Black_Soil 版 (精华区)

发信人: jiaxu (笑林子), 信区: TongueByTongue
标  题: 谈判口才（10)
发信站: 哈工大紫丁香 (Mon May  8 11:41:42 2000), 转信

发信人: jiaxuan (笑十子), 信区: Memory       
标  题: 谈判口才（10）
发信站: BBS 水木清华站 (Mon May  8 11:23:44 2000)

                            基辛格巧用比喻
    1969年9月的一天，美国国务卿基辛格，就越南战争问题与苏联驻美国大使多勃雷宁
举行会谈。谈判正在进行时，尼克松总统给基辛格打来电话，接完电话之后，基辛格对
多勃雷宁说："总统刚才在电话里对我说，关于越南问题，列车刚刚开出车站，现在正在
轨道上行驶。"老练的多勃雷宁试图缓和一下气氛，机智地接过话头说："我希望是驾飞
机而不是火车，因为飞机中途还能改变航向。"基辛格立即回答道："总统是非常注意选
择词汇的，我相信他说一不二，他说的是火车。"
    在这次谈判中，基辛格既鲜明、坚定地表明了自己的立场，语气、态度又不是显得
十分强硬，令对手容易接受。这种效果的产生，正是基辛格巧妙借用火车与飞机作比喻
的结果。在谈判中，语言形象生动，往往能有效地活跃谈判气氛，使谈判轻松、愉快，
并逐步向健康的方向发展。

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※ 来源:·BBS 水木清华站 smth.org·[FROM: jewel.hit.edu.c]

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☆ 来源:．哈工大紫丁香 bbs.hit.edu.cn．[FROM: jiaxuan.bbs@smth.org]