Black_Soil 版 (精华区)

发信人: jiaxu (笑林子), 信区: TongueByTongue
标  题: 谈判口才（6)
发信站: 哈工大紫丁香 (Mon May  8 11:38:57 2000), 转信

发信人: jiaxuan (笑十子), 信区: Memory       
标  题: 谈判口才（6）
发信站: BBS 水木清华站 (Mon May  8 11:22:01 2000)

                            沙漠骆驼的耐力
    美国总统卡特，在谈判时具有很强的忍耐力。
    一次，为了让以色列和埃及谈判，他把双方领导人请到戴维营去。
    戴维营的生活十分单调，以至令以色列总理贝京和埃及总统萨达特都感到十分厌烦
，但又不得不应付每天长达10小时的谈判。
    每天早晨，萨达特和贝京都会先后听到敲门声。卡特总是这样说：
    "嗨，我是吉米·卡特，请你们准备开始烦闷、长达10小时的会晤吧！"
    到了第13天双方终于签署了和平协定。
    忍耐，是一种以退为进的策略。因此，当谈判发生意见分歧，一时难以得到统一时
，不要急于要求达成协议，而要学会善于忍耐。忍耐可以避免谈判中的直接冲突，不致
因意见分歧争论不休，而伤了感情。
    以退为进并不是消极地退让，其目的还是最终实现自己的目标。运用以退为进的谈
判策略，往往比一味采取进攻策略更为有效。

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※ 来源:·BBS 水木清华站 smth.org·[FROM: jewel.hit.edu.c]

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☆ 来源:．哈工大紫丁香 bbs.hit.edu.cn．[FROM: jiaxuan.bbs@smth.org]