Black_Soil 版 (精华区)

发信人: jiaxu (笑林子), 信区: TongueByTongue
标  题: 谈判口才（19)
发信站: 哈工大紫丁香 (Mon May  8 11:46:28 2000), 转信

发信人: jiaxuan (笑十子), 信区: Memory       
标  题: 谈判口才（19）
发信站: BBS 水木清华站 (Mon May  8 11:27:40 2000)


                     
         吹毛求疵的战术
    首先请看下面两段不同的对话：
    一家果品公司的采购员来到果园。
    "多少钱500克？"
    "8角。"
    "6角行吗？"
    "少一分也不卖。"
    目前正是苹果上市的时候，这么多的买主，卖主显然不肯让步。
    "商量商量怎么样？"
    "没什么好商量的。"
    "不卖拉倒！死了张屠夫，未必就吃混毛猪！"
    几句说呛了，买卖双方不欢而散。
    不久，又一家公司的采购员走上前来，先递过一支香烟，问："多少钱500克？"
    "8角。"
    "整筐卖多少钱？"
    "零买不卖，整筐8角500克。"
    卖主仍然坚持不让。买主却不急于还价，而不慌不忙地打开筐盖，拿起一个苹果在
手里掂量着，端详着，不紧不慢地说："个头还可以，但颜色不够红，这样上市卖不上价
呀。"
    接着伸手往筐里掏，摸了一会儿摸出一个个头小的苹果：
    "老板，您这一筐，表面是大的，筐底可藏着不小小的，这怎么算呢？"
    边说边继续在筐里摸着，一会儿，又摸出一个带伤的苹果：
    "看！这里还有虫咬，也许是雹伤。您这苹果既不够红，又不够大，有的还有伤，无
论如何算不上一级，勉强算二级就不错了。"
    这时，卖主沉不住气了，说话也和气了：
    "您真的想要，那么，您还个价吧。"
    "农民一年到头也不容易，给您6角钱吧。"
    "那可太低了……"卖主有点着急，"您再添点吧，我就指望这些苹果过日子哩。"
    "好吧，看您也是个老实人，交个朋友吧，6角5分500克，我全包了。"
    双方终于成交了。
    第一个买主遭到拒绝，而第二个买主却能以较低的价格成交。这里的关键在于，第
二个买主在谈判中，采取了"吹毛求疵"的战术，说出了压价的道理。
    在讨价还价时，如果能将对方的商品挑出一大毛病来，则对方的要价自然就成了空
中楼阁。

--
※ 来源:·BBS 水木清华站 smth.org·[FROM: jewel.hit.edu.c]

--
☆ 来源:．哈工大紫丁香 bbs.hit.edu.cn．[FROM: jiaxuan.bbs@smth.org]