Black_Soil 版 (精华区)

发信人: jiaxu (笑林子), 信区: TongueByTongue
标  题: 谈判口才（20)
发信站: 哈工大紫丁香 (Mon May  8 11:46:38 2000), 转信

发信人: jiaxuan (笑十子), 信区: Memory       
标  题: 谈判口才（20）
发信站: BBS 水木清华站 (Mon May  8 11:28:05 2000)

                          结束谈判断后路
    美国一家大航空公司要在纽约城建立航空站，想要求爱迪生电力公司以低价优惠供
应电力，但遭到电力公司的拒绝，并扒脱说这是公共服务委员会不批准，因此谈判陷入
困境。迫于无奈，航空公司首席代表只有使出最后一招："既然公共服务委员会不批准，
看来我们只有自己建电厂了。谈判也就到此为止了。"这一抬果然非常灵，电力公司急忙
改变态度，请求公共服务委员会给予优惠价格供电，公共服务委员会立即批准。但航空
公司却不接受，坚持建厂。最后电力公司再次降价，双方才达成协议。
    面对谈判僵局，有时一方若能主动提出放弃进一步谈判，断其后路，对方很可能出
现妥协和让步，放弃原来的过分要求而达成协议。

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※ 来源:·BBS 水木清华站 smth.org·[FROM: jewel.hit.edu.c]

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☆ 来源:．哈工大紫丁香 bbs.hit.edu.cn．[FROM: jiaxuan.bbs@smth.org]