Black_Soil 版 (精华区)

发信人: jiaxu (笑林子), 信区: TongueByTongue
标  题: 谈判口才（23)
发信站: 哈工大紫丁香 (Mon May  8 11:48:19 2000), 转信

发信人: jiaxuan (笑十子), 信区: Memory       
标  题: 谈判口才（23）
发信站: BBS 水木清华站 (Mon May  8 11:29:31 2000)

                          我就住他那间了
    美国的谈判大师荷伯·科恩一次飞往墨西哥城去主持一次谈判研讨会。抵达目的地
时，旅馆服务员告诉他已"客满"。此时科恩施展了他的看家本领，找到了旅馆经理问：
"如果墨西哥总统来了怎么办？你们是否要给他一个房间？"经理答道："是的，先生。"
科恩接着说："好吧，总统没有来，所以我就住他那间了。"结果他顺顺畅畅地住进了"总
统厦门心"，附加条件是总统来了必须立即让出。不过，这个机率是很小的。
    这里谈判大师运用劝诱谈判法，巧作虚拟假设，诱使旅馆经理进入圈套，从而使自
己如愿以偿。劝诱谈判的策略是：与人谈判时，开始不要讨论分歧的观点，而着重强调
彼此共同的观点，以免对方产生心理上的反感；待对方已不打算反驳我方提问时，再自
然地转向自己的主张。

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※ 来源:·BBS 水木清华站 smth.org·[FROM: jewel.hit.edu.c]

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☆ 来源:．哈工大紫丁香 bbs.hit.edu.cn．[FROM: jiaxuan.bbs@smth.org]