Black_Soil 版 (精华区)

发信人: jiaxu (笑林子), 信区: TongueByTongue
标  题: 谈判口才（11)
发信站: 哈工大紫丁香 (Mon May  8 11:42:29 2000), 转信

发信人: jiaxuan (笑十子), 信区: Memory       
标  题: 谈判口才（11）
发信站: BBS 水木清华站 (Mon May  8 11:24:04 2000)

                            萨克斯旁敲侧击
    第二次世界大战期间，美国经济学家亚历山大·萨克斯为了说服罗斯福同意尽快在
美国着手研制原子弹，到白宫向罗斯福面哇了爱因斯坦等科学家签名的信件。然而，罗
斯福总统对萨克斯滔滔不绝却又艰深的科学论述不以为然，反应冷淡。
    第二天，萨克斯在与罗斯福共进早餐时，对总统说："我今天只想讲一点历史。英法
战争期间，在欧洲大陆上不可一世的拿破仑，在海上却遭到惨败。就在这时，一位年轻
的美国发明家富尔顿来到拿破仑面前，建议法国的战舰砍掉桅杆，撤去风帆，装上蒸汽
机，把森板换成钢板，可以大大提高海军的战斗力。可是我们这位伟大的科西嘉人以为
这科是笑话，船没有帆能航行吗？木板换成钢板能不下沉吗？结果拿破仑把富尔顿轰了
出去。如果当时拿破仑认真考虑并采纳富尔顿的建议，那么，19世纪世界的历史就有可
能重写了。"说完，萨克斯用深沉的目光注视着总统。
    罗斯福沉默了几分钟，然后拿出了一瓶拿破仑时代的法国白兰地，斟了满杯，递给
萨克斯说："你胜利了！"
    于是有了1945年7月世界第一颗原子弹的爆炸。
    萨克斯在第一次从正面进攻失败后，第二次则采用旁敲侧击，从侧面进攻。他生动
地向罗斯福讲述了拿破仑一意孤行、刚愎自用、不相信科学留下的深刻教训，从而通过
巧妙的暗示，最终说服了罗斯福总统。

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