Black_Soil 版 (精华区)

发信人: jiaxu (笑林子), 信区: TongueByTongue
标  题: 谈判口才（1)
发信站: 哈工大紫丁香 (Mon May  8 11:36:34 2000), 转信

发信人: jiaxuan (笑十子), 信区: Memory       
标  题: 谈判口才（1）
发信站: BBS 水木清华站 (Mon May  8 11:18:27 2000)

                                三巨头在德黑兰
    1943年，第二次世界大战已进入关键性的转折时期，苏联首脑斯大林、美国总统罗
斯福和英国首相邱吉尔，人称同盟国三巨头，在德黑兰展开会谈。由于意识形态的差异
，斯大林对西方首脑高度戒备，整天面孔严肃，神情冷淡，而且沉默寡言，这十分不利
于谈判的进展。罗斯福想尽一切办法来打破斯大林的缄默。三天过去了，毫无结果。到
了第四天，罗斯福决定采取一种新战术。他先在暗中对邱吉尔说："温斯顿，过一会儿我
将要干一些事情可能与你有关而冒犯你，我希望你别恼火。"
    罗斯福先和斯大林个别谈话，谈得比较投机时，其他俄国人也围上来，这时斯大林
脸上仍然没有笑意。罗斯福就用手遮着口，低声说道："温斯顿今天早上真有点古怪，他
从床的一头转到另一头，不知他干些什么玩意儿。"此时，斯大林的眼神微露笑意。随后
，他们坐在会议桌前，罗斯福又"进攻"邱吉尔，用一连串无聊的话取笑他，说他的英国
绅士风度、他的大雪茄、他的古怪动作，又讲了约翰牛（指英国人）的种种笑料。斯大
林开始有所动，可邱吉尔满脸涨红，瞠目怒视。而他恼火，斯大林就越发感到可笑。最
后，斯大林终于禁不住哈哈大笑起来。此后，斯大林经常称罗斯福为"约瑟大叔"，经常
向他露出笑容，还常常主动和他握手。很快，会谈有了实质性的进展。
    既然是谈判，难免遇到各种复杂的局面、难缠的对手和棘手的问题。三巨头都是各
自国家中谈判人才的佼佼者。罗斯福为了打破斯大林制造的僵局，运用了"激将法"和"苦
肉计"，实施"暗渡陈仓"的战术。他故意在斯大林面前挖苦邱吉尔，嘲弄邱吉尔，借邱吉
尔被"激将"后怒火中烧而出现的异常之态，来诱发斯大林的笑意。不知底细的斯大林因
忍俊不禁，放声大笑而松弛了紧张的神经。显然，罗斯福制造的笑声使德黑兰会谈开始
批上一层和谐、幽默、坦然的轻纱，为缔结三巨头共同需要的谈判成果创造了条件。罗
斯福不愧为谈判高手。

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