Black_Soil 版 (精华区)

发信人: jiaxu (笑林子), 信区: TongueByTongue
标  题: 谈判口才（16)
发信站: 哈工大紫丁香 (Mon May  8 11:45:06 2000), 转信

发信人: jiaxuan (笑十子), 信区: Memory       
标  题: 谈判口才（16）
发信站: BBS 水木清华站 (Mon May  8 11:26:15 2000)

                              面对着人身攻击
    在一次外贸谈判中，中方外贸代表拒绝了一位红头发的西方外商的无理要求，这个
家伙恼羞成怒，竟然出口伤人：
    "代表先生，我看你皮肤发黄，大概是营养不良造成你思维紊乱吧？"
    中方代表立即反击道：
    "经理先生，我既不会因为你皮肤是白色的，就说你严重失血，造成你思维紊乱；也
不会因为你头发是红色的，就说你吸干了他人的血，造成你头脑发昏。"
    该代表在其无理要求遭到拒绝的情况下，便转而对我方代表进行人身攻击，足见其
蛮横无礼。
    面对对方的无理挑衅，再继续维持谈判的正常局面已经没有太大意义。这种情况之
下，应该是宁愿谈判破裂，也不能甘于示弱。因此，面对人身攻击应该针锋相对地予以
还击，以维护我方人格的尊严。谈判是建立在双方平等互利的基础上的，如果人格尊严
都不能得到保证，也就没有谈判的基础了，那么针锋相对予以还击是必要的选择。

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※ 来源:·BBS 水木清华站 smth.org·[FROM: jewel.hit.edu.c]

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☆ 来源:．哈工大紫丁香 bbs.hit.edu.cn．[FROM: jiaxuan.bbs@smth.org]