Black_Soil 版 (精华区)

发信人: jiaxu (笑林子), 信区: TongueByTongue
标  题: 谈判口才（13)
发信站: 哈工大紫丁香 (Mon May  8 11:43:13 2000), 转信

发信人: jiaxuan (笑十子), 信区: Memory       
标  题: 谈判口才（13）
发信站: BBS 水木清华站 (Mon May  8 11:24:42 2000)

                        四大发明的版权
    有一次，深圳蛇口工业区党委书记袁庚出国访问，同国外某财团谈判关于合资经营
新型浮法玻璃厂的问题。对方恃其技术设备先进，向我方漫天要价，谈判一度陷入僵局
。为了打破僵局，袁庚若有所指地说：
    "中国是个文明古国，我们的祖先早在一千多年前，就将四大发明――指南针、造纸
、印刷、火药的生产技术，无条件地贡献给人类，而他们的子孙后代，从未埋怨他们不
要专利权是愚蠢的；相反，却盛赞祖先为推进世界科学的进步作出了杰出的贡献。现在
，中国在与各国的经济合作中，并不要求各国无条件地让出专利权，只要价格合理，我
们一个钱也不少给。"
    这番不卑不亢的演说，赢得了与会者的赞赏，外国财团因此愿意降低专利费与我们
携手合作，双方达成了协议。
    袁庚面对漫天要价的外国财团讲的一番话，就是通过对中国作为文明古国，对人类
文明进步所作的无私奉献的雄辩事实，生动地宣传了人类在共同推动历史和文明过程中
所需要的无私精神和平等互利的交往方针。由于采取了寓理于事的方法和不卑不亢的态
度，终于赢得了对方的理解和赞赏，成功地达成了携手合作的协议。

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※ 来源:·BBS 水木清华站 smth.org·[FROM: jewel.hit.edu.c]

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☆ 来源:．哈工大紫丁香 bbs.hit.edu.cn．[FROM: jiaxuan.bbs@smth.org]