Black_Soil 版 (精华区)

发信人: jiaxu (笑林子), 信区: TongueByTongue
标  题: 谈判口才（8)
发信站: 哈工大紫丁香 (Mon May  8 11:40:47 2000), 转信

发信人: jiaxuan (笑十子), 信区: Memory       
标  题: 谈判口才（8）
发信站: BBS 水木清华站 (Mon May  8 11:22:46 2000)

                                周恩来逼基辛格
    1971年，中美会谈讨论到台湾问题时，周恩来总理一开始就表明立场，基辛格也亮
明观点。双方互不妥协，又使谈判陷入僵局。这时，周总理说："毛主席说，台湾问题可
以拖一百年，是表明我们有耐心；同时，也包含不能让台湾问题妨碍中美两国关系正常
化。"基辛格点头表示同意："是的，我们必须向着未来有所前进……"周总理敏锐地抓住
基辛格的观点，拿起记录美方观点的稿子晃了晃："博士，你的措词"美国不会同台湾断
交"、"中国必须保证不用武力解决问题"，就不是如你所说向着未来有所前进的。"基辛
格这次没有反驳，而是陷入了沉思，而后被迫改变思路："我们可以换一种表达方式，美
国认识到，在台湾海峡两岸的所有中国人都认为只有一个中国，台湾是中国的一部分，
怎么样？"周总理笑道："……这是一磺绝妙的发明。博士到底是博士。"僵局打破了，周
总理和基辛格都笑了。
    周总理不愧是一位谈判专家。他机敏、策略，能听、善言。在上例的谈判中，他机
敏地抓住基辛格随口说出的"我们必须向着未来有所前进"这句话，然后明确指出基辛格
的观点前后矛盾的事实，从而使基辛格陷入一种极为被动的谈判局面，被迫作出明智的
选择。

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※ 来源:·BBS 水木清华站 smth.org·[FROM: jewel.hit.edu.c]

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