Black_Soil 版 (精华区)

发信人: jiaxu (笑林子), 信区: TongueByTongue
标  题: 谈判口才（4)
发信站: 哈工大紫丁香 (Mon May  8 11:37:55 2000), 转信

发信人: jiaxuan (笑十子), 信区: Memory       
标  题: 谈判口才（4）
发信站: BBS 水木清华站 (Mon May  8 11:20:49 2000)

                                  装聋作哑谈判法
    第一次世界大战之后，土耳其人开始扬眉吐气了，他们打败了甘作英国傀儡的希腊
。而当时的英国政府却咽不下这口气，他们拉拢了法、意、日、俄、希腊，与土耳其在
洛桑谈判，企图胁迫土耳其签订不平等条约。
    土耳其派了伊斯麦出席，他就采用了装聋作哑的方法。当谈判进行到关键时刻，土
耳其代表提出了维护其主权利益的条件时，一下就触怒了英国外相刻遵，刻遵跳起来咆
哮如雷，挥拳吼叫，又是恫吓，又是威胁，各列强代表一边倒，气势汹汹，助纣为虐。
伊斯麦耳朵虽有些聋，但一般还能勉强听得见。至于大声叫喊，更是句句听得清楚。但
他却大装其聋，一声不吭。等刻遵声嘶力竭叫完了，他不慌不忙地张开右手靠近耳边，
把身子移向刻遵，十分温和地问：
    "你说什么，我还没听见呢，请您再说一遍！"
    刻遵被弄得精疲力尽。
    伊斯麦的"装聋对策"在当时的谈判中，对其有利的发言，句句听得真切；对他不利
的时候，就装聋；对于威胁和恫吓则"聋"得更厉害。伊斯麦面对列强们以战争相威胁的
局面，坚持以静制动的策略，维护了土耳其的利益。

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