Black_Soil 版 (精华区)

发信人: jiaxu (笑林子), 信区: TongueByTongue
标  题: 谈判口才（22)
发信站: 哈工大紫丁香 (Mon May  8 11:47:57 2000), 转信

发信人: jiaxuan (笑十子), 信区: Memory       
标  题: 谈判口才（22）
发信站: BBS 水木清华站 (Mon May  8 11:29:01 2000)

                                  我只有这么多钱
    有一个人想修饰一下自己的住宅，还想在房子外修一排栅栏。一位个体老板以5000
元的价格承包这一工程，并且还搞了一个项目的大体设计。可是房主只想花3000元谈下
这笔生意，于是他对个体老板说：、对你的设计和建议我很满意，但是我所有的钱加起
来只有3000元，怎么办？"个体老板开始同情房主的困难了，于是动脑筋从油漆、竹木材
料、砖瓦水泥、灯光、下水道等多个方面压缩设计瞀以适应3000元的造价。这样房主便
处于谈判的有利地位了。这实质上是一种"亮底牌"的战术。
    生意谈判过程中，也常常有人运用这种坦白战略。在激烈的谈判中，双方僵持不下
。忽然，一方亮出所有的底牌，凑近另一方的耳边说一声："实话对您讲……"不但把自
己的底细全部说出来，同时还透露他的一些假设以及他为什么要这样干的目的。这是因
为，有些人对那些老实坦白的人，总是会流露同情，而对于那些说话躲躲闪闪，不够坦
白的人总是非常生气。不过，这种战略具有高度的冒险性，只能相机使用。有时候，因
为冒险而说出全部内情，会使交易失败到不可挽回的地步。

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※ 来源:·BBS 水木清华站 smth.org·[FROM: jewel.hit.edu.c]

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☆ 来源:．哈工大紫丁香 bbs.hit.edu.cn．[FROM: jiaxuan.bbs@smth.org]