Black_Soil 版 (精华区)

发信人: jiaxu (笑林子), 信区: TongueByTongue
标  题: 谈判口才（18)
发信站: 哈工大紫丁香 (Mon May  8 11:46:07 2000), 转信

发信人: jiaxuan (笑十子), 信区: Memory       
标  题: 谈判口才（18）
发信站: BBS 水木清华站 (Mon May  8 11:27:08 2000)

                              细微之处显奇效
    日本一家药店老板向太阳银行申请贷款91万日元。银行经理田正男是位企业调查专
家，他立刻注意到1万元的尾数，就问："为什么不借100万整数，而只借91万元？"老板
说："经过计算，目前只需要91万元。90万不够，100万多了点，多借了也用不着。经理
不会不方便吧？"田正男经理很快相信这个老板盘算精细、经营有道的能人，随即批准了
这笔贷款。
    这位药店的老板经过精确的数字表达，赢得了对手的信任。91万元，不能小看这1万
元。细微之处往往能有效地反映一个人是否具有超常的事业心、过人的胆识和良好的记
忆力。因此，在谈判时千万不可忽视细微末节之处。细微末节之处处理得好，往往能有
效啬对方对你的信任感，从而在心理上征服对方，取得谈判的成功。

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※ 来源:·BBS 水木清华站 smth.org·[FROM: jewel.hit.edu.c]

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☆ 来源:．哈工大紫丁香 bbs.hit.edu.cn．[FROM: jiaxuan.bbs@smth.org]