球员进行12分钟跑
测试，完成上述程序后，经纪人就会与球员所在俱乐部签订一份代理的意向书。
　　目测和摸底对经纪人来讲就是对外援的考察，这种考察的结果一旦迎合甲级各队主
教练的口味，出手自然会不成问题。但是球踢得好固然重要，无法通过12分钟跑的球员
是没有球队会接纳的，一旦引进的球员无法通过12分钟跑，不仅经纪人赚不到钱，还要
白白浪费时间，浪费先期投入的资金，这其中包括经纪人的路费、宿费、生活费，球员
的路费、宿费、生活费等诸多费用，这笔支出对每个经纪人来讲都是一种风险。
　　而意向书的意义在于外援所在俱乐部没有机会也不被允许直接与中国俱乐部对话，
这份在法律上可以获得支持的文件避免了经纪人被抛弃的可能。
　　从联系外援到亲自将外援带到像“金三角”一样充满诱惑的海埂，这个过程对于经
纪人来讲既充满了希望也充满了风险，经纪人在渴望获得高额回报的同时也做好了血本
无归的准备，这种感觉用一位女经纪人的话讲，这是一种失恋的感觉，酸酸的。
　　甜：快上花轿吧
　　经纪人将球员带到海埂后，这些经纪人就会周旋在各支甲B球队之间，目标只是一个
——获得试训的机会。
　　在外援获准随队试训后，球队一般会安排各种不同的训练来考查外援，这时候在场
边的经纪人比任何时候都紧张，因为中方球员会给外援传出各种难度的球，由于中方球
员的水平以及相互的熟悉程度，外援必然要竭尽所能发挥出水平以赢得认可，一旦外援
出现了失误，经纪人的表情比任何人都紧张。
　　最残酷的情况是，三四名经纪人带领的球员同时接受一支球队的考察。这些经纪人
会随训练内容的改变不停的走动，站在场边目不转睛的盯着自己的球员，一旦有人问起
其它外援，其回答肯定是与自己的球员差得太多。
　　紧张的初试后，经纪人会极为紧张又故作轻松的上前与主教练交流，最终总会是一
句极为平常对经纪人又是极为重要的话，“我的球员可以与球队住在一起吗？”在得到
肯定答复后，经纪人此时感觉是甜蜜的，这是一个阶段胜利的标致，一旦双方在价格上
没有太大的出入，这笔交易基本就会成功。当然，得到否定答复的并不在少数，他们只
好带领球员到另外的球队重新开始。
　　苦：婆家真是小气鬼
　　在球员获准与球队同吃同住的短暂喜悦后，经纪人立即遭受煎熬。为了压低价格，
球队立即会找来另外一批外援前来试训，甚至相同位置的球员。在这种情况下，经纪人
要有足够的心理承受能力，要对球队的每一个举动，每一次暗示做好准备，不要因为来
了新的外援就浮躁起来，过早的要求签约或过多的询问都可能引起对方的反感，当主动
权在对方手里时任何不必要的举动都会导致失败。
　　在海埂，球员随队试训后仍然要接受再观察，再观察的时间越长，离中国足协注册
截止日期就越近。一旦临近注册截止日期，经纪人就完全丧失主动，因为俱乐部开出的
价格对经纪人来讲几乎是没有利润，甚至要亏本，而且球员几乎已经没有了到其它球队
进行试训的机会，等待经纪人的只有赔本的结果。
　　在这个随队训练的一周内，俱乐部与经纪人几乎是在斗智斗勇，俱乐部始终会保持
若即若离的关系以压低价格，而经纪人总会以各种暗示督促俱乐部进行签约，这个过程
虽然只有一周左右的时间，但是经纪人处于完全被动的位置，这种痛苦每个经纪人都深
有体会。
　　辣：又是一封“休书”
　　毫无疑问，当所有球队对自己引进的外援都毫无兴趣时，经纪人只好明智地选择早
一点儿离去，少一天消耗对经纪人来讲就意味着少赔一点儿。
　　从上海埂的第一天开始，一支由7名俄罗斯和乌克兰球员组成的外援小分队就活跃在
海埂基地内。直到昨天，这7名球员才停止了在海埂的试训。临离开海埂前，这7名球员
中的5名优秀者接受了江苏舜天队的考查，在考查中外行人都可以断定这5人与同时上场
的其它球员相比完全是业余水平。
　　结果果然在意料之中，舜天队主帅谷明昌极为客气的告诉经纪人，在经济上中国在
世界上是个穷地方，但足球除外，中国足球俱乐部的承受能力很强，只要是好球员肯定
会有买主。说这话时，手不停的拍着对方的肩膀以示安慰，谷明昌的意思已经表达得很
清楚了，那位经纪人只好带领着那7个散兵落魄地离开了海埂。

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