Black_Soil 版 (精华区)

发信人: jiaxu (笑林子), 信区: TongueByTongue
标  题: 谈判口才（22)
发信站: 哈工大紫丁香 (Mon May  8 11:47:00 2000), 转信

发信人: jiaxuan (笑十子), 信区: Memory       
标  题: 谈判口才（21）
发信站: BBS 水木清华站 (Mon May  8 11:28:27 2000)

                          请将还不如激将
    广东佛山一家商行一直定购福建德化瓷厂的茶具。可是一段时间商行生意不景气，
恰巧又更换了新经理，于是瓷厂与商行的业务往来出现了危机。这时瓷厂厂长亲赴佛山
同新上任的经理洽谈。瓷厂厂长说："……我十分理解你们商行的处境，说句心里话，我
真想继续同贵行建立长期业务联系，可是，目前商行生意不景气，您虽然年轻有为但"升
"不逢时，所以……"未等说完，新上任的经理觉得受到瓷厂厂长的轻视，于是夸耀般地
向瓷厂方介绍了他新的经营之道，上任后的宏伟目标，以及要使商行重新兴隆的新措施
，并表明商行还将继续同瓷厂保持长年的业务联系等等。瓷厂厂长巧妙地运用激将法，
激燃了对方的自尊火花，使谈判达到理想的效果。
    "水激石则鸣，人激志则宏。"激将法是一咱真挚的激励、热忱的鞭策。在经济谈判
中，运用激将法往往能开启对方的谈判举，激发对方的谈判潜力，进而达到谈判的成功
。

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※ 来源:·BBS 水木清华站 smth.org·[FROM: jewel.hit.edu.c]

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☆ 来源:．哈工大紫丁香 bbs.hit.edu.cn．[FROM: jiaxuan.bbs@smth.org]