Black_Soil 版 (精华区)

发信人: jiaxu (笑林子), 信区: TongueByTongue
标  题: 谈判口才（15)
发信站: 哈工大紫丁香 (Mon May  8 11:44:38 2000), 转信

发信人: jiaxuan (笑十子), 信区: Memory       
标  题: 谈判口才（15）
发信站: BBS 水木清华站 (Mon May  8 11:25:56 2000)

                              爱迪生沉默是金
    美国科学家爱迪生发明了发报机之后，因为不熟悉行情，不知道能卖多少钱。便与
妻子商量，他妻子说："卖二万。"
    "二万？太多了吧？"
    "我看肯定值二万，要不，你卖时先套套口气，让他先说。"
    在与一位美国经纪商进行关于发报机技术买卖的谈判中，这位商人问到货价，爱迪
生总认为二万太高，不好意思说出口，于是沉默不答。商人耐不住了，说：
    "那我说个价格吧，10万元，怎么样？"
    这真是出乎爱迪生的意料之外，爱迪生当场拍板成交。这里爱迪生不自觉地应用沉
默取得了奇妙的谈判效果。
    沉默是一种无声的语言。在谈判中，当不熟悉对方底细时，可以恰当地使用沉默，
向对方展开心理攻势，造成一种心理上的压力。同时又可以给己方创造回旋余地，给己
方审时度势创造机会，从而达到克敌制胜、游刃有余的目的。

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※ 来源:·BBS 水木清华站 smth.org·[FROM: jewel.hit.edu.c]

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☆ 来源:．哈工大紫丁香 bbs.hit.edu.cn．[FROM: jiaxuan.bbs@smth.org]