Black_Soil 版 (精华区)

发信人: superasd (卷积), 信区: Black_Soil
标  题: 金龙卡的秘密！！
发信站: BBS 哈工大紫丁香站 (Sun Jul  2 16:00:52 2006)

    看到后勤版面有讨论金龙卡的帖子，就像把自己知道的说出来，听过之后大家就知道
为什么金龙卡要12元了。

    先说一个令人奇怪的现象，为咱们做食堂收费软硬件的企业是新中新集团，他们的硬
件和软件买给学校的时候几乎是平价，也就是成本价。

    如果其他厂商也想进入这个市场，往往看到新中新的产品的价格就打了退堂鼓，为什
么？因为太便宜了，这么便宜的东西怎么可能赚钱。

    但事实却被巧妙的掩盖起来……

    新中新集团真正的利润都来自于金龙卡，每张金龙卡在南方沿海定做只要1元左右，量
大了还会更便宜，新中新集团长期需要卡的供应，你可以想象价格要低于1元每张。

    新中新集团在东北有很多的客户，每个客户至少每年会来5000学生，如果他有100个客
户就有5000*100=50万的客户，每年新生一入学，好了新中新就有了50万*5元=250万元的利
润！

    当然新中新的客户要超过100，据我估计在300以上，同时，许多同学的饭卡丢失、挂
失的过程又为新中新增加了利润。

    因此，新中新在卡收费这项业务中最赚钱的就是金龙卡。由于其垄断地位，任何卡的
内码都需要他们的系统进行注册之后才能使用，所以看上去一个低价的企业赚得却不少。


    接下来出场的就是怎么的“他”了，之所以厂商使用这样的经营策略，就是因为这对
学校的“他”很有利。

    第一，系统集成商的产品报价很低，可以体现出招标的成功，可以在任何场合来说都
是成功的。对于相关的决策领导者是一件大好事，而且成本由学生负担，部门领导和新中
新双赢，学生独输。这里我要说点题外的，其实学生永远是输得，就像消费者一样，厂家
的任何支出，最终买单的都是消费者，企业不会做亏本的买卖，因此至于到底使用什么样
的形式来让学生分担成本其实不是很重要。比如，学校花了一大笔钱来买软硬件设备，卡
很便宜，但最后设备的成本还是有食堂的运营收入来补偿。因此，我们在这里讨论的东西
有点幼稚，是不是？有意义的东西在下一条。

    第二，俗话说：吃人家嘴软，拿人家手软。有一个家伙之所以成为蹂躏学生的帮凶，
就是因为金龙卡流通过程中的操作问题。大家都知道学生补卡12元，我刚才算钱的时候说
新中新每张卡赚了5元，那么剩下的就叫“他”给拿走了，至于“他”是谁，大家都知道。
而且往往是账面上从新中新购卡10元，然后新中新给回扣的！这种操作太可拍了！大家可
以算算怎们学校每年本科+研究生大约7000人，会有多少隐性收入！！我觉得这才是我们应
该注意的一部分钱，刚才咱们说过新中新到底采用什么形式来获得利润都有合理性，但是
如果被“他”拿走的一部分钱可以省下来，学生就多了点实惠。

    当然，如果饭卡丢失后的补办成本太低，也会导致学生不仔细保管饭卡，造成人力资
源和材料的浪费。设计一个合适的补办价格是有益的，但是这不是说在金龙卡流通的过程
中的问题也就一并具有了合理性！

    我说这些只是希望大家都能够了解其中的秘密，至于因此来让“他”缩手，我还真没
有过高的期望！




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菩提本无树 明镜亦非台 本来无一物 何处染尘埃


※ 修改:·superasd 於 Jul  2 16:06:28 2006 修改本文·[FROM: 218.9.123.64]
※ 来源:·哈工大紫丁香 http://bbs.hit.edu.cn·[FROM: 218.9.123.64]